《暖通空調(diào)與熱泵》2022年6月刊正式發(fā)行。

　　

　　產(chǎn)業(yè)

　　

　　SWOT分析“格美”提速兩聯(lián)供

　　

　　放眼于整個(gè)行業(yè)，南方與北方兩聯(lián)供市場(chǎng)兼顧對(duì)于絕大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件很糾結(jié)的事情，在期望與失誤中不斷反復(fù)，不同企業(yè)選擇了不同的路線，真正能夠?qū)崿F(xiàn)南北兼顧的企業(yè)也只是頭部中陣營(yíng)的如鳳毛麟角。目前，在兩聯(lián)供市場(chǎng)整體還是向行業(yè)看展示持續(xù)的進(jìn)展，諸如格力、美的提速入局，說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)意外，這個(gè)市場(chǎng)比我們想象的要大。

　　

　　從積微到東芝，開(kāi)利這盤(pán)棋下活了

　　在完成對(duì)積微的收購(gòu)，重新架構(gòu)自身輕商部門(mén)后，開(kāi)利對(duì)VRF產(chǎn)品市場(chǎng)的重視已經(jīng)躍然紙上，而此番加速對(duì)于東芝開(kāi)利股權(quán)的收購(gòu)，無(wú)疑為其更快一步實(shí)現(xiàn)對(duì)于這一市場(chǎng)的深入布局，起到了關(guān)鍵性的推動(dòng)作用。而對(duì)于冷水機(jī)市場(chǎng)的頭部品牌——開(kāi)利來(lái)說(shuō)，此番融入了在輕商領(lǐng)域同樣成果顯著的東芝和積微的力量，全面盤(pán)活了其在輕商市場(chǎng)中戰(zhàn)略布局，更將以綜合而全面的姿態(tài)，迎接新一階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　

　　02、封面故事　　

　　“芯”風(fēng)向

　　在各大主機(jī)制造企業(yè)積極嘗試創(chuàng)新變革的同時(shí)，壓縮機(jī)制造企業(yè)的求新求變似乎更為迫切。其實(shí)，相較于其他空調(diào)制冷部件，壓縮機(jī)產(chǎn)品的革新升級(jí)幾乎決定著暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，也肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向的關(guān)鍵任務(wù)。其在技術(shù)突破、新冷媒應(yīng)用等方面對(duì)于主機(jī)設(shè)備的影響更為深遠(yuǎn)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)的走向也頗具指導(dǎo)價(jià)值。

　　

　　03、商圈　　

　　商圈 · 觀察——　　

　　經(jīng)銷商如何把握“消殺”這波紅利？

　　消殺市場(chǎng)是紅利市場(chǎng)但絕非藍(lán)海市場(chǎng)，而消殺市場(chǎng)的紅利期很短。暖通空調(diào)業(yè)務(wù)才是經(jīng)銷商的主業(yè)，在現(xiàn)有訂單的基礎(chǔ)上也很難分散精力大規(guī)模發(fā)展消殺，經(jīng)銷商的目光不應(yīng)局限于中央空調(diào)系統(tǒng)消殺清洗，更應(yīng)該關(guān)注能為自己熟悉的暖通空調(diào)帶來(lái)什么。紅利不能與業(yè)績(jī)劃等號(hào)，樹(shù)立口碑也同樣可以視為紅利，且可以為公司發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)久的利益。

　　

　　商圈 · 大商——　　

　　楊明明：深潛暖通圈，做事業(yè)型選手

　　“消費(fèi)者不斷提升的消費(fèi)需求，給舒適家行業(yè)帶來(lái)了很多利好，也不斷有人投身進(jìn)來(lái)，但在入行前有一件事需要弄清楚——你究竟是單純地賺錢(qián)，還是把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。當(dāng)然這兩者沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只是選擇不同，要走的路也不同。而在現(xiàn)如今和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，我都是以做事業(yè)的心態(tài)去布局公司的每一步，實(shí)現(xiàn)攜手團(tuán)隊(duì)一起將‘聚仁邦’打造成地方上獨(dú)具特色的舒適家品牌的終極目標(biāo)。”楊明明表示

　　

　　商圈 · 大商——　　

　　李文挺：心不躁苦，行不急迫

　　“就近兩年整個(gè)大環(huán)境而言，大部分商家總是報(bào)以‘過(guò)陣子，再過(guò)陣子’的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，結(jié)果沒(méi)想到2022年三番五次出現(xiàn)的疫情更讓人頭疼。單以建材市場(chǎng)來(lái)看，廣西地區(qū)的人流量相比往年至少減少了50%。在這種情況之下，很多商家是非常急躁的。但其實(shí)越是壓力大，越要‘不急’，去沉下心專注當(dāng)下事。也正是基于‘不急’，文挺機(jī)電的業(yè)績(jī)跟去年同期相比，目前已增長(zhǎng)了近70%。”

　　

