在河北市場中，不僅僅空氣源熱泵企業(yè)在盤踞著采暖零售市場的份額，很多中央空調(diào)企業(yè)也開始加入到零售市場的爭奪之中。麥克維爾從自身角度出發(fā)，不打價格戰(zhàn)，只尋找精準(zhǔn)用戶與客戶，根據(jù)市場特性在熱泵采暖市場中逐漸遞增，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場中均有所斬獲。

麥克維爾空調(diào)河北分公司渠道負(fù)責(zé)人 王野

　　在活躍的零售市場中，熱泵采暖系統(tǒng)主要銷售在城郊以及更深市場的自建房客戶群體，河北消費(fèi)者的消費(fèi)意識整體依然偏弱，甚至很多農(nóng)村老百姓寧愿白天在外面曬太陽，精打細(xì)算的思維會讓最終的成交結(jié)果與預(yù)期產(chǎn)生極大的不同。作為外資品牌，要尋找到屬于自身的品牌定位客戶，用相匹配的服務(wù)來服務(wù)客戶，做口碑，做服務(wù)，而這就是外資品牌的方向，以及機(jī)會。

 

　　不同于市場中的專業(yè)型空氣源熱泵品牌，麥克維爾對于渠道下沉以及相關(guān)熱泵產(chǎn)品推廣也有著自己的規(guī)劃，在整個河北渠道市場中，麥克維爾是以氟系統(tǒng)產(chǎn)品和熱泵水系統(tǒng)兩條產(chǎn)品線去走，其中不同在于，把熱泵水系統(tǒng)產(chǎn)品推廣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場，氟系統(tǒng)產(chǎn)品則主要開拓市縣一級住宅社區(qū)。

 

　　除了產(chǎn)品線之外，圍繞渠道線，王野也有自己的想法，“對于熱泵水系統(tǒng)產(chǎn)品的渠道合作方，我們更傾向于此前被市場所傷害的一部分經(jīng)銷商，他們早期因為并沒有充分考慮就沖入市場，而當(dāng)時很多廠家對于他們的承諾并沒有兌現(xiàn)，也導(dǎo)致了他們被市場所傷害。從內(nèi)心來說，他們?yōu)榱耸袌鲞M(jìn)行過努力也投入過資源，他們依然還想重新進(jìn)入市場序列。而麥克維爾則給予了他們機(jī)會，一方面，麥克維爾擁有品牌、產(chǎn)品、價格管理的優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商在市場推廣中明顯感受到差異化，更能為經(jīng)銷商帶來穩(wěn)定的利潤保障；另一方面，麥克維爾有完善的售后團(tuán)隊，能夠幫助經(jīng)銷商及時處理售后問題，這一點更吸引經(jīng)銷商的加盟，也是直擊市場的痛點。”

 

　　相較之前企業(yè)在河北市場中鋪天蓋地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場活動，麥克維爾依然按照自己的節(jié)奏，活動不求人數(shù)，只求質(zhì)量。王野表示，目前麥克維爾在市場中的零售渠道數(shù)量已經(jīng)超過50 家，2023 年還將新增20 家渠道。而論及河北省各種鋪天蓋地的品牌會議，他們更愿意專注于產(chǎn)品與營銷的培訓(xùn)，把合作伙伴的能力與認(rèn)知提升作為非常重要的結(jié)果，讓他們統(tǒng)一思想，共同以麥克維爾的標(biāo)準(zhǔn)去做市場。

 

　　此外，中小型商用產(chǎn)品也處于麥克維爾零售渠道的產(chǎn)品范疇，在扎根戶用產(chǎn)品的同時還可以向商用市場進(jìn)行延伸，而商用市場恰恰更能夠體現(xiàn)出麥克維爾的優(yōu)勢。在河北市場中深入熱泵采暖市場，就要接受現(xiàn)實與現(xiàn)狀，品牌之間的定位與差異也決定了這條賽道的不對等，也讓不同品牌群體之間的客戶很直接就甄別出來，各自主攻各自的市場。