渠道作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是與終端用戶建立聯(lián)系的重要橋梁，也是增強(qiáng)客戶黏性、重塑品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要驅(qū)動(dòng)力。隨著一二線市場(chǎng)漸趨飽和，下沉市場(chǎng)這片藍(lán)海成為眾多品牌與企業(yè)發(fā)力的風(fēng)口，也是海信中央空調(diào)布局的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　

　　3月18日，海信中央空調(diào)萊陽(yáng)城市會(huì)客廳盛大開(kāi)業(yè)，為品牌在煙臺(tái)區(qū)域市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展注入了全新動(dòng)力。青島海信日立系統(tǒng)有限公司海信事業(yè)部家中室主任郭琳琳、煙臺(tái)坤生制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理于瑞生、青島海信日立煙臺(tái)分公司海信家中部經(jīng)理張洛鋮等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，與當(dāng)?shù)乜蛻粢约昂诵暮献骰锇楣餐?jiàn)證海信中央空調(diào)城市會(huì)客廳落戶萊陽(yáng)地區(qū)這一喜悅時(shí)刻。  

　　

　　強(qiáng)勢(shì)布局，引領(lǐng)三四線城市高端家居體驗(yàn)　　

　　近兩年，在疫情反復(fù)、房地產(chǎn)政策調(diào)控等種種因素的影響下，我國(guó)一、二線城市中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)持續(xù)疲軟。在此背景下，擁有巨大消費(fèi)升級(jí)潛力的下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為全新的突破口，但隨之而來(lái)的整體專業(yè)度、成熟度不足等種種問(wèn)題，也成為品牌開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)面臨的主要痛點(diǎn)。  

　　

　　作為價(jià)值營(yíng)銷和高端體驗(yàn)的引領(lǐng)品牌，海信中央空調(diào)緊跟消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)新趨勢(shì)，全面布局專業(yè)銷售、專業(yè)設(shè)計(jì)、專業(yè)安裝和專業(yè)服務(wù)的海信中央空調(diào)專業(yè)店，通過(guò)中小型項(xiàng)目、客餐廳中央空調(diào)、全屋中央空調(diào)等高端產(chǎn)品和服務(wù)，為三四線下沉市場(chǎng)消費(fèi)者帶來(lái)了高品質(zhì)體驗(yàn)。城市會(huì)客廳是目前海信中央空調(diào)專業(yè)店體系下最高標(biāo)準(zhǔn)和等級(jí)的門店，不管是從產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)選購(gòu)環(huán)節(jié)還是售后服務(wù)環(huán)節(jié)，城市會(huì)客廳會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)一站式的全流程體驗(yàn)和服務(wù)。同時(shí)，除了服務(wù)消費(fèi)者，城市會(huì)客廳還可以鏈接家居異業(yè)、家裝設(shè)計(jì)師等合作渠道，構(gòu)筑以資源整合、渠道服務(wù)為延申的平臺(tái)。所以，城市會(huì)客廳也是一個(gè)真正意義上的“會(huì)客”平臺(tái)。此次海信中央空調(diào)會(huì)客廳首次落地縣級(jí)市，正是其加快下沉市場(chǎng)布局的一步“關(guān)鍵棋”。

　　

　　據(jù)了解，區(qū)別于一般專賣店，海信中央空調(diào)萊陽(yáng)城市會(huì)客廳面積約500㎡，分為上下兩層，一層全面展示海信中央空調(diào)的系列產(chǎn)品，并為客戶提供完善的設(shè)計(jì)、銷售、安裝、售后服務(wù)；二層用于辦公、開(kāi)展培訓(xùn)以及舉行異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師活動(dòng)等，為相關(guān)合作伙伴搭建起了深度交流的新平臺(tái)。“目前，海信中央空調(diào)已經(jīng)在多地深入布局，此次萊陽(yáng)城市會(huì)客廳是當(dāng)?shù)刈畲蟮臉?biāo)桿性門店，也是海信中央空調(diào)在深入拓展三四線市場(chǎng)道路上邁出的嶄新一步”。

圖/海信中央空調(diào)萊陽(yáng)城市會(huì)客廳布局

　　

