湖南酷家暖通設(shè)備有限公司成立于2019年，創(chuàng)業(yè)之后就直面持續(xù)不斷的疫情。但即使在疫情期間，公司依舊是處于增長(zhǎng)的狀態(tài)。究其原因，總經(jīng)理向敏認(rèn)為這一切都基于湖南酷家善于采用順勢(shì)而為、借力打力的經(jīng)營(yíng)方式。“在創(chuàng)業(yè)之初，我們將自身定位是一家零售公司，當(dāng)業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)時(shí)，因?yàn)轫?xiàng)目市場(chǎng)的火熱，我們開始思考去拓展工程項(xiàng)目。最早先是將觸角伸至商業(yè)服務(wù)類的項(xiàng)目，主要解決商業(yè)空間內(nèi)的舒適問題；而后即是工廠項(xiàng)目，即更加聚焦于產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境。”向敏如是說。

湖南酷家暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 向敏
 

　　對(duì)于2023年的工程市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的改變，在向敏看來主要有以下兩點(diǎn)不同：一是民間投資開始起新勢(shì)。疫情期間，諸多商業(yè)服務(wù)的實(shí)體門店衰落得很厲害，但在今年明顯感覺到以餐飲、網(wǎng)吧為主的“流水單”量多了起來；二是工業(yè)工廠數(shù)量的高速增長(zhǎng)。他具體提到，由于地理位置的因素，湖南區(qū)域其實(shí)吸納了不少?gòu)膹V東區(qū)域轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)，湖南的各個(gè)地級(jí)市部門對(duì)于招商引資和產(chǎn)業(yè)承接的項(xiàng)目目前都在不遺余力地推進(jìn)。

 

　　“什么市場(chǎng)有前景，什么領(lǐng)域技術(shù)門檻高，我們就更愿意去深挖。不過湖南酷家所聚焦的項(xiàng)目領(lǐng)域不單是看重利潤(rùn)高，同時(shí)由于技術(shù)的高要求，該細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力小，也讓我們能夠有足夠的精力為客戶提供定制化解決方案，提高客戶有效率。”向敏說道。也正因此，相比于2022年湖南酷家的業(yè)務(wù)架構(gòu)更偏重商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，2023年，工業(yè)工廠的項(xiàng)目則是占據(jù)了湖南酷家的主要規(guī)模。對(duì)此，向敏坦言，當(dāng)湖南酷家的業(yè)務(wù)重心放在商業(yè)服務(wù)上時(shí)，其實(shí)其團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶的內(nèi)容也僅僅是圍繞著室內(nèi)溫度和新風(fēng)量的問題。但如今隨著中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，工廠除了需要制冷制熱，同時(shí)其對(duì)于凈化和除濕的要求也愈加嚴(yán)苛，更加考驗(yàn)經(jīng)銷商提供整體解決方案的能力。

 

　　當(dāng)下，通過洞察市場(chǎng)形勢(shì)，讓湖南酷家借力抓住了發(fā)展機(jī)遇，在工業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中游刃有余。但向敏也直言，項(xiàng)目多也意味著質(zhì)量的參差不齊，更加需要團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的評(píng)估。畢竟其施工隊(duì)伍有限，能夠承接的項(xiàng)目數(shù)量需要控制。對(duì)此，湖南酷家未來將更為謹(jǐn)慎地對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行評(píng)估，甄選出真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目以及對(duì)公司未來發(fā)展而言有意義的客戶。“此外，我們公司每周五晚都有交流會(huì)，通過在會(huì)上分享和溝通不同領(lǐng)域的知識(shí)，以提高公司全部員工的認(rèn)知。同時(shí)我們會(huì)定期走訪一些在專業(yè)領(lǐng)域做的優(yōu)秀的公司，‘走出去’與外部做交流，互相學(xué)習(xí)優(yōu)秀的內(nèi)容，不斷學(xué)習(xí)以提高團(tuán)隊(duì)整體‘作戰(zhàn)’能力。”向敏補(bǔ)充道。