“有的人是在做生意，有的人是在做企業(yè)。我給自己的定位是：我不是一個(gè)生意人，我想成為一名企業(yè)家。我不會(huì)去想每年能掙多少錢，而是在想我能為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)些什么。”

湖南世紀(jì)華商建設(shè)工程有限公司董事長(zhǎng)
謝俊輝

 

　　謝俊輝心目中的企業(yè)家，首先要能承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任；其次要有能力解決一部分人的基本就業(yè)問(wèn)題；第三，能幫助一部分人，這也是最核心的一點(diǎn)。當(dāng)然，要想成為一名企業(yè)家，就必須要具備一個(gè)大平臺(tái)。至于這個(gè)平臺(tái)是什么，謝俊輝已經(jīng)花了兩年多的時(shí)間構(gòu)建完成，且已經(jīng)做好了三年、五年、十年、十五年規(guī)劃，并且想明白了現(xiàn)在要做什么、現(xiàn)在可以做什么、未來(lái)準(zhǔn)備做什么。本著居安思危的態(tài)度，什么事情都走在前面一點(diǎn)，謝俊輝在一點(diǎn)一點(diǎn)構(gòu)筑著他的企業(yè)家夢(mèng)想。

　　最年輕的代理商

　　“在2015年，我應(yīng)該是當(dāng)時(shí)全國(guó)最年輕的代理商。”

 

　　作為積微GCHV在湖南市場(chǎng)的代理商，世紀(jì)華商已經(jīng)攜手積微GCHV走過(guò)近十年的路程。十年的蓄力，也為謝俊輝的企業(yè)家夢(mèng)想鋪好了路。

 

　　“2013年，我們剛開(kāi)始接觸積微GCHV時(shí)，彼時(shí)湖南暖通空調(diào)市場(chǎng)還比較傾向于小型的中央空調(diào)設(shè)備，所以我們最開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的也是積微GCHV的風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品。到了2014年，隨著公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，進(jìn)而成為積微GCHV湖南省的代理商，經(jīng)營(yíng)其全品類產(chǎn)品，一直做到了現(xiàn)在，并且還將繼續(xù)做下去。一個(gè)人的青春才多少年，我已經(jīng)把1/3的青春奉獻(xiàn)了給了積微GCHV。”談起和積微GCHV之間的淵源，謝俊輝半開(kāi)玩笑地說(shuō)道。

　　這十年里，謝俊輝見(jiàn)證了積微GCHV在湖南市場(chǎng)的不斷發(fā)展和壯大。作為品牌壯大路程上的耕耘者之一，談起和積微GCHV的十年攜手歷程，謝俊輝的話多了起來(lái)。“最初開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，我們就和品牌一起制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃和渠道政策，然后再去服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)，相當(dāng)于積微GCHV湖南市場(chǎng)開(kāi)拓標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)者和引領(lǐng)者，在一定程度上也承擔(dān)了廠家的角色。看著積微GCHV不斷前行和壯大，我們也頗感自豪。因?yàn)檫@么多年下來(lái)，在湖南暖通空調(diào)市場(chǎng)內(nèi)，世紀(jì)華商貼上、也貼緊了積微GCHV的標(biāo)簽，所以品牌的狀態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是給我們提供了一個(gè)更大的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。”

 

　　當(dāng)然，任何事物在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，世紀(jì)華商也是如此。令謝俊輝印象最深刻的是在2015年、2016年時(shí)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)、技術(shù)服務(wù)能力的欠缺，在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程當(dāng)中較為吃力，洽談、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)、服務(wù)工作都需要親力親為。作為帶頭人，謝俊輝經(jīng)常自己到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地了解每一個(gè)材料用在哪里、用途是什么、為什么要這么用。“我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身，最初并不懂空調(diào)，壓力也很大，我深知只有自己去做了才能了解清楚。”不過(guò)謝俊輝表示正是這種壓力促進(jìn)了積微GCHV和世紀(jì)華商在湖南市場(chǎng)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。

