中小企業(yè)如何在退潮時持續(xù)前行，成為當下諸多品牌重點思索的問題。筆者與泰州中際熱能有限公司董事長邢志勇、總經理牛飛就中際熱能的發(fā)展進行探討，也談及熱泵企業(yè)在后“煤改電”，以及后疫情階段如何更好發(fā)展的話題。

　　泰州中際熱能設備有限公司　　

　　董事長 邢志勇

　　

　　生存，從差異化開始　

　　現階段，對于很多專業(yè)熱泵企業(yè)來說，活著是第一要素，至于能否滋潤的活著那就屬于更高層面的需求了。邢志勇表示，中際熱能從成立之初就將差異化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行貫徹執(zhí)行，并在多年的實踐中，找到更適合中際熱能發(fā)展模式，一方面跟隨趨勢，做時代的弄潮兒，才能獲得更多用戶的青睞；另一方面堅持初心，始終確保公司走在健康發(fā)展的道路上，也就是求同存異。

　　

　　作為暖通空調專業(yè)的資深技術型企業(yè)領導人，邢志勇認為，質量永遠是品牌獲得用戶認可的第一要素，合理的利潤值是維護廠商關系的潤滑劑，也是企業(yè)良性發(fā)展的前提。

　　熱泵從野蠻生長期就是內卷嚴重的行業(yè)，從熱水、采暖到烘干，在邊界的延伸下，內卷從未停息。中際熱能用差異化的企業(yè)成長策略，摸索出更加務實的發(fā)展道路。邢志勇認為，常規(guī)化的熱泵競爭市場，頭部品牌的制造實力和品牌拉力是中小品牌難以正面抗衡的，再加上眾多的渠道推動，“馬太效應”非常明顯，北方“煤改電”實施過程中，成就了為數不多的強勢品牌，也讓多家中小品牌倒在欠款、資金鏈斷裂的路上。

　　

　　而多元化的市場給了中小品牌新的生存之道，那就是在細分市場尋找空白區(qū)域，尋找愿意與之共同開拓市場的合作伙伴。“細分領域需要更專業(yè)的設備，更專業(yè)定制化的解決方案，而且因為前期的投入和產出不成正比，很多規(guī)模型企業(yè)不會輕易介入，這也給中小品牌創(chuàng)造了很好的機會。”牛飛對此補充說道。

　　定位清晰，幾番風云漸入佳境　

　　2014年，在中際熱能（前身為泰州中天環(huán)境科技有限公司）的成立之初，就將定位瞄準了當時尚未被行業(yè)重視的商用采暖行業(yè)。2016年前后，中際熱能在西北地區(qū)陸續(xù)開始啟動商用采暖工程項目開拓，對北方部分區(qū)域進行重點“爆破”，在渠道建設方面逐漸完善，關系穩(wěn)定、忠誠度高的經銷商，成為中際熱能在北方市場的不斷進階的有效助力。

　　

　　2019年10 月，中際熱能正式更名，恰逢熱泵行業(yè)發(fā)展的震蕩期，不少企業(yè)已經退出或者處于觀望的狀態(tài)。邢志勇和中際熱能高層經過市場分析，也對公司發(fā)展戰(zhàn)略和產品線進行調整，更加精準地用優(yōu)勢產品來服務用戶，把精力更多的放在產品和項目的打磨上，取得更為直接有效的成果。

　　

　　而且，中際熱能在合作伙伴的選擇上，也更加注重彼此之間的理念是否一致，加大對優(yōu)質經銷商進行精準的定點支持，用資源來助推經銷商得到更快成長。經過此番調整之后，不僅讓中際熱能獲得更多有助于企業(yè)健康發(fā)展的資源，也更能適應疫情下各種突發(fā)狀況，為中際熱能的持續(xù)發(fā)展贏得了更多發(fā)展機會。高標配的經營戰(zhàn)略一方面讓產品品質得到保障，逐漸在客戶中樹立好口碑；另一方面也讓中際熱能很好地構建了自己的“護城河”，獲得更適宜的企業(yè)生存土壤。

　　談及暖通空調與熱泵行業(yè)的價格“怪現象”——國際品牌頻繁漲價，尾部品牌價格低到毫無底線，牛飛表示：“對于熱泵行業(yè)來說，沒有最低價，只有更低價。想要獲得更好的生存環(huán)境就要在高品質的差異化上做文章，不僅要在產品上進行高標準、高配置生產制造，還要在渠道層面進行精準的高服務，來提升經銷商和用戶的滿意度。不隨波逐流才能向陽而生，堅持高配才能獲得市場青睞。”

　　

　　升級，保持不斷成長的活力　　

　　在企業(yè)發(fā)展的過程中，有著豐富實戰(zhàn)經驗的邢志勇認為：“只有在細分領域用專業(yè)技術為客戶提供解決方案，讓他們真正實現節(jié)能減排，熱泵才能更好地被應用。這也是專業(yè)品牌應該去深挖的寶藏，是中小企業(yè)避開大企業(yè)獲得更有利生存空間的保障。”

　　

　　遠程控制系統(tǒng)成為熱泵行業(yè)應用逐漸增多的技術，不少有實力企業(yè)也在紛紛跟進，而中際熱能作為國內最早全系產品標配遠程智控的企業(yè)，云智控技術已經成熟到應用到每臺機組上，能夠及時了解機組運行過程的狀態(tài)，有問題也能快速準確解決，不僅有效提升了用戶的使用滿意度，還能節(jié)約合作經銷商更多的精力開拓新的客戶。

　　“數字化、智能化已經成為熱泵行業(yè)升級必備的一環(huán)，對于這一行業(yè)大趨勢，只有僅僅跟隨才不至于掉隊，中際熱能提前布局也并非臨時起意，而是因為在市場開拓中不少細分市場的應用，常規(guī)操作無法持續(xù)進行，需要運用到遠程監(jiān)控系統(tǒng)，而中際熱能將其進行普及到每一臺機組，來全面提升公司數字化的進程。”對于中際熱能當前的發(fā)展態(tài)勢，邢志勇有著清晰地認知。

　　

　　“熱泵行業(yè)中，很多品牌在模仿中失去創(chuàng)新的動力，而往往在做出改變后更能獲得用戶認可，這些成本和回報之間的換算，如果能夠更精準的應用到經營之中，就會發(fā)現對于企業(yè)保持差異化產品有著很好推動作用。”邢志勇對于自己醉心于技術改進如是說道。

　　

　　誠然，面對不少已經超過數億級別的專業(yè)品牌來說，中際熱能依然有很長的路要走。而從企業(yè)自身成長性來說，中際熱能自身營造的小環(huán)境可能更適合其當下的狀況，錨定細分市場的方式讓競爭對手更少，在相關的技改方面更從容。這對仍在價格戰(zhàn)掙扎的諸多品牌來說，或許是一個不錯的發(fā)展方向，不亂于心、不念過往，踏實做好自己的分內之事，在潮水退去之后依然保持企業(yè)生存的活力。