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，郭琳琳女士與于瑞生總經(jīng)理共同完成了授“信”儀式，代表了海信中央空調(diào)將“信賴”、“信心”、“信念”等理念帶給渠道以及消費(fèi)者的決心。據(jù)悉，授“信”儀式將在之后旗艦店的開(kāi)業(yè)典禮中延續(xù)下去，成為海信中央空調(diào)旗艦店最高標(biāo)準(zhǔn)的見(jiàn)證。

圖/授“信”儀式

　　

　　渠道賦能，搭建國(guó)產(chǎn)高端舒適家生態(tài)圈　

　　在銷售渠道鏈中，經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的重要一環(huán)，在企業(yè)深入開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)揮著不可或缺的作用。一直以來(lái)，海信中央空調(diào)始終將渠道及門店的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)視為發(fā)展基石，堅(jiān)持廠方人員躬身入局，一店一策，在信息渠道、門店經(jīng)營(yíng)、顧客體驗(yàn)、精工安裝等全鏈路銷售過(guò)程中給予全方面支持，近年來(lái)推出的百萬(wàn)小區(qū)活動(dòng)、裝飾公司合作、異業(yè)聯(lián)盟促銷、老客戶維護(hù)等也給合作伙伴提供了極大的信心和助力，創(chuàng)造了持續(xù)高增長(zhǎng)的行業(yè)奇跡。

圖/剪彩儀式

　　

　　依托于合資企業(yè)的高品質(zhì)產(chǎn)品，高效的商家賦能體系，高標(biāo)準(zhǔn)的精工匠信安裝服務(wù)，尤其是對(duì)經(jīng)銷商靈活的扶持，海信中央空調(diào)快速?gòu)浹a(bǔ)渠道商家面臨的專業(yè)化短板，為消費(fèi)者打造了更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)平臺(tái)，市場(chǎng)影響力進(jìn)一步提高。郭琳琳女士表示，“我國(guó)大型基建正在向三四級(jí)下沉市場(chǎng)滲透，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了很大變化，加之大戶型以及自建房比例逐漸增多，用戶對(duì)于中央空調(diào)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大，因此下沉市場(chǎng)將是我們今年工作的重點(diǎn)。在總渠道布局戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，我們未來(lái)會(huì)建設(shè)更多的城市會(huì)客廳，也會(huì)將會(huì)客廳落子到更多的三四線城市，加大對(duì)合作伙伴的扶持力度，協(xié)助其不斷拓展業(yè)務(wù)圈，這也是海信中央空調(diào)深耕三四線市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)”。

　　

　　行業(yè)最靈活的活動(dòng)支持策略、最落地的培訓(xùn)賦能體系、最嚴(yán)格的市場(chǎng)管理規(guī)范、最高端的門店形、最完善的服務(wù)支持體系以及最全面的流量支持機(jī)制，正是海信品牌保持高速增長(zhǎng)的成功密碼。隨著近年來(lái)的持續(xù)開(kāi)拓，海信中央空調(diào)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)以及良好的口碑獲得了客戶的高度認(rèn)可，在萊陽(yáng)市形成了極高的品牌知名度。“隨著萊陽(yáng)城市會(huì)客廳的開(kāi)業(yè)，我們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中將更有信心，消費(fèi)者也將更加放心。未來(lái)，我們將打造周邊地區(qū)最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不斷加大宣傳力度，以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。”于瑞生總經(jīng)理如是說(shuō)。

圖/煙臺(tái)坤生制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理于瑞生致辭

　　

　　揚(yáng)帆滄海迎激浪，勇立潮頭新航程。作為民族品牌的代表，海信中央空調(diào)一直以來(lái)始終秉持“品質(zhì)，為每一次健康呼吸”的品牌理念，引領(lǐng)暖通空調(diào)領(lǐng)域技術(shù)的躍遷升級(jí)，為行業(yè)發(fā)展樹(shù)立起了新標(biāo)桿。未來(lái)，海信中央空調(diào)也將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在下沉市場(chǎng)持續(xù)開(kāi)拓深耕，不斷探索健康空氣環(huán)境、綠色低碳節(jié)能、創(chuàng)新智能化的更多可能，以形式多樣的產(chǎn)品和高效穩(wěn)定的技術(shù)為用戶締造健康人居新風(fēng)尚。

圖/客戶在城市會(huì)客廳選購(gòu)