經(jīng)過三年疫情之后，陜西空氣源熱泵采暖也逐漸回暖，商用市場的項目數(shù)量增多，應(yīng)用領(lǐng)域也逐漸擴大。零售市場的活動頻頻，部分新店面裝修和開業(yè)增多。不管是市場端還是消費端，對空氣源熱泵的認知度都逐漸提升。陜西區(qū)域的空氣源熱泵市場回暖，以及市場還沒有達到白熱化的狀態(tài)，吸引了周邊此前從事“煤改電”的經(jīng)銷商紛紛進駐，山西、河北以及北京等地的經(jīng)銷商根據(jù)自己的資源不斷滲透，成為陜西本土市場之外不容小覷的力量。

江蘇天舒電器有限公司營銷二部總監(jiān) 倪勝福

　　提及陜西采暖市場的發(fā)展痛點時，倪勝福認為，在“煤改電”招投標市場的墊資行為，讓在華北地區(qū)吃過苦頭的品牌望而卻步，不敢再次踏入其中，以及部分項目的回款周期長也讓部分品牌選擇謹慎而行。同時，政府主導的“煤改電”招投標項目不多，規(guī)范化方面尚需加強，這一現(xiàn)象也加大了進入品牌的風險。相對來說，零售市場的發(fā)展可圈可點，在華北市場和東北市場發(fā)展勢頭迅猛的“熱泵”概念，讓終端用戶對熱泵的節(jié)能、環(huán)保特性認知度提升，甚至有用戶主動上門購買空氣源熱泵產(chǎn)品，這對頭部專業(yè)熱泵品牌的區(qū)域市場開拓有著很好的促進作用。

　　

　　說到天舒在陜西市場的發(fā)展狀況時，倪勝福表示：“天舒作為有著20年歷史的熱泵專業(yè)品牌，多年來產(chǎn)品品質(zhì)廣受好評。而為了做好北方市場的戶式采暖工作，天舒在2022 年發(fā)布了適用于北方采暖的新款戶式機組，在性能上方面更優(yōu)越，在性價比方面也更有競爭力，能夠讓合作伙伴在市場運營的過程中有更多空間。”再加上天舒在污泥烘干、泳池熱泵等領(lǐng)先于同行的產(chǎn)品，能夠在做好采暖的基礎(chǔ)之上，給用戶提供更豐富的解決方案，將熱泵在采暖、熱水、烘干等更立體化的空氣源熱泵解決方案。

　　

　　此外，在商用項目的開拓上，通過一個或多個完整的采暖季運行，機組的使用效果和售后服務(wù)得到用戶認可，優(yōu)質(zhì)示范項目的增多，也讓天舒在陜西市場得到越來越多的關(guān)注。再加上，銷售人員和售后人員也在市場開拓的過程中得到鍛煉，對陜西市場不同區(qū)域的環(huán)境更熟悉，在實際對接客戶時也能對癥下藥，盡快解決用戶的需求痛點。不僅如此，天舒已經(jīng)從產(chǎn)品到組織架構(gòu)進行調(diào)整，對渠道端也加快專賣店的開設(shè)等方式，一方面提升天舒的品牌形象，另一方面給經(jīng)銷商帶來更大的客流量，從而通過專賣店橋頭堡的作用來加快天舒在陜西市場的布局。

　　

　　而想要在陜西市場進行深度耕耘，天舒除了產(chǎn)品升級和售后改善，還要實施更多舉措來適應(yīng)當?shù)氐牟膳枨?。倪勝福對此強調(diào)：“首先，天舒從總部層面進行性統(tǒng)一部署，零售和商用市場組織架構(gòu)進行調(diào)整，專業(yè)的售前技術(shù)支持能夠輔助業(yè)務(wù)人員來解答用戶的困惑，并在售中及售后都能專門的人員來對接，確保銷售環(huán)節(jié)與服務(wù)用戶方面無縫對接，用專業(yè)的人專注做好陜西區(qū)域的采暖工作開展。”

　　

　　談及對陜西市場將來的看法時，倪勝福表示，未來三年左右的時間，陜西市場空氣源熱泵采暖將處于快速發(fā)展期，不管是商用采暖還是戶式采暖方面，用戶的接受程度越來越高。再加上渠道商的來源多樣化，暖通空調(diào)、地暖以及太陽能等其他品類的代理商，將會起到豐富陜西區(qū)域熱泵采暖渠道的作用。如果再加以適當?shù)恼咭龑В兾魇袌鰧尸F(xiàn)更旺盛的發(fā)展?jié)摿Α?/div>