作為開(kāi)利水機(jī)的代理商，長(zhǎng)沙德通新能源科技有限公司總經(jīng)理范宇表示，湖南中央空調(diào)市場(chǎng)今后可能向著兩個(gè)極端走去，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)的分化會(huì)越發(fā)明顯。“對(duì)于高端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足更多舒適性需求而進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)顯然是趨勢(shì)；而從今年湖南市場(chǎng)的出貨類(lèi)型中，風(fēng)管機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快，而多聯(lián)機(jī)卻下滑明顯，就能看出消費(fèi)的降級(jí)。”范宇分析說(shuō)道。正是看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，范宇認(rèn)為唯有向“專(zhuān)”發(fā)展，集中精力，專(zhuān)注做深一件事，才能更好地立足于市場(chǎng)，獲得更好的發(fā)展。

長(zhǎng)沙德通新能源科技有限公司總經(jīng)理 范宇

　　

　　專(zhuān)注不僅是市場(chǎng)給予的考驗(yàn)，對(duì)于德通新能源來(lái)說(shuō)，更是自身面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠以專(zhuān)業(yè)化的形象樹(shù)立起動(dòng)態(tài)的護(hù)城河，從而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)前行。范宇解釋說(shuō)道：“如今德通新能源其實(shí)只做專(zhuān)注于做批發(fā)和服務(wù)，而不做零售和其他品類(lèi)。這對(duì)我們的考驗(yàn)主要集中在兩點(diǎn)，一是資金，一是服務(wù)能力。實(shí)際上德通新能源形成了一套成熟業(yè)務(wù)流程，除了末端的簽單環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)到方案，再到施工等等，幾乎是全流程參與，全方位幫助分銷(xiāo)商銷(xiāo)售，以專(zhuān)業(yè)獲得分銷(xiāo)商和市場(chǎng)對(duì)于德通新能源的信任。”

　　

　　實(shí)際上，湖南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上已經(jīng)進(jìn)入到深度紅海，這也使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于利潤(rùn)更加關(guān)注，而對(duì)于范宇來(lái)說(shuō)，唯有立足于專(zhuān)業(yè)，始終保持專(zhuān)注，才能獲取經(jīng)銷(xiāo)商都在爭(zhēng)取的利潤(rùn)。范宇表示，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的是體量從好到勉強(qiáng)維持甚至是下滑的現(xiàn)狀，因此如今會(huì)對(duì)利潤(rùn)敏感度更高，也希望去做更有利潤(rùn)的產(chǎn)品，這也就是水機(jī)兩聯(lián)供為什么近些年在湖南市場(chǎng)較火的原因。而正是深耕水機(jī)領(lǐng)域，專(zhuān)注于提升服務(wù)力，憑借著專(zhuān)業(yè)實(shí)力，德通新能源收獲到了良好的口碑。

　　

　　范宇認(rèn)為，在如今的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，需要經(jīng)銷(xiāo)商做出取舍，涉足更多品類(lèi)固然能夠提升利潤(rùn)，但是專(zhuān)注于一件事，讓企業(yè)和團(tuán)隊(duì)更加聚焦，持續(xù)在水機(jī)領(lǐng)域深耕，未嘗不能得到更好地發(fā)展。范宇解釋說(shuō)道：“據(jù)我觀察，在湖南做得體量比較大而產(chǎn)品類(lèi)型又比較多的經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)并不多。現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都提出多元化，但這不一定是對(duì)的，因?yàn)榫Ψ稚?huì)使得企業(yè)不專(zhuān)業(yè)，所以我一直告誡自己和團(tuán)隊(duì)一定要聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，只有將企業(yè)所有的精力都集中在一個(gè)點(diǎn)上的時(shí)候，才能在更加激烈的市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。”

　　

　　正是秉持著這份專(zhuān)注，范宇認(rèn)為中央空調(diào)行業(yè)的最終發(fā)展還是需要將目光放在建筑節(jié)能上。在“雙碳”戰(zhàn)略背景下，行業(yè)需要更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及更多健全的綜合解決方案來(lái)助力建筑領(lǐng)域的節(jié)能，實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。“今后，德通新能源也將會(huì)提升技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力等，持續(xù)專(zhuān)注水機(jī)領(lǐng)域，為更多客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，間接推動(dòng)建筑節(jié)能的深入發(fā)展。”范宇說(shuō)道。