關(guān)于暖通工程商的轉(zhuǎn)型早已不是新鮮的話題，諸如售后維保、能源運營等細(xì)分市場都已成為越來越多工程商的第二發(fā)展曲線。而另一方面，同樣并不是新鮮話題的“熱泵”細(xì)分產(chǎn)業(yè)，在近年來政策導(dǎo)向、市場需求等多維度的引領(lǐng)下，商用熱泵這一細(xì)分市場展現(xiàn)出來的蓬勃機遇也成為眾多工程商轉(zhuǎn)型的新思路。

　　

　　不管是如今中央空調(diào)工程市場的一片紅海，還是多方面利空因素帶來的大項目停滯，中小項目銳減等現(xiàn)狀，以及越來越多競爭者的入局，激烈的競爭讓工程市場的道路并不好走。特別是利潤的每況愈下，都在警醒著每一位傳統(tǒng)中央空調(diào)工程商——多維度發(fā)展轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，而商用熱泵顯然已經(jīng)成為很多暖通工程商的目光之所在。

　　為什么要做商用熱泵？　　

　　對于近兩年的中央空調(diào)工程市場來說，“節(jié)能減排”一定是繞不開的關(guān)鍵詞。在國家“雙碳”政策的引領(lǐng)下，綠色、低碳已然成為各行各業(yè)的主旋律，暖通空調(diào)行業(yè)作為服務(wù)于一級行業(yè)的必要條件，其發(fā)展也可以說是和“雙碳”目標(biāo)息息相關(guān)。而聚焦于“暖”這一細(xì)分領(lǐng)域，近年來重新成為行業(yè)熱點的“空氣源熱泵”，本身自帶節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢讓其不管是在節(jié)能改造的存量市場，還是更多維度的增量市場，都展現(xiàn)出了無限潛力。

　　

　　與此同時，對于中央空調(diào)工程商而言，原本抱有美好期待的2022年，當(dāng)下現(xiàn)狀卻并不樂觀。中央空調(diào)業(yè)務(wù)陷入瓶頸期、發(fā)展遇到天花板，加之疫情對于工程市場的影響遠(yuǎn)比想象中的更為明顯，基于此，工程商的“破界”之路已然成為當(dāng)下重要課題。而商用熱泵這一細(xì)分市場釋放出的積極信號，對于任何一個工程商來說，似乎都無法拒絕。

　　來自河北弘通偉業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理任福松表示：“以前大多中央空調(diào)工程商都以制冷項目為主，供暖問題的解決大多以鍋爐、燃?xì)膺M(jìn)行相關(guān)解決方案的制定，并不會花費太多的精力。但隨著節(jié)能減排的國策要求下，各個工程項目對于采暖方案的需求也提出了更高的要求，基于此，傳統(tǒng)的采暖方式被逐漸取締，而中央空調(diào)在采暖方面本身就不具備優(yōu)勢，因此，更為節(jié)能、低碳的空氣源熱泵成為供熱的最佳選擇。同時，相比于傳統(tǒng)的中央空調(diào)項目，其可觀的利潤點也是眾多工程商涉足的主要原因。”

　　

　　而從市場表現(xiàn)來看，傳統(tǒng)的中央空調(diào)工程商朝著商用熱泵這一細(xì)分領(lǐng)域的拓展早已開足了馬力。以滄州市中盛暉騰商貿(mào)有限公司為例，其作為較為成熟的工程商，商用熱泵這一細(xì)分產(chǎn)業(yè)已然占據(jù)公司總體業(yè)績的1/3，并仍有上升趨勢。滄州市中盛暉騰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李輝表示：“源于區(qū)域特性，北方市場對于采暖一直是剛需，因此不管是大項目，還是中小項目只要需要供暖，熱泵一定是最佳選擇。其不僅滿足國家節(jié)能、減碳的政策，而且后期使用的穩(wěn)定性、舒適性都是經(jīng)得起考驗的。”

　　

