對于行業(yè)大部分經(jīng)銷商而言，都存在困擾，例如不斷上漲的業(yè)務規(guī)模與并不成熟的經(jīng)營模式之間的沖突。不成熟的經(jīng)營模式，往往會限制經(jīng)銷商的發(fā)展，尤其是當商家規(guī)模發(fā)展至一定階段。然而，一方面經(jīng)銷商深陷于忙碌的業(yè)務工作，疏于對經(jīng)營模式的思考和學習；另一方面，經(jīng)銷商也很難接觸到相關領域專業(yè)的培訓，影響學習效率和最終收獲。

　　

　　作為暖通空調(diào)行業(yè)中的頭部品牌，天加深知品牌的成長必然是建立在合作商家的成長之上，長期以來也始終致力于渠道賦能?；诮?jīng)銷商痛點，天加邀請潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤來到現(xiàn)場，通過對產(chǎn)業(yè)鏈結構關系的分析以及實際案例，為合作渠道商答疑解惑。

　　

　　劉潤在發(fā)言中特別解析了品牌、代理商和用戶之間的關系。品牌的客戶應該是用戶而非代理商，一旦品牌以代理商為客戶，進入壓貨模式，品牌發(fā)展必然將出現(xiàn)問題，代理商也將因此而壓力倍增。品牌應該以用戶為客戶，最終產(chǎn)品是用于解決用戶的需求，以此為目標也將倒逼著企業(yè)深化技術研發(fā)，以解決不斷涌現(xiàn)的用戶新需求。而經(jīng)銷商也需要明確自己的客戶究竟是誰，明確手中有哪些資源，具備哪些方面的能力，從而轉變思維，找到最合適的經(jīng)營模式。

　　

　　此外，劉潤在回答現(xiàn)場提問時也特別強調(diào)，無論是廠家還是商家，都要牢記時代、戰(zhàn)略、組織、管理四件事，時代＞戰(zhàn)略＞組織＞管理。當企業(yè)快速成長，大家往往會認為是內(nèi)部的功勞，實際上可能只是踏上了時代的風口。在同樣的風口，不同的企業(yè)有不同的成果，其原因在于戰(zhàn)略切入點誰選擇得更好。組織就是架構，架構不對就需要越來越多的制度。制度越多，就代表管理的工作就越沉重，例如開會、團建等。所以，當公司業(yè)務及人員規(guī)模越來越大，首先需要明確成功的原因，其次對內(nèi)部的戰(zhàn)略、組織和管理適時調(diào)整，關注不利訊號，企業(yè)才能保持成長生命力。

　　

　　此次邀請劉潤分享，獲得了與會嘉賓的一致好評，其背后是對天加賦能渠道商的認可。正如會議名稱中的“共創(chuàng)共贏”，天加用行動踐行，讓賦能渠道不再是句口號，成為行業(yè)的表率。