　　商圈 · 在一線——　　

　　在“疫”線

　　在新一輪疫情席卷之下，吉林、上海又成為了焦點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間的封控不僅令當(dāng)?shù)鼐用窨嗖豢把?，更是讓?dāng)?shù)氐呐照{(diào)經(jīng)銷商們壓力陡然倍增。在咨詢了吉林與上海的部分經(jīng)銷商之后，誠(chéng)然，面對(duì)不可抗力，經(jīng)銷商們不得不按下線下經(jīng)營(yíng)“暫停鍵”，幸運(yùn)的員工尚能居家隔離，而部分一線安裝人員甚至于封控于工地之內(nèi)。如今疫情解封已經(jīng)出現(xiàn)曙光，而一旦解封，必然會(huì)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　精選案例　　

　　威海某商業(yè)綜合體高效機(jī)房項(xiàng)目案例解析

　　

　　熱泵產(chǎn)業(yè)資訊　　

　　熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)（采暖）生態(tài)鏈——　　

　　良工巧匠

　　作為近幾年來(lái)發(fā)展最為迅猛，受行業(yè)關(guān)注度最高的品類，熱泵兩聯(lián)供已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)最為關(guān)注的方向，眾多品牌的進(jìn)入也將行業(yè)推向更高的認(rèn)知度和發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在度過(guò)行業(yè)的高速發(fā)展期之后，未來(lái)的市場(chǎng)更加考驗(yàn)行業(yè)廠商的綜合實(shí)力，大浪淘沙，市場(chǎng)的洗禮必將留下優(yōu)秀的那些人。而趙迎春和她的遵化連升商貿(mào)對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的耕耘也有著她的獨(dú)到之處。

　　

　　熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)（采暖）生態(tài)鏈——　　

　　觀點(diǎn)

　　

　　萬(wàn)順買(mǎi)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳昊表示：“在當(dāng)前的技術(shù)條件下，三恒、五恒以及輻射系統(tǒng)等是基于兩聯(lián)供系統(tǒng)之上的高端系統(tǒng)的重要延伸，不僅能夠滿足在當(dāng)下高凈值人群對(duì)于高端品質(zhì)的需求，也成為眾多兩聯(lián)供經(jīng)銷商升維發(fā)展、擴(kuò)大利潤(rùn)的重要方向。而在這過(guò)程中，兩聯(lián)供經(jīng)銷商的晉升之路并不容易。”

　　

　　熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)（采暖）生態(tài)鏈——　　

　　企業(yè)

　　“隨著中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，不管是廠家還是經(jīng)銷商都希望尋找到一片新的藍(lán)海以改善生存現(xiàn)狀。在這種情況下，兼具賣(mài)點(diǎn)和利潤(rùn)的兩聯(lián)供系統(tǒng)成為了市場(chǎng)追捧的焦點(diǎn)，在新消費(fèi)背景下，消費(fèi)引導(dǎo)和廠商的共同推動(dòng)下未來(lái)一定是可期的。”新科環(huán)?？萍加邢薰臼袌?chǎng)推廣部部長(zhǎng)王燕飛表示。

　　

　　熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)（采暖）生態(tài)鏈——　　

　　經(jīng)銷商

　　對(duì)于眾多參與者來(lái)說(shuō)，想要乘上熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的機(jī)遇之風(fēng)，同時(shí)也要面臨著諸多考驗(yàn)?？梢园l(fā)現(xiàn)隨著市場(chǎng)中參與者的增多，一些沒(méi)有技術(shù)實(shí)力基礎(chǔ)的經(jīng)銷商貪圖一時(shí)的利益，帶來(lái)的不僅僅是對(duì)自身口碑的負(fù)面影響，也成為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的攔路虎。從 2019 年開(kāi)始牽手新科的王紹松，就極其注重自身實(shí)力的提升。在新科產(chǎn)品研發(fā)、渠道開(kāi)拓的加持下，員工的學(xué)習(xí)，安裝工人的技術(shù)培訓(xùn)讓王紹松帶領(lǐng)亞通寶源在太原市走出了屬于自己的發(fā)展之路，并積累了良好的市場(chǎng)口碑和可觀的用戶群體。

　　

　　特寫(xiě)——　　

　　賦能終端，零售大破局

　　第一季度由于外部諸多因素的影響，完全打亂了整個(gè)行業(yè)的既有計(jì)劃與節(jié)奏。特別是對(duì)于熱泵熱水器、熱泵采暖類產(chǎn)品的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，第一季度本是重要的蓄水期，無(wú)論是招商還是培訓(xùn)都是重要的開(kāi)端，同時(shí)對(duì)于當(dāng)年的零售工作成果有著密不可分的作用，但是對(duì)于2022年來(lái)說(shuō)顯然是困難陡增。隨著五月份到來(lái)，對(duì)于零售市場(chǎng)第一個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)“五一”已經(jīng)到來(lái)，結(jié)合2022年特殊的市場(chǎng)情況，2022年的“五一”對(duì)于零售市場(chǎng)的破局有著更為重要的意義。