北京市場(chǎng)是目前所有市場(chǎng)中最為成熟與理性的市場(chǎng)，這一點(diǎn)是毫無疑問的。江連珂表示，整個(gè)北方“煤改電”就是從北京開始，無論是產(chǎn)品設(shè)備、安裝、服務(wù)以及相關(guān)的政策規(guī)定都經(jīng)歷了一個(gè)從無到有的過程，8年左右的時(shí)間從無到有的過程也給予了其他地區(qū)的“煤改電”發(fā)展以非常重要的參考。

 

　　談及北京就不得不提及行業(yè)共識(shí)的“后煤改電”市場(chǎng)，由于北京“煤改電”市場(chǎng)的普及率較為全面，整個(gè)市場(chǎng)的空氣源熱泵產(chǎn)品滲透率也較高，市場(chǎng)普及工作早在幾年之前就已經(jīng)完成?？諝庠礋岜迷诙静膳袌?chǎng)中所體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)使得原先的競(jìng)品無法比擬，而早一批的產(chǎn)品已經(jīng)過了質(zhì)保期，其巨大的更迭替換市場(chǎng)非常值得深度思考。邦頓于2016年成立，也錯(cuò)過了最早一波北京“煤改電”的發(fā)展，不過在現(xiàn)在的更迭市場(chǎng)中反而卻成為了它的優(yōu)勢(shì)。江連珂表示，最近他們與新合作伙伴簽約發(fā)力售后與更迭市場(chǎng)，合作伙伴他們反而看中邦頓主要是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，邦頓成熟的全直流變頻產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)反饋，這已經(jīng)在最近幾年的北方市場(chǎng)中得到了印證；第二點(diǎn)，則是他們沒有參與到北京“煤改電”招投標(biāo)市場(chǎng)。原因在于上述的早期市場(chǎng)發(fā)展業(yè)限制于當(dāng)時(shí)的能力，產(chǎn)品和安裝經(jīng)驗(yàn)不足，很多品牌在北京被老百姓進(jìn)行了投訴，這也導(dǎo)致了很多品牌被不同區(qū)域的老百姓所抵制，某些品牌在更迭市場(chǎng)中存在著較大的阻力。而邦頓則“因禍得福”，成為了不少經(jīng)銷商的熱門選擇品牌。

佛山市邦頓節(jié)能設(shè)備有限公司京津冀大區(qū)銷售總監(jiān) 江連珂

　　眾所周知，空氣源熱泵行業(yè)是一個(gè)淡旺季極其明顯的行業(yè)。按照以往來看，熱泵采暖機(jī)4月份之前，經(jīng)銷商幾乎是無法實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)果，都是在進(jìn)行市場(chǎng)蓄水。而2023年則明顯不同，邦頓在北京的經(jīng)銷商無論是打款還是家用與商用產(chǎn)品提貨都比以往增長(zhǎng)明顯，有的經(jīng)銷商已經(jīng)賣出近20臺(tái)產(chǎn)品，這放在之前是不敢想象的事情。江連珂認(rèn)為，這是市場(chǎng)反彈的明顯信號(hào)，采暖在北方市場(chǎng)是剛需存在。2022年由于疫情，整個(gè)北京經(jīng)歷了多次的疫情防控，無論是戶式還是商用項(xiàng)目的正常節(jié)奏都被打亂，這也極大影響了老百姓和甲方用戶的心理。因此，在2023年之后，這些需求開始顯現(xiàn)出來。而且，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，下半年旺季到來之后，設(shè)備發(fā)貨及時(shí)性會(huì)受一定影響，安裝時(shí)間可能還會(huì)延長(zhǎng)，另外，隨著生活水平的不斷提高，新建房越來越多，改善生活品質(zhì)的人也越來越多，裝修的時(shí)候也安裝了風(fēng)盤，夏天也可以享受到空氣源熱泵帶來的涼爽，很多老百姓就會(huì)選擇在年后提前購買安裝，這也就是為什么北京今年啟動(dòng)較早的原因。

 

　　北京的老百姓對(duì)于空氣源熱泵的理解要超過其他區(qū)域，正是之前很多產(chǎn)品在冬季出現(xiàn)問題比比皆是，老百姓非常忌憚產(chǎn)品在冬季運(yùn)行出現(xiàn)問題。他們更看中性價(jià)比，不再只追求低價(jià)。江連珂認(rèn)為，未來北京市場(chǎng)主打的就是服務(wù)，得服務(wù)者得北京。邦頓機(jī)組配備遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，客戶只需一個(gè)電話提供機(jī)組編碼，后臺(tái)工作人員會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)分析，80% 的售后問題可以遠(yuǎn)程解決，無需到終端用戶現(xiàn)場(chǎng)，高效便捷。無論是倉儲(chǔ)、備貨、售后備件，還是招商以及服務(wù)培訓(xùn)等等方面邦頓都在向著更高目標(biāo)而努力，北京空氣源熱泵市場(chǎng)也將會(huì)成為行業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的標(biāo)桿。