對(duì)話海林·渠道之聲丨河北海林李清波:海林燈火照清波
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2023年是李清波負(fù)責(zé)河北市場(chǎng)的第7個(gè)年頭。從海林北京總部到河北,從人員較少到組建了健全的團(tuán)隊(duì),拓展業(yè)務(wù),李清波帶著海林的全系列產(chǎn)品以及海林系統(tǒng)在河北市場(chǎng)開(kāi)啟了市場(chǎng)占有率攀升之路,從而取得了亮眼的佳績(jī)。而在之前,從員工到經(jīng)理,李清波其實(shí)已經(jīng)在海林自控體系內(nèi)待了11年。對(duì)李清波來(lái)說(shuō),前后17年風(fēng)雨同舟的經(jīng)歷已經(jīng)使他與海林密不可分,“體系內(nèi)外”已經(jīng)不足以表現(xiàn)這份情感,他用三個(gè)字形容自己:海林人。

河北海林自控科技有限公司總經(jīng)理李清波
“相比于南方能源樓控市場(chǎng)發(fā)展較為充分,河北自控市場(chǎng)的發(fā)展其實(shí)有三點(diǎn)限制:一是項(xiàng)目方乃至于設(shè)計(jì)院等機(jī)構(gòu)的認(rèn)知不充分,大型商業(yè)體基本只滿足制冷制熱的需求,較少考慮到能耗問(wèn)題;二是成本問(wèn)題,增加自控系統(tǒng)無(wú)疑會(huì)提升成本;三是外資品牌的壟斷,一部分外資品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)不小的份額。”談及河北自控市場(chǎng),李清波如此說(shuō)道。
當(dāng)然,隨著能耗問(wèn)題日益突出以及政策的驅(qū)動(dòng),特別是人們對(duì)于舒適度觀念的提升促進(jìn)了項(xiàng)目方觀念逐漸發(fā)生改變,使得自動(dòng)化控制在大型商業(yè)建筑體中變得愈發(fā)重要。正是在此背景下,李清波通過(guò)樹(shù)立海林能源樓控的項(xiàng)目工程案例,通過(guò)實(shí)實(shí)在在的節(jié)能數(shù)據(jù)撬動(dòng)了河北市場(chǎng),讓市場(chǎng)感受到了民族品牌的產(chǎn)品力。
與此同時(shí),如何應(yīng)對(duì)種種困難,破局而出,李清波認(rèn)為“打鐵還需要自身硬”。一方面是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,深耕河北市場(chǎng),在政策環(huán)境利好的情況下,以技術(shù)交流會(huì)的形式跟項(xiàng)目方以及設(shè)計(jì)院等機(jī)構(gòu)做深度交流,不斷普及海林自控的優(yōu)勢(shì),打贏這場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)。另一方面則是依托海林明星能源樓控產(chǎn)品,比如DDC控制器等,撬開(kāi)市場(chǎng)的缺口。實(shí)際上,在能源樓控逐漸向國(guó)產(chǎn)化發(fā)展的趨勢(shì)下,作為砥礪前行的民族品牌,硬件產(chǎn)品,如閥門(mén)、傳感器、控制器等,海林不僅是全部自主研發(fā)生產(chǎn),并且在軟件部分,海林也深耕不綴,做到全方位、全系列滿足客戶需求。

“為什么海林能夠推出HAI平臺(tái)?因?yàn)榻?jīng)過(guò)多年沉淀,作為民族品牌之光的海林做系統(tǒng)已經(jīng)非常自信。HAI平臺(tái)結(jié)合了能源樓控系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、末端集控系統(tǒng),將系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)信息上傳到云端,使得樓體能耗情況一眼可見(jiàn),在及時(shí)監(jiān)測(cè)出問(wèn)題及時(shí)處理的同時(shí),也能做到遠(yuǎn)程控制,極大程度上方便了客戶管理。綜合來(lái)說(shuō),海林在行業(yè)中做系統(tǒng)是較為全面的,這也是民族品牌散發(fā)出的魅力。”李清波說(shuō)道。也正是系統(tǒng)功能的節(jié)能性、全面性以及優(yōu)質(zhì)性,海林服務(wù)了冬奧會(huì)“三場(chǎng)一村”、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)等國(guó)家重點(diǎn)工程,并樹(shù)立了一系列樣板,使得民族品牌不斷刷新著市場(chǎng)的青睞度與記錄。
除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),李清波在河北市場(chǎng)取得的成績(jī)也離不開(kāi)海林的支持。這種支持是多方面,其中十分緊要的就是技術(shù)支持,由于能源樓控項(xiàng)目對(duì)技術(shù)十分注重,所以海林總部不僅派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)做指導(dǎo)培訓(xùn),無(wú)償分享經(jīng)驗(yàn),使得李清波團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知從單一產(chǎn)品角度提升到海林綜合系統(tǒng)的認(rèn)知高度,為開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正是無(wú)微不至的支持,使得李清波打造出具有凝集力的團(tuán)隊(duì)。李清波解釋到:“一個(gè)市場(chǎng)如果要想把它做大做強(qiáng),除了自身團(tuán)隊(duì)具有凝聚力,還需要品牌方不斷灌輸新的技術(shù)和新鮮血液,讓團(tuán)隊(duì)和品牌一起成長(zhǎng),而這也是海林一直所強(qiáng)調(diào)的。”
李清波用了相互支持、相互成長(zhǎng)、相互經(jīng)歷三個(gè)相互來(lái)形容自己與海林的關(guān)系。從當(dāng)初的員工,到跑業(yè)務(wù),到經(jīng)理,再到如今帶團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)河北市場(chǎng),17年的時(shí)間已經(jīng)使他與海林“交相輝映”。“海林其實(shí)是一個(gè)家,我們都是大家庭的一份子,我不會(huì)用體系內(nèi)和體系外劃分自己,因?yàn)槲彝晖耆且粋€(gè)海林人。”李清波說(shuō)道。