《宅配機(jī)電》12月刊發(fā)行

封面人物

格蘭富的“水”平　　

格蘭富水泵 ( 上海 ) 有限公司　　

暖通空調(diào) OEM 亞洲區(qū)總監(jiān) 袁磊

　　在發(fā)展的77個(gè)年頭里，它一直秉承著永不上市的發(fā)展理念。不上市的原因很簡(jiǎn)單，只為能夠自我做主，每年拿出幾千萬來做公益。它還在哥本哈根世界水大會(huì)上作出了對(duì)世界的承諾，發(fā)出了“讓全球70多億人口都能喝上純凈的水”的責(zé)任宣言。

　　

　　這也是一個(gè)行業(yè)技術(shù)方向標(biāo)企業(yè)，推出變頻泵，引入水泵數(shù)字化、集成化技術(shù)，將水泵這個(gè)小產(chǎn)品，做出了一個(gè)大市場(chǎng)。

　　

　　一個(gè)偉大的企業(yè)，在其成長中必定會(huì)賦予自己一個(gè)特定的使命。與其說，“尊重水、保護(hù)水、精進(jìn)水”是格蘭富的全新品牌承諾，倒不如說，這就是格蘭富的新使命。

　　多能互補(bǔ)，壁掛爐的下一站？　　

　　“清潔供暖”這四個(gè)字似乎總在給壁掛爐行業(yè)的發(fā)展“卡脖子”，無論是此前的“煤改氣”從高歌猛進(jìn)到急轉(zhuǎn)直下，還是如今在“碳達(dá)峰”“碳中和”這條時(shí)代必經(jīng)之路上步履蹣跚，種種因?yàn)楣?jié)能環(huán)保的要求就像是一直站在壁掛爐的對(duì)立面，因?yàn)楸趻鞝t需要消耗天然氣，天然氣的消耗必然會(huì)產(chǎn)生二氧化碳，最終加劇溫室效應(yīng)直至不可逆的全球氣候變暖日益加重，在這樣大勢(shì)不可逆的背景下，壁掛爐企業(yè)需要走出一條獨(dú)到的發(fā)展之路，多能互補(bǔ)或許就成為了其中之一。

　　“風(fēng)口浪尖”上的集中式新風(fēng)系統(tǒng)　　

　　此前，北京地標(biāo)DB11/891-2020《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》中就曾提出“住宅宜采用分戶新風(fēng)系統(tǒng)，不宜采用集中新風(fēng)系統(tǒng)”的明確條文。如果說地方標(biāo)準(zhǔn)囿于當(dāng)?shù)貧夂虻葪l件限制可能未必具備普適性，那蘇州科技城金茂府三恒新風(fēng)系統(tǒng)嚴(yán)重偏離綠建標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)維管理標(biāo)準(zhǔn)，并向用戶家中輸送源源不斷渾濁尾氣和發(fā)霉空氣的的事件，則再一次將集中新風(fēng)系統(tǒng)送上了風(fēng)口浪尖。集中新風(fēng)系統(tǒng)是否真的一無是處？為什么集中新風(fēng)系統(tǒng)始終爭(zhēng)議不斷？集中新風(fēng)系統(tǒng)如何才能真正發(fā)揮其效用？

　　為什么燃?xì)忮仩t行業(yè)不必為《北京市碳達(dá)峰實(shí)施方案》焦慮？　　

　　北京市人民政府印發(fā)的《北京市碳達(dá)峰實(shí)施方案》，其中指出，禁止新建和擴(kuò)建燃?xì)猹?dú)立供暖系統(tǒng)，堅(jiān)持可再生能源供熱優(yōu)先原則，推動(dòng)供熱系統(tǒng)能源低碳轉(zhuǎn)型替代，有序開展地?zé)峒霸偕礋岜锰娲細(xì)夤┡袆?dòng)，全面布局新能源和可再生能源供熱。一石激起千層浪，有行業(yè)人士甚至聲稱為“這是斷了燃?xì)忮仩t的后路。”事實(shí)真是如此嗎？答案顯然是否定的，如果對(duì)這一政策進(jìn)行仔細(xì)的研讀后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“斷了后路”的說法顯然過于夸張，或者更直白的說，這份政策的出臺(tái)對(duì)于行業(yè)人士來說，確實(shí)需要重視，但不必過度焦慮。

　　線上平臺(tái)能否挑起凈水行業(yè)的大梁？　　

　　隨著消費(fèi)注意力的不斷“上線”，線上平臺(tái)也成為各品類銷售中不容小覷的渠道之一。甚至有報(bào)告指出，凈水產(chǎn)品線上渠道的銷量一度能反超線下，從平臺(tái)電商和專業(yè)電商綜合數(shù)據(jù)來看，占整體凈水渠道出貨比例超過 60%。但與此同時(shí)，更多的論斷表示，凈水產(chǎn)品的“上線”只是緩解了難以打開的市場(chǎng)局面，無法給凈水行業(yè)提供持續(xù)打開市場(chǎng)的動(dòng)力，尤其當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng)、快遞物流、安裝售后等多個(gè)環(huán)節(jié)仍舊存在的諸多問題逐漸暴露，也都成為了阻礙線上平臺(tái)挑起凈水行業(yè)大梁的“絆腳石”。

