在中國空氣源熱泵行業(yè)商用采暖領(lǐng)域中，紐恩泰曾經(jīng)給行業(yè)樹立了標(biāo)桿，2020年1200臺60P紐恩泰空氣能熱泵低溫機(jī)組在趙縣46個小區(qū)站點中成功運用，總供暖面積430萬㎡，而且項目已經(jīng)經(jīng)歷了采暖的考驗。“這個項目為紐恩泰之后的大項目獲取提供了極大的便利，但是可以明顯感覺到，大項目數(shù)量的減少，這是市場共性問題，整個商用市場的進(jìn)程周期也被不斷拉長，對于隱性市場挖掘越來越重要。”袁小晶對于商用采暖市場直觀感受。

廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司商用副總經(jīng)理 袁小晶

　　有超大項目的加持，紐恩泰在商用熱泵采暖領(lǐng)域中也有著足夠的底氣，但是面對商用采暖市場，袁小晶一貫持有謹(jǐn)慎與理性的態(tài)度，“商用采暖市場存在著較強(qiáng)的季節(jié)性，所謂的季節(jié)性不單單包含著天氣因素，更與外部因素密不可分。2022年的商用采暖市場就相比以往更晚，這也讓廠家無法按照既定的規(guī)劃進(jìn)行生產(chǎn)備貨，如果11 月份商用市場開始起量，那么絕大多數(shù)的企業(yè)都將會面臨缺貨的問題。2022年的商用采暖市場還是受到了北方疫情的影響，項目不斷延期，大量既定項目始終無法落地，計劃安裝的項目又無法正常施工。項目總量可能并不比2021年少，但是落地時間要晚了很多。”

　　

　　除了項目落地的不確定性，袁小晶還明顯感覺最近兩年的大項目數(shù)量也出現(xiàn)著明顯的下滑，即便是紐恩泰最近幾年在東北工程市場中有著亮眼的表現(xiàn)，但是大型項目的數(shù)量出現(xiàn)了明顯的下滑，這是所有空氣源熱泵行業(yè)從業(yè)者的共性問題，大型項目鳳毛麟角，難以在每年實現(xiàn)固定的規(guī)模性產(chǎn)出。而那些中小型項目的積累已經(jīng)成為了企業(yè)商用采暖市場業(yè)績的重要組成部分。“小而散”，這是對于這種現(xiàn)象的最好詮釋，有的項目小到只使用1~2臺小設(shè)備。但是，從另一個層面來說，這類項目的數(shù)量又多到無法估量，從而形成的總額也非?？捎^。

　　

　　商用采暖市場存在著太多看不見的隱性項目，這是袁小晶一直以來的觀點，“商用采暖市場的很多項目信息比較封閉，往往某一個工程項目知道的品牌可能不超過3個，信息非常不對稱。但是，從另外一個角度來說，工程采暖的潛力確實還是非常大的。”

　　

　　上述商用市場隱性的問題其實和熱泵采暖終端零售市場的發(fā)展密不可分，隨著熱泵采暖在北方區(qū)域市場中已經(jīng)變得更加普及，終端市場的發(fā)展也讓很多圈子或者圈外的單位加入“經(jīng)銷商”陣營，除了一部分群體發(fā)展成為終端品牌經(jīng)銷商之外，還有一部分的群體與廠家之間的合作關(guān)系更加靈活，不限于某一些固定的區(qū)域，而是零散的項目型合作，這也就促成了商用市場的“短平快”發(fā)展。

　　

　　袁小晶對于商用采暖市場的未來抱有極大的期待，他認(rèn)為圍繞“雙碳”的實施與發(fā)展對于商用市場還將會有更加深入與全面的推動作用，空氣源熱泵將會在全國應(yīng)用范圍廣闊。商用市場的打開需要多方面的共同協(xié)作，特別是對于經(jīng)銷商體系的建設(shè)與升級極為關(guān)鍵。紐恩泰也將從產(chǎn)品、品牌、會銷、培訓(xùn)、活動、口碑等六大方面為經(jīng)銷商伙伴全面賦能，全面推進(jìn)商用市場的持續(xù)競爭力。