疫情的多點(diǎn)爆發(fā)、多頻次出現(xiàn)，對于商用熱泵工程市場的開標(biāo)、現(xiàn)場勘測以及落地實(shí)施都帶來不少困難，項(xiàng)目停工與延期的現(xiàn)象屢有出現(xiàn)。“相對來說，得益于華天成有著完善的渠道建設(shè)，中小項(xiàng)目有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行操作，基本受影響比較小。華天成覆蓋地區(qū)均呈現(xiàn)較為可觀的增長。”廣東華天成新能源科技股份有限公司總經(jīng)理郭建毅說道。

廣東華天成新能源科技股份有限公司總經(jīng)理 郭建毅

　　談及商用熱泵采暖市場的發(fā)展，久在市場耕耘的郭建毅表示，華天成之所有能夠在逆勢之下取得上揚(yáng)的成績，得益于多年來在商用采暖市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打。為了更好的做好商用采暖市場，華天成立足于渠道的資源，在建好渠道的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)厣逃貌膳袌龅拈_拓。這樣做的好處就是，一方面能夠及時(shí)處理商用采暖項(xiàng)目推進(jìn)過程中的問題，讓用戶在合作過程中更放心。另一方面則是將每個(gè)項(xiàng)目都做成華天成的示范項(xiàng)目，能夠吸引周邊的潛在客戶前來考察，增加彼此之間的合作成功率。

　　

　　對于華天成立足零售渠道做商用采暖的策略，郭建毅解釋道：“從企業(yè)發(fā)展層面考量，商用市場和零售渠道是支持企業(yè)發(fā)展的兩條重要支撐，二者相輔相成共同促進(jìn)品牌的發(fā)展。商用市場就像打獵一樣，收成好壞看運(yùn)氣；零售渠道則是源頭活水，能帶來穩(wěn)定的資源。”這樣做的效果顯而易見，2022 年，華天成在增量市場和存量市場都呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭，其中在河北的存量市場，以及在東北、內(nèi)蒙古的增量市場，渠道的數(shù)量和質(zhì)量都得到顯著提升，品牌在區(qū)域市場的知名度與市場好評度也出現(xiàn)上升勢頭，進(jìn)而也帶動(dòng)了商用采暖市場的穩(wěn)步增長。

　　

　　立足渠道做商用采暖的思維，不僅在傳統(tǒng)的商用采暖項(xiàng)目上，在農(nóng)林牧副漁等領(lǐng)域，華天成也是如此運(yùn)作。作為在商用熱泵采暖行業(yè)運(yùn)作多年的品牌，華天成幾乎在所有的細(xì)分領(lǐng)域都有相關(guān)的示范項(xiàng)目。郭建毅表示：“農(nóng)林牧副漁等細(xì)分市場體量很大，但專業(yè)化程度也更高，對于企業(yè)的研發(fā)、技術(shù)和售后都提出了更高要求。而且，從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，在確定進(jìn)入到某一領(lǐng)域的過程中，需要考慮投入產(chǎn)出比。為了更好地做好相關(guān)領(lǐng)域的工作，我們始終堅(jiān)持在進(jìn)入之前先考慮項(xiàng)目區(qū)域的渠道資源，對相關(guān)領(lǐng)域的態(tài)度是充分準(zhǔn)備，有的放矢去做部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。”

　　

　　不激進(jìn)也不冒進(jìn)，對商用采暖大項(xiàng)目保持謹(jǐn)慎理智的態(tài)度對待，在確保相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)入，讓華天成在不少采暖項(xiàng)目上保持良性的增長態(tài)勢。而隨著北方商用采暖市場的不斷深入，華天成多年積累的市場口碑將會(huì)發(fā)揮更大的效用，為持續(xù)對增量市場持續(xù)輸出，也不斷提升用戶的滿意度，進(jìn)而來攜手更多優(yōu)質(zhì)渠道商共同做好商用采暖市場。

　　

　　對于工程采暖市場未來的發(fā)展態(tài)勢，郭建毅認(rèn)為，在相當(dāng)長的時(shí)間，工程采暖市場仍將保持較為可觀的增長空間，傳統(tǒng)采暖市場深耕與細(xì)分領(lǐng)域采暖都有不少機(jī)會(huì)。華天成也將在此方面持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和渠道資源的整合，讓更多工程渠道不斷完善與壯大，共同為推動(dòng)國家綠色節(jié)能工作做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。