　　迷途知新的“2022”　　

　　在疫情的影響下，在“煤改氣”留下的凌冽現(xiàn)實(shí)中、零售市場(chǎng)受疫情封控影響以及“雙碳”提出的能源改革趨勢(shì)下，2022 年的燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)的發(fā)展顯然沒有達(dá)到大多數(shù)人的預(yù)期?；仡?2022，壁掛爐行業(yè)走了許多迷途。而在迷途之中，卻有著知新的力量。行動(dòng)派在行動(dòng)，并且在市場(chǎng)、渠道、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新等方面都有著不俗的表現(xiàn)，在寒冬中散發(fā)出溫暖的火光。對(duì)于壁掛爐企業(yè)來說，這條前行之路，走的艱難但又堅(jiān)定。

 

　　渠水鎏商

　　戈壁灘上的采暖人　　

　　新疆宏迪節(jié)能技術(shù)有限公司總經(jīng)理 王風(fēng)林　　

　　從能源行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高分子材料，再到轉(zhuǎn)型入局暖通，從一無所知到現(xiàn)如今將新疆宏迪節(jié)能技術(shù)有限公司打造成為獨(dú)樹一幟的存在。王風(fēng)林的采暖故事是屬于自己的史詩，這首史詩里藏著技術(shù)的沉淀。

　　治市場(chǎng)者，以人為本　　

　　銷售運(yùn)營經(jīng)理 陳杰　　

　　在鹽城市蘇磁電器有限公司銷售運(yùn)營經(jīng)理陳杰看來，自公司成立以來，就將“人”放在了第一位。“人無時(shí)無刻不處于關(guān)系之中，不論是經(jīng)營公司還是經(jīng)營客戶，最終的落腳點(diǎn)都在‘人’身上，蘇磁電器關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)的提升、員工的成長、合作品牌的責(zé)任心、用戶的舒適享受，這是蘇磁電器能夠在市場(chǎng)中有所成績的關(guān)鍵所在。”

　　水到渠成華自現(xiàn)　　

　　總經(jīng)理 李剛　　

　　從 2008 年成立公司到如今，李剛總結(jié)說了四個(gè)字，順風(fēng)順?biāo)?。這不是自夸，而是平淡地?cái)⑹?。從開公司到帶團(tuán)隊(duì)，從白手起家到一百四十余人，李剛在親力親為中不斷樹立標(biāo)準(zhǔn)，定位客戶，提升服務(wù)質(zhì)量。對(duì)李剛來說，術(shù)業(yè)有專攻，在流程化管理中所體現(xiàn)出的專業(yè)性是支撐著企業(yè)健全向上發(fā)展的關(guān)鍵力量。

　　迎“新”創(chuàng)“變”不止步　　

　　“銷售”幾乎是每個(gè)社會(huì)場(chǎng)景中，都會(huì)存在的角色。但是銷售的價(jià)值是什么？僅僅是將產(chǎn)品推銷給客戶，并從中賺取差價(jià)嗎？嘗試過不同產(chǎn)品銷售的劉杰也曾如此反復(fù)問詢自己，最終得出了否定的答案，而這也正是其涉足宅配機(jī)電領(lǐng)域，并從凈水品類開始，迎“新”創(chuàng)“變”，一步步拼湊起獨(dú)屬于沁樂舒適家宅配機(jī)電版圖的初心。

　　大咖說　

　　錯(cuò)誤選型，壞新風(fēng)系統(tǒng)的大事（三）　　

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的商家已經(jīng)注意到了機(jī)外消音措施的重要性，通常情況我們?cè)趯?shí)際落地工程中，機(jī)外消音的措施大致可以分為兩種，消音箱和消音管（消音器）。在家用新風(fēng)系統(tǒng)的消音處理過程中，我們可以“簡(jiǎn)單”地把消音的過程理解為消除噪音能量的過程，主要靠的是用多孔材料對(duì)聲音這部分能量進(jìn)行吸收，然后通過整流使得氣流在此過程中盡可能多的把紊流氣流轉(zhuǎn)換成層流氣流。

　　全空氣系列專欄連載·第五章　　

　　為什么一定要做全空氣系統(tǒng)　　

　　從事高端全空氣系統(tǒng)以后，我發(fā)明了一個(gè)詞：老牌資本帝國主義暖通，簡(jiǎn)稱：老暖。專指那些公司規(guī)模過億的老牌渠道代理商。老牌：指的是資格老，通常能夠達(dá)到過億的規(guī)模，其公司和董事長本人一定是兢兢業(yè)業(yè)在行業(yè)里打拼很多年，10年甚至20年。20多年的努力工作，不犯錯(cuò)、少犯錯(cuò)、不折騰、不沖動(dòng)才能有今天的江湖地位，所以一般都是德高望重、行業(yè)翹楚，所以說資格老。資本：通常擁有雄厚的資金實(shí)力，庫存大、店面多、公司員工超過100人。帝國主義：通常在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的壟斷，口碑和市場(chǎng)份額都非常好。公司做到這個(gè)份上，大佬們已經(jīng)不再研究自己要做什么，而是不斷研究自己不要做什么。