　　很快，凡事親力親為、必須要自己搞清楚的謝俊輝和他所經(jīng)營(yíng)的積微GCHV就收獲了行業(yè)的高度認(rèn)可。“那個(gè)時(shí)候業(yè)內(nèi)人笑稱積微GCHV是行業(yè)里面的‘黃埔軍校’，因?yàn)槊恳粋€(gè)從積微GCHV出去的人在其他公司都是非常優(yōu)秀的，能力都非常強(qiáng)。”

 

　　現(xiàn)如今，隨著GCS的成立，又給謝俊輝和他的世紀(jì)華商增添了新的助力。“在我看來(lái)，GCS的成立不僅提升了整體品牌形象，也打通了內(nèi)循環(huán)，利用更豐富的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不同層次的覆蓋。從短期來(lái)看，在銷售規(guī)模上我相信這一兩年會(huì)有較大的突破；從長(zhǎng)遠(yuǎn)去看，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，集團(tuán)作戰(zhàn)一定比單兵作戰(zhàn)更加具有優(yōu)勢(shì)。”基于此，謝俊輝對(duì)未來(lái)信心滿懷。

 

　　“我是一個(gè)信佛的人，信佛講究一點(diǎn)，入世、出世、隨緣，什么東西都要拿得起、放得下。”

 

　　作為一名“90后”，謝俊輝所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)大多都是“90后”。在很多人的潛意識(shí)中，覺(jué)得年輕的團(tuán)隊(duì)一般都比較有拼勁、有狼性、會(huì)想爭(zhēng)想搶。但謝俊輝跟別人有些不一樣。“豆豆三部曲中《天道》里有一句話我非常認(rèn)同，不爭(zhēng)即是爭(zhēng)，不搶即是搶。拼、搶、奪，在某些層面我會(huì)這么做，在某些層面上我也不會(huì)這么去做，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，任何事情都是退一步海闊天空，搶一定是量力而為，踮起腳尖去搶，而不是跳起來(lái)去搶。”

 

　　謝俊輝表示，公司精神文化乃國(guó)之四維。“何為國(guó)之四維？就是禮義廉恥。以我們公司而言，我首先考量的是稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)，最后才是業(yè)務(wù)，這是我定的標(biāo)準(zhǔn)。我始終認(rèn)為，既然在中國(guó)，就要響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，跟著國(guó)家的政策，不給國(guó)家拖后腿。所以做任何事情，我們一定會(huì)在這個(gè)圈里面去做，即使發(fā)展緩慢，我也始終相信磨刀不誤砍柴工。”聽(tīng)上去很官方一席話，背后卻是謝俊輝與湖南世紀(jì)華商近十年的堅(jiān)持并對(duì)世紀(jì)華商的發(fā)展成長(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。

　　盡管有些佛系，但并不妨礙謝俊輝想要成為“企業(yè)家”的夢(mèng)想：“我要把世紀(jì)華商做大，幫助更多跟著自己一起打拼的人，幫助更多家庭。”謝俊輝的這點(diǎn)愿望乍一聽(tīng)可能有些夸張，但是他的性格決定了一定要將這件事情做成：“我個(gè)人有一個(gè)習(xí)慣，做每一件事情，一定要有頭有尾。比如每一位員工加入到公司來(lái)幫助我，他既然為公司付出了，我首先就要想到我能給予他什么，要給予他們生活的保障，這是基礎(chǔ)。其次，未來(lái)3年、5年、10年，能給予他什么樣的回報(bào)，能給他背后的家庭帶來(lái)什么。我會(huì)認(rèn)真了解每一個(gè)人的需求，評(píng)估要達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才能養(yǎng)活他目前的家庭，以及未來(lái)更給予他多大的平臺(tái)。”

　　夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支撐，至于如何帶團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、聚團(tuán)隊(duì)，謝俊輝也在做著力所能及的努力。“現(xiàn)階段，相對(duì)來(lái)說(shuō)大家衣食住行都不愁，更多的是想做一份事業(yè)。”所以本著“人管人累死人，制度管人不會(huì)得罪人”的思路，從財(cái)務(wù)、行政、工程部、市場(chǎng)部，到售后部，世紀(jì)華商都有一系列的管理措施和競(jìng)爭(zhēng)晉升機(jī)制。