　　不可否認(rèn)的是，工程商自身針對于節(jié)能改造、新能源供暖等領(lǐng)域，不斷完善的綜合性解決方案，也在詮釋著熱泵產(chǎn)業(yè)的未來趨勢和無限利好。同時，從采暖，到熱水、烘干，商用熱泵這一細(xì)分產(chǎn)業(yè)不僅對于我國的“雙碳”起著重要推動作用，也蘊含著發(fā)展契機。不止于此，緊隨政策之風(fēng)的農(nóng)、林、牧、副、漁等細(xì)分市場的爆發(fā)，也對工程商朝著熱泵產(chǎn)業(yè)的拓展展現(xiàn)出了不小的機遇。

　　

　　為什么商用熱泵不好做？　　

　　雖機遇向好，但挑戰(zhàn)一樣暗藏其中。對于任何一個工程商來說，熱泵這一細(xì)分市場展現(xiàn)出來的機遇充滿著足夠的誘惑力，但實際上，工程商朝著熱泵產(chǎn)業(yè)的拓展并非想象中那么容易，面臨著諸多阻力。根據(jù)不同的場景制定相應(yīng)的解決方案，本身對于工程商的技術(shù)實力就提出了一定的要求，同時隨著更多企業(yè)的參與其中，工程商置身商用熱泵市場的競爭隨著外部環(huán)境的變化也在變得更加激烈。

　　基于此，工程商對于技術(shù)的探索和專業(yè)能力的塑造已是搶占市場的關(guān)鍵因素。以區(qū)域能源站為例，對工程商的系統(tǒng)集成能力和控制能力提出的高要求不言而喻，相比于簡單的設(shè)備銷售，系統(tǒng)最后的能效比要給予充分的保證。同時，北方極為寒冷的環(huán)境工況，系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性更為重要，如若問題頻發(fā)，得不到市場的認(rèn)可，被市場競爭所淘汰也只是時間問題。“這也是為什么同一款產(chǎn)品，不同的工程商去做，最后所展現(xiàn)出來的效果卻有著天壤之別。”河北弘通任福松補充道。

　　

　　在大連衛(wèi)達(dá)建設(shè)工程有限公司經(jīng)理張建帥看來，對于傳統(tǒng)空調(diào)工程商來說，想要拓展熱泵領(lǐng)域，面臨的工程項目將更多的是系統(tǒng)集成以及區(qū)域能源站的建設(shè)，基于此，對于技術(shù)的要求也將隨之水漲船高。首先，你要了解產(chǎn)品的技術(shù)與系統(tǒng)的構(gòu)成，這樣你才能打造更趨于完美的全方位解決方案，以達(dá)到客戶的最終訴求；同時，在低碳環(huán)保的引領(lǐng)下，系統(tǒng)的最終能效比一樣是重中之重。因此隨著越來越多競爭者的入局，技術(shù)一定是未來工程商的關(guān)鍵詞，只有掌握核心技術(shù)，站在技術(shù)的金字塔尖的工程商，才能更好的在市場競爭的激流中站穩(wěn)腳跟。

　　

　　如果說中小項目對于技術(shù)的要求還沒那么苛刻，一般中央空調(diào)工程商都可勝任，但是大型項目對于熱泵系統(tǒng)的需求，無疑設(shè)立了更高的門檻。中盛暉騰李輝表示：“從區(qū)域特性來講，北方的節(jié)能、低碳供暖已然成為政治任務(wù)。特別是節(jié)能改造、區(qū)域能源站等大型項目，設(shè)計院出來的相關(guān)圖紙，基本上都是以熱泵為主，進(jìn)一步加快了工程商拓展熱泵領(lǐng)域的道路，但同時，背后隱藏對于技術(shù)上的要求也不言而喻。”

　　

　　但不可否認(rèn)的是，在市場對于專業(yè)性要求以及門檻逐漸提高的背后，其實本身也是一種機遇。高度爆發(fā)的需求帶來的市場紅利是事實，競爭的加劇一樣也是事實，而更高門檻的設(shè)定，無疑讓撲朔迷離的熱泵市場競爭有了更為直接的答案——最終能存活于市場競爭的一定是有著過硬實力的工程商。同時，也期待工程商朝著熱泵拓展的道路上，能夠散發(fā)出更多的活力。