湖南晟銘金燦:把握“新剛需”
發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家
當(dāng)誕生于物質(zhì)生活充沛時(shí)代的90后以及00后成為家庭決策的中心,追求更好的生活也已經(jīng)成為他們的重要置業(yè)考慮,傳統(tǒng)剛需“低價(jià)”“湊合”的標(biāo)簽被慢慢撕下,“新剛需”雖然依然沒(méi)有擺脫剛需的本質(zhì),即自住,但其需求卻更加多元,對(duì)品質(zhì)更加敏感,有豐富的居住經(jīng)驗(yàn)。“這一點(diǎn)在近兩年作為華中新一線的湖南暖通空調(diào)市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明朗。多數(shù)新房幾乎不太會(huì)考慮以壁掛機(jī)為代表的空調(diào)產(chǎn)品,相反,中央空調(diào)產(chǎn)品會(huì)成為其首選。”湖南晟銘祥寧樓宇成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理金燦如是道。

湖南晟銘祥寧樓宇成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理 金燦
事實(shí)上,以往在老客戶的引薦下,在工程領(lǐng)域頗有建樹(shù)的湖南晟銘祥寧,考慮到零售市場(chǎng)的前景以及低投入、高流轉(zhuǎn)的特性,也將其主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸回歸至零售板塊,并持續(xù)將以小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師渠道、活動(dòng)爆破等等為代表的基礎(chǔ)工作地扎實(shí)落地作為公司聚集發(fā)力的重心,聚焦新剛需時(shí)代的多元化用戶需求。
“同比往年,如今的市場(chǎng)對(duì)于業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商而言確實(shí)是苦不堪言,并非沒(méi)有業(yè)務(wù),而是利潤(rùn)見(jiàn)底,甚至‘倒掛’,幾乎已經(jīng)到了看誰(shuí)能夠熬得住、撐下去的局面。我們身處其中,其實(shí)并沒(méi)有多好的應(yīng)對(duì)之策,只能借助零售市場(chǎng)的特性,通過(guò)多招人、多撒網(wǎng)的方式全面鋪向市場(chǎng),以足夠的量彌補(bǔ)利潤(rùn)的缺失。”金燦補(bǔ)充道,“在當(dāng)下的局勢(shì)下,‘開(kāi)源節(jié)流’幾乎是唯一的破局方式。但對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商而言,‘節(jié)流’的幅度其實(shí)非常有限且容易讓自身的經(jīng)營(yíng)陷入困境,而‘開(kāi)源’,并且是多維度的‘開(kāi)源’,才是我們亟待改善的。而新剛需時(shí)代的到來(lái),某種程度而言,就是我們的機(jī)會(huì)所在。”
團(tuán)隊(duì)新鮮血液的補(bǔ)充在多維度“開(kāi)源”需求的倒逼下無(wú)疑是重要且緊急的,但作為以專業(yè)和服務(wù)立足的湖南晟銘祥寧而言,人才的篩選、培養(yǎng)和積累的過(guò)程同樣也是考驗(yàn)自身實(shí)力和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制力的過(guò)程。不僅如此,聚焦從“粗放型”到“品質(zhì)型、專業(yè)化、高質(zhì)量”的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變,新剛需時(shí)代也在倒逼其關(guān)注自身對(duì)于內(nèi)功的塑造。打鐵還需自身硬,只有自身實(shí)力過(guò)硬,才能有足夠的底氣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的諸多變化。
“我一直堅(jiān)持認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,亦或是市場(chǎng)的起伏,其實(shí)與作為中小企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商群體關(guān)系并不大,我們只需要扎實(shí)穩(wěn)健地走好腳下的每一步,市場(chǎng)自然會(huì)回報(bào)以相應(yīng)的報(bào)酬。所以對(duì)于湖南晟銘祥寧而言,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是在這個(gè)行業(yè)幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,不僅公司的核心員工都是專業(yè)出身,且經(jīng)歷過(guò)大型項(xiàng)目的錘煉,而且時(shí)至今日,也形成了一套獨(dú)屬于自己的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制方式。”金燦說(shuō)道,“此外,多渠道信息的引流工作目前也是我們關(guān)注的重心,盡管如今或許尚未見(jiàn)到成效,但在長(zhǎng)此以往的積累和摸索修正的過(guò)程中,在新剛需時(shí)代的催化下,我們相信假以時(shí)日勢(shì)必會(huì)有好的結(jié)果。”