“2022年，對于新科來說，是重要的一年，也是突破的一年。從上半年開始，我們就著重布局華北、西北、東北等北方市場，大力發(fā)展空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過一年的努力小有成效，即使經(jīng)歷了北方區(qū)域多地疫情的反復(fù)，最終仍然達(dá)到了我們?nèi)甑匿N售預(yù)期。”新科環(huán)保商用事業(yè)部總經(jīng)理潘克慶在采訪中對于2022年新科的銷售業(yè)績作了簡單的解答。而之所以能夠取得如此良好的成績，也源于新科多維度深耕市場的持續(xù)加碼，從產(chǎn)品到渠道，新科一直堅持以長期主義去做市場。

新科環(huán)保商用事業(yè)部總經(jīng)理 潘克慶　　

　　眾所周知，近年來，北方區(qū)域空氣源熱泵市場迎來了可觀的爆發(fā)期，不管是“雙碳”政策的加持，帶來節(jié)能環(huán)保理念的深入，還是煤炭價格的上漲，都讓北方區(qū)域市場展現(xiàn)出了對于更加低碳、節(jié)能的空氣源熱泵產(chǎn)品極大的需求。隨之而來的眾多參與者的紛紛入局也成為當(dāng)下現(xiàn)狀，不僅僅是熱泵企業(yè)，空調(diào)企業(yè)、燃熱企業(yè)、太陽能光伏企業(yè)紛紛開始發(fā)力熱泵市場，企圖在這塊“熱土”上分一塊蛋糕。但潘克慶認(rèn)為，政策機(jī)遇帶來的利好一定是短暫的，只有踐行“長期主義”，才能贏得更良好的發(fā)展。

　　

　　正是基于如此認(rèn)知，新科在發(fā)力北方熱泵市場的過程中，也時刻在以長期主義尋求更為良性且長久的發(fā)展路徑。潘克慶表示：“渠道一定是搶占市場的根本，因此我們基于新科空調(diào)30年的深耕渠道基礎(chǔ)上，持續(xù)完善北方渠道布局，在2022上半年就基本完成了銷售網(wǎng)點布局；同時，貨源充足也是我們打贏市場攻堅戰(zhàn)的重要原因。各地疫情帶來的物流停滯，很多企業(yè)無法發(fā)貨導(dǎo)致項目停滯、無法供貨，而新科在每一個網(wǎng)點都提前備貨，保證了貨源的充足，不僅僅商家可以很好地銷售，各個大中小項目也可以如期推進(jìn)。”

　　

　　總體來講，新科“長期主義”的理念以及前瞻性的思維布局，讓其在北方熱泵市場的競爭上搶占了先機(jī)。但不可否認(rèn)的是，成功有賴機(jī)遇，英雄來源挑戰(zhàn)。“目前東北市場空氣源熱泵品牌多達(dá)幾百個，可謂是‘魚龍混雜’。特別是一些小品牌，沒有市場沉淀，但是為了搶占市場，價格戰(zhàn)成為慣用手段。而背后低劣的產(chǎn)品、服務(wù)無人問津也是可以預(yù)見，因此更需要頭部品牌堅持本心，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)推動空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)，這同樣也是挑戰(zhàn)背后的生存之道。”潘克慶補(bǔ)充道。

　　

　　最后，在談及對于未來更長久的發(fā)展規(guī)劃時，潘克慶滿懷自信：“在空氣源熱泵這一細(xì)分產(chǎn)業(yè)，當(dāng)下新科只能算是‘還在路上’，但面對未來更大的市場，新科早已做好了充分的準(zhǔn)備。不管是人才的引進(jìn)、產(chǎn)品的完善、渠道的深入，都是新科持續(xù)的發(fā)力方向，同時更要做好市場推廣工作，加深用戶對于空氣源熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知，有認(rèn)知才會有需求。長期主義就是一種持續(xù)、長期地守住目標(biāo)的行為模式，而新科的目標(biāo)，就是進(jìn)軍空氣源熱泵頭部品牌梯隊。”