　　據(jù)謝俊輝介紹，世紀(jì)華商有一張?jiān)敿?xì)的員工信息表格，上面記錄著什么時(shí)候入職、婚姻狀況、家庭住址等信息，可以清晰地看到每個(gè)人陪伴世紀(jì)華商走過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間和歲月。給優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)配車，給和世紀(jì)華商一起長(zhǎng)時(shí)間打拼的同事付上首付，讓他們?cè)陂L(zhǎng)沙安家，這都是謝俊輝會(huì)去做的事情。

 

　　“90后”敢揣大夢(mèng)想

　　“世紀(jì)華商這個(gè)名字是我親自取的，它就像我的孩子一樣，未來(lái)能走到多高的高度，也取決于我對(duì)它注入多大的信心。”

 

　　在過(guò)去的三年時(shí)間里，世紀(jì)華商不斷進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整，結(jié)合品牌資源對(duì)公司主要業(yè)務(wù)、架構(gòu)進(jìn)行梳理。謝俊輝表示，如果說(shuō)疫情三年對(duì)于別人來(lái)講是痛苦的，但對(duì)于世紀(jì)華商來(lái)講則是在不斷發(fā)展的。其發(fā)展不僅體現(xiàn)在業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，從其辦公環(huán)境的轉(zhuǎn)變也可窺見(jiàn)一二。從三湘大市場(chǎng)到中惠錦堂、再到現(xiàn)如今的長(zhǎng)城萬(wàn)悅匯，世紀(jì)華商不斷優(yōu)化著自己的辦公環(huán)境，如此不僅可以為員工提供更加舒適的辦公環(huán)境，更是為人員儲(chǔ)備、公司架構(gòu)規(guī)劃提供相匹配的場(chǎng)地。“任何規(guī)劃、調(diào)整都需要有相應(yīng)的載體，不然就會(huì)出問(wèn)題了。”謝俊輝笑著說(shuō)道。

 

　　當(dāng)然，謝俊輝和世紀(jì)華商的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。謝俊輝一直認(rèn)為，做企業(yè)如同下棋，要走一步看幾步，甚至要看到更遠(yuǎn)的地方。“雖然我下棋不行，但是我喜歡看別人下棋。下棋需要有戰(zhàn)術(shù)、有思考、有方法，非常值得學(xué)習(xí)和借鑒。”秉持著“用下棋的戰(zhàn)術(shù)看未來(lái)”的思路，謝俊輝為世紀(jì)華商打造了一個(gè)令人期待的未來(lái)。

 

　　“目前，世紀(jì)華商的工程類業(yè)務(wù)是以暖通空調(diào)為主，建筑裝飾為輔，其比例約為4:1。未來(lái)3-5年內(nèi)，我們計(jì)劃將建筑裝飾的比例提升至50%，但是二者并不是此消彼長(zhǎng)，而是要同步前行。三年以后，必須要具備完備的供應(yīng)鏈，包含勞務(wù)材料、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等。未來(lái)5-10年，朝著土建總承包的方向去做準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)把暖通空調(diào)和建筑裝飾一起承包。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)不斷升級(jí)公司資質(zhì)，包括市政、園林綠化、土建等，都會(huì)一步一步完善。未來(lái)10-15年，成為一家大型的建設(shè)公司，有完整的供應(yīng)鏈和金融公司提供支持，甚至打造一個(gè)由暖通空調(diào)行業(yè)往相關(guān)行業(yè)進(jìn)行覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈。”對(duì)于世紀(jì)華商現(xiàn)在在做什么、能做什么、未來(lái)要做什么，謝俊輝如此描述道。

　　盡管目標(biāo)很長(zhǎng)遠(yuǎn)，并非一朝一夕即可實(shí)現(xiàn)，但是謝俊輝還是下定了決心要干好這件事。他認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越高，只有將自身的基礎(chǔ)夯實(shí)，并且不斷優(yōu)化，才能適應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中多一份把握。