隨著政策的推進(jìn)，采暖市場(chǎng)成為整個(gè)北方市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，呈現(xiàn)出積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而這也受到了諸多廠商的關(guān)注，長(zhǎng)虹中央空調(diào)就是其中之一，并在2022年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。四川長(zhǎng)虹空調(diào)有限公司陜西中心總經(jīng)理唐曉聯(lián)表示：“西北作為北方采暖的重點(diǎn)市場(chǎng)，這兩年也拋出了更多的發(fā)展機(jī)遇。其中，陜西作為占據(jù)西北75% 市場(chǎng)份額的市場(chǎng)，雖然發(fā)展起步較早，但由于地理環(huán)境和資源條件，采暖市場(chǎng)的主力熱源更多還是壁掛爐為主，空氣源熱泵的發(fā)展還需要更長(zhǎng)的時(shí)間沉淀。”

四川長(zhǎng)虹空調(diào)有限公司 陜西中心總經(jīng)理 唐曉聯(lián)

　　正是源于對(duì)于這一市場(chǎng)多年的探索實(shí)踐，唐曉聯(lián)對(duì)于陜西市場(chǎng)也有著更為清晰的認(rèn)知。他表示：“陜西市場(chǎng)是一個(gè)南北結(jié)合市場(chǎng)，因此在產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上較為均衡。其中，安康、漢中屬于典型南方市場(chǎng)，采暖需求不高；關(guān)中平原屬于南北結(jié)合市場(chǎng)，延安、榆林屬于典型的北方市場(chǎng)，從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在關(guān)中平原，按低溫環(huán)境分析延安、榆林應(yīng)該是陜西空氣源熱泵主力市場(chǎng)。”

　　

　　唐曉聯(lián)表示：“雖然空氣源熱泵在北方采暖市場(chǎng)發(fā)展多年，但陜西市場(chǎng)真正啟動(dòng)是在2018 年，經(jīng)過(guò)5 年的沉淀、發(fā)展，目前市場(chǎng)對(duì)空氣源熱泵有一定的認(rèn)知，但規(guī)模未起價(jià)格先亂，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)沖擊著市場(chǎng)，導(dǎo)致空氣源熱泵產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有形成良好的消費(fèi)勢(shì)頭。此外，盡管因?yàn)檎鲗?dǎo)的‘煤改電’項(xiàng)目，空氣源熱泵取得了快速發(fā)展，其中，空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)憑借初投入低，受到市場(chǎng)的歡迎和接受，但相對(duì)于北方其他市場(chǎng)，陜西市場(chǎng)在政府發(fā)力的維度上沒(méi)有足夠支撐，再加上各經(jīng)銷(xiāo)商安裝服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，使得用戶體驗(yàn)感不佳等等，導(dǎo)致陜西空氣源熱泵市場(chǎng)的發(fā)展熱度一直不溫不火。”

　　

　　在唐曉聯(lián)看來(lái)，雖然采暖市場(chǎng)整體呈良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但陜西市場(chǎng)的發(fā)展增速和規(guī)模的增量想要實(shí)現(xiàn)大跨步邁進(jìn)，仍需要經(jīng)歷更多的沉淀，參與其中的企業(yè)想要從中有所收獲，除了依靠政府政策層面的支持外，更需要考量企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、服務(wù)等多個(gè)維度的綜合能力，這些顯然都不是一蹴而就的。基于此，唐曉聯(lián)在2023 年也將采取更多積極的舉措，深耕渠道，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。“首先，我們將通過(guò)與實(shí)力較強(qiáng)的代理商合作攜手，快速打開(kāi)市場(chǎng)；其次，在分銷(xiāo)渠道上，積極落實(shí)客戶及終端形象門(mén)店，并通過(guò)培訓(xùn)、指導(dǎo)安裝、利潤(rùn)保證等方式，給予合作伙伴更多的支持；此外，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，豐富靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式，線上線下并行，為市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)更多的支持。”唐曉聯(lián)補(bǔ)充說(shuō)道。

　　

　　從區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，目前政府及其他招投標(biāo)很少涉及到空氣源熱泵產(chǎn)品，零售方面基本市場(chǎng)為農(nóng)村自建房和別墅，商用市場(chǎng)則基本為民宿、小型商務(wù)酒店為主，因而仍有可觀的市場(chǎng)容量和空間有待挖掘。“雖然，目前整個(gè)陜西市場(chǎng)熱泵采暖方式呈現(xiàn)多樣化，隨著‘雙碳’政策的加速落地以及品牌廠家重視及投入，市場(chǎng)的熱度會(huì)逐步上升，市場(chǎng)潛力也會(huì)得到進(jìn)一步釋放。我們2023 年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也有望在2022 年基礎(chǔ)上再翻一番。”唐曉聯(lián)如是道。