熱立方:熱泵路線(xiàn)下的堅(jiān)持與聚焦
發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家
熱立方總裁童風(fēng)喜在主題演講中回顧熱立方成立19年來(lái)的風(fēng)雨時(shí),他覺(jué)得其中有坎坷、有困難,也有失誤。但是,熱立方做對(duì)了一件事,那就是堅(jiān)定地以熱泵為發(fā)展方向,堅(jiān)持以采暖為重點(diǎn),拒絕一切不切實(shí)際的誘惑,才最終走到了現(xiàn)在。

8月23日,熱立方地暖機(jī)2022年經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商大會(huì)在中山召開(kāi)。熱立方總裁童風(fēng)喜在主題演講中表示,在“碳中和”這一未來(lái)50年全球最確定的財(cái)富風(fēng)口下,熱立方的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是化繁為簡(jiǎn)、聚焦采暖,解鎖無(wú)限可能,不斷提升品牌的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),他也認(rèn)為,熱泵未來(lái)的愿景一定是非機(jī)會(huì)主義的銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展,而熱立方不斷在外銷(xiāo)以及內(nèi)銷(xiāo)持續(xù)發(fā)力研發(fā)。作為行業(yè)公認(rèn)的高端技術(shù)型品牌,熱立方擁有越來(lái)越強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力與底蘊(yùn)作為支撐,產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量過(guò)硬,讓用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。此外,熱立方不斷通過(guò)一線(xiàn)反饋與技術(shù)積累對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新,使產(chǎn)品進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,為客戶(hù)提供更為滿(mǎn)意的解決方案,最終在內(nèi)外銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了共同雙贏。

“聚焦采暖,成為第一”,是熱立方的品牌定位,也是其堅(jiān)定不移的發(fā)展目標(biāo),而“地暖機(jī)”則是這些概念最終的成品。熱立方市場(chǎng)總監(jiān)李云閣以“第一第二原則”引入,重點(diǎn)描述了熱立方品牌轉(zhuǎn)型后全新的三大定義,展示了熱立方地暖機(jī)的品牌定位。首先,熱立方將在“采暖”方向不斷精進(jìn)發(fā)展,希望在未來(lái)三年,消費(fèi)者想到采暖需求,第一個(gè)想到的就是“熱立方”;其次,熱立方產(chǎn)品的第一個(gè)名稱(chēng)叫做“水盒子”,與“空氣源熱泵”一樣,消費(fèi)者難以準(zhǔn)確理解其中含義。因此,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和驗(yàn)證,熱立方將產(chǎn)品品類(lèi)定義為“地暖機(jī)”,讓消費(fèi)者一聽(tīng)就理解、一下子就能記住;第三,品牌的性格是消費(fèi)者感受品牌的柔性傳播點(diǎn),也是打造品牌好感度的重要發(fā)力點(diǎn)。

對(duì)于熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō),線(xiàn)下渠道是服務(wù)消費(fèi)者的主要戰(zhàn)場(chǎng)。目前熱泵行業(yè)渠道較混亂,形象參差不齊,與熱泵行業(yè)在“碳中和”下的市場(chǎng)地位極不相稱(chēng)。熱立方副總經(jīng)理趙序昌圍繞渠道戰(zhàn)略進(jìn)行闡述,并且對(duì)于自身的感受有感而發(fā),空氣源熱泵行業(yè)各品牌的渠道基礎(chǔ)一直以來(lái)都參差不齊,最早大多數(shù)是由夫妻店起家,即便是行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在的階段,這種現(xiàn)象在北方市場(chǎng)還是比比皆是。而專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)是熱立方終端建設(shè)提速的一項(xiàng)重要步驟,特別是從2021年末開(kāi)始,熱立方對(duì)于終端專(zhuān)賣(mài)店提出了更高的要求,無(wú)論是南方市場(chǎng)還是在北方市場(chǎng)中,終端專(zhuān)賣(mài)店將會(huì)被賦予更多的職能。

在本次大會(huì),熱立方渠道騰飛計(jì)劃全面發(fā)布,在“招商”“建店”“賦能”三方面,以系統(tǒng)化的手段布局渠道網(wǎng)絡(luò),打造品牌形象,助力終端銷(xiāo)售。熱立方將通過(guò)21天快速落地招商計(jì)劃、39天提升終端建設(shè)計(jì)劃、3天2夜金牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班計(jì)劃等舉措,不斷為渠道經(jīng)營(yíng)賦能。專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)是熱立方渠道騰飛重要步驟。終端門(mén)店是品牌形象展示窗口,是品牌和產(chǎn)品與客戶(hù)近距離接觸的最重要場(chǎng)所,也是促成交易的核心場(chǎng)地。好的終端設(shè)計(jì),能夠讓客戶(hù)一見(jiàn)就進(jìn),好的體驗(yàn)?zāi)軌蜃尶蛻?hù)一進(jìn)就買(mǎi)。
為了將這樣的旗艦店推向全國(guó),熱立方預(yù)計(jì)三年內(nèi)在渠道建設(shè)方面投入2個(gè)多億,大大提升地暖機(jī)的終端競(jìng)爭(zhēng)力。熱立方也提出三年大商扶持計(jì)劃:5000萬(wàn)級(jí)大商5家,1000萬(wàn)級(jí)大商25家,500萬(wàn)級(jí)大商50家,100萬(wàn)級(jí)大商300家以及熱立方家用熱泵產(chǎn)品6年質(zhì)保的重要決定。未來(lái),熱立方勢(shì)必將立足發(fā)展新階段,構(gòu)建發(fā)展新格局,加大在品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、渠道力等方面的投入,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)新方向,點(diǎn)燃熱泵地暖機(jī)行業(yè)新引擎的“威力”。
值得一提的是,為加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,“廣東熱立方熱泵系統(tǒng)有限公司”在2022年1月10日正式更名為“廣東熱立方科技有限公司”,意味著熱立方由熱泵技術(shù)型領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展為清潔能源科技應(yīng)用型企業(yè),以布局更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。為全面擴(kuò)大產(chǎn)能,熱立方投資2.5億元建設(shè)熱立方第二智能制造基地,基地占地面積25畝,建筑總面積近6萬(wàn)平方米,第一期項(xiàng)目預(yù)計(jì)2024年建成投產(chǎn)。項(xiàng)目完成后,預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)20億元,可容納工人1500人左右, 極大的增強(qiáng)了熱立方地暖機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)能力。