打動(dòng)年輕客戶,宅配機(jī)電服務(wù)商如何在小紅書實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷?
發(fā)表于: 來(lái)自:建眾智業(yè)
按照小紅書2022年的官方發(fā)布會(huì)上的統(tǒng)計(jì),小紅書月活達(dá)到了兩億,90后占據(jù)了百分之七十二,一二線城市超過(guò)了百分之五十,而男性更是增長(zhǎng)到了百分之三十。龐大的用戶群體以及用戶的消費(fèi)能力,使得小紅書成為了目前最適合做內(nèi)容種草引流和資源變現(xiàn)的陣地,也成為了宅配機(jī)電行業(yè)中越來(lái)越多的品牌、達(dá)人的內(nèi)容營(yíng)銷的主場(chǎng)。

然而,在小紅書平臺(tái)上,怎樣才能有效地進(jìn)行有效的“種草”營(yíng)銷,卻成了許多服務(wù)商所頭痛的難題。下面的三大核心要點(diǎn),將幫助你在小紅書上,更好的運(yùn)營(yíng)。
01、發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、用心做好內(nèi)容、真實(shí)分享產(chǎn)品
種草首先要找出一個(gè)值得種草的產(chǎn)品,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造出爆款是要優(yōu)先考慮的。有了好的產(chǎn)品,再加上用心的制作,就可以在小紅書上獲得更多的流量,從而引起更多人的關(guān)注。所以,我們要怎么才能把一款產(chǎn)品的內(nèi)容做好呢?
首先我們要明白,客戶在購(gòu)買之前會(huì)更加相信產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn),所以我們要設(shè)身處地的為客戶著想了解客戶最想看到的內(nèi)容,抓住用戶的痛點(diǎn),在真實(shí)的生活體驗(yàn)中植入產(chǎn)品通過(guò)筆記分享到平臺(tái),觸動(dòng)客戶心理。

無(wú)論是在抖音上,還是在微博上,一位大V一開口就夸贊一件東西,他的粉絲就會(huì)覺得這是在打廣告?無(wú)論是軟文,還是預(yù)告片,都會(huì)讓粉絲們感到惡心。與此形成鮮明對(duì)比的是,在小紅書上,一位博主在沒有任何鏈接的情況下,分享了一件自己用過(guò)的好物,他的粉絲們就會(huì)在下面留言,讓他貼上購(gòu)買的鏈接。
“別賣產(chǎn)品,賣生活方式。”,賣產(chǎn)品是一種利己思維,是一種以我為中心的思維,如果強(qiáng)行推銷自己的產(chǎn)品,會(huì)讓用戶覺得與他無(wú)關(guān),沒有任何的吸引力。而賣生活方式屬于利他思維,它是站在用戶的角度,切入產(chǎn)品在生活中的某個(gè)場(chǎng)景,它是在做一件有價(jià)值的事情,從而引起用戶對(duì)美好生活的向往,進(jìn)而去種草,甚至購(gòu)買。純粹的商品廣告不會(huì)引起人們的興趣,而激發(fā)人們對(duì)生活的渴望,這就是流量的來(lái)源。
02、清晰筆記發(fā)布邏輯寫好筆記并不難
一篇出色的小紅書筆記,包括標(biāo)題,圖片,文案,話題,@相關(guān)薯、創(chuàng)建專輯、創(chuàng)建話題。了解筆記發(fā)布的邏輯,再開始搭建賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容,事半功倍。
1.標(biāo)題:簡(jiǎn)潔而有吸引力,包括當(dāng)前最火的話題和自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,搭配表情包吸引用戶點(diǎn)擊觀看。
2.圖片::一個(gè)好的封面也是一個(gè)成功的筆記的重要因素,使用一個(gè)醒目,漂亮的封面,能夠增加使用者的點(diǎn)擊。在筆記中,可以多用一些場(chǎng)景實(shí)拍圖和產(chǎn)品賣點(diǎn)圖,來(lái)引起代入感,從而對(duì)決策產(chǎn)生影響。
3.文案:學(xué)習(xí)如何將賣點(diǎn)分解開來(lái),如功能性賣點(diǎn),興趣賣點(diǎn)等等,并學(xué)習(xí)如何將產(chǎn)品有效的植入到文案中,引導(dǎo)客戶關(guān)注。
4.#話題::在文章中添加更多的關(guān)鍵字,增加信息的曝光率,從而激活流量池機(jī)制。
5.@相關(guān)薯:如知識(shí)薯、新品薯、生活薯等,用來(lái)觸發(fā)推薦機(jī)制。
6.創(chuàng)建專輯:清晰規(guī)劃將筆記歸類,以便讓客戶找到需要的筆記。
7.創(chuàng)立話題:為自己的品牌建立一個(gè)話題,積攢自身的話題人氣,同時(shí)方便知道自己的運(yùn)營(yíng)情況。
03、趣味活動(dòng)推送,引起社交裂變
小紅書是一個(gè)年輕人的社交平臺(tái),所以,它也是一個(gè)社會(huì)化的網(wǎng)站。在這樣的環(huán)境中,產(chǎn)品的內(nèi)容可以得到更快的傳播速度。在平臺(tái)上,可以用話題與關(guān)鍵詞來(lái)開啟活動(dòng),讓粉絲們參與到活動(dòng)中,從而獲得體驗(yàn)新品的任務(wù),而不只是抽獎(jiǎng)免費(fèi)送,這對(duì)品牌的分享體驗(yàn)與口碑服務(wù)有很大的幫助,更有利于通過(guò)活動(dòng)來(lái)達(dá)到對(duì)品牌進(jìn)行宣傳的效果。

要想在小紅書中實(shí)現(xiàn)有效的種草營(yíng)銷,必須對(duì)這三點(diǎn)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。全域時(shí)代,做好內(nèi)容營(yíng)銷,論是對(duì)引流,還是對(duì)成交,都是不可或缺的幫助。2023年,真正意義上的全域戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)全面展開,如何把握機(jī)會(huì),做好內(nèi)容營(yíng)銷,從引流到成交,形成閉環(huán)。