三年疫情的陰霾終于散去，不論是廠家還是商家經(jīng)過三年的蟄伏已然蓄勢待發(fā)，全面?zhèn)鋺?zhàn)2023，在這一大背景下，選對品牌、選擇更合適的渠道伙伴成了廠商雙方的共同課題。同時，為了快速切入市場、搶占先機，賦能渠道也成了主流品牌重要戰(zhàn)略突破方向。就市場而言，目前南方采暖如何做好大客戶開發(fā)與維系，同樣是討論熱點。2月16日，i傳媒&行知匯攜手瑞美共同打造的2023年瑞美南京ILC“融研”中心，首場游學私享會啟幕，匯集了南京及周邊地區(qū)近百家經(jīng)銷商，共同精準搭脈市場、商討經(jīng)營之道。

　　

　　作為本次活動的東道主，瑞美集團暖通事業(yè)部總經(jīng)理馮亮圍繞瑞美品牌的發(fā)展歷史、集團架構(gòu)、產(chǎn)品矩陣、ILC的職能與優(yōu)勢以及品牌戰(zhàn)略進行了細致入微的介紹。尤其是針對ILC，這一瑞美撬動行業(yè)的關(guān)鍵“支點”，其所具備的營銷、展示、服務培訓、溝通交流的作用，在美國已經(jīng)得到了充分的驗證。同時馮亮表示：“承接瑞美集團的全球戰(zhàn)略，中國瑞美將不斷升級優(yōu)化ILC的功能，與全系列的產(chǎn)品形成合力之勢，賦能經(jīng)銷商，在中國市場將瑞美的份額不斷提升。”

　　

瑞美集團暖通事業(yè)部總經(jīng)理馮亮

　　

　　內(nèi)卷時代，做好高端客戶

　　

　　市場高度內(nèi)卷，行業(yè)沖刺2023的熱潮之下，如何提升利潤空間，讓自己活得更好，行知匯營銷機構(gòu)創(chuàng)始人邵策結(jié)合自身市場經(jīng)驗，做了《內(nèi)卷時代，如何做好高端客戶的開發(fā)》的主題分享。他表示：“當前，消費已然出現(xiàn)了兩極分化，只靠品牌或單品獲得更大利潤不太現(xiàn)實。市場承壓的情況下，賺更多的錢是大家共同的目標，而聚焦高端客戶就是提升客單值、增加毛利率。”為此他給出了四條建議：集攢人脈與聲望；要學會和高端人群溝通；成為行業(yè)專家；做先驅(qū)但不做先烈、選對品牌做對事。從資源積累的準備到后期的工作落地，向經(jīng)銷商輸出了滿滿的干貨，贏得了全場掌聲。此外，他對瑞美大宅熱水、采暖市場的深厚沉淀給予了肯定，認為在內(nèi)卷時代，瑞美無論在產(chǎn)品還是服務又或是其他方面，都在不斷地賦能渠道，ILC“融研”中心就是其重要的賦能平臺。

　　
行知匯營銷機構(gòu)創(chuàng)始人邵策

　　

　　選對品牌比努力更重要

　　

　　對于邵策所提到的選對品牌做對事，瑞美集團暖通事業(yè)部運營總監(jiān)嵇偉頗為認同，這在他的《選對品牌的六要素》主題分享得到了充分體現(xiàn)。在他看來，選對品牌要從認知、品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營理念、利潤、潛力六個角度考察。作為一個有近百年歷史的國際品牌，瑞美有著深厚的品牌底蘊，并通過中高端品牌產(chǎn)品制定專業(yè)差異化方案，不斷賦能渠道、服務終端客戶，這也是瑞美潛心打造ILC“融研”中心的初衷。

　　
　瑞美集團暖通事業(yè)部運營總監(jiān)嵇偉

　　近年來，暖通行業(yè)“規(guī)模不效益”的現(xiàn)狀空前嚴峻，如何獲得更高利潤成為了渠道不斷努力的方向。對于這一點，瑞美集團暖通事業(yè)部運營總監(jiān)嵇偉表示，瑞美正通過ILC“融研”中心賦能經(jīng)銷商的同時，打造更具競爭力的產(chǎn)品，并通過區(qū)域保護、價格保護、重點市場架構(gòu)完善，給予渠道更高的利潤空間。沉淀深厚是瑞美的核心標簽之一，但這并代表瑞美是一成不變的，而是不斷自我激發(fā)內(nèi)在潛力，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、多渠道建設等各方面壯大自身實力。

　　
       

　　萬物互聯(lián)的時代，經(jīng)營不能閉門造車，需要走出去打開眼界、了解趨勢、選擇更優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品、向更優(yōu)秀的同行學習。瑞美潛心打造的ILC“融研”中心完美具備了這些功能，此次i傳媒/行知匯&瑞美南京ILC游學思享會的召開，不僅給與會經(jīng)銷商帶來了內(nèi)卷時代的更前沿的經(jīng)營思路，更為2023年的市場重啟指明了方向，也讓廣大暖通商認識了不一樣的且具有無限潛力的瑞美。