為什么兩聯(lián)供一定不是經(jīng)銷商的“護(hù)城河”
發(fā)表于： 來自：暖通家
很多人對于“護(hù)城河”的理解可能是有些過時的，包括我自己。因?yàn)檫@個詞很容易讓人從字面理解：護(hù)城河就是一個企業(yè)進(jìn)可攻、退可守的品牌、商標(biāo)、專利、產(chǎn)品、特許經(jīng)營資質(zhì)等，它能在企業(yè)出現(xiàn)危急狀況的時候讓企業(yè)立于不敗之地，甚至力挽狂瀾。但是高瓴的張磊給出的答案起初還是蠻讓人意外的：“這個世界上沒有靜態(tài)的護(hù)城河”。
當(dāng)我們帶著這個觀點(diǎn)再去看暖通行業(yè)，其實(shí)有大量的企業(yè)可以對號入座。比如，有些企業(yè)甚至是曾經(jīng)暖通行業(yè)某個技術(shù)和產(chǎn)品的開創(chuàng)者，有一大批企業(yè)在曾經(jīng)的風(fēng)口型市場——水地源熱泵市場幾乎是所向披靡，也有一批來中國市場開疆破土的海外精英當(dāng)初也是意氣風(fēng)發(fā)……他們在最初似乎都有著各自強(qiáng)大的“護(hù)城河”，但為什么其中的很多企業(yè)的最終結(jié)果都不是很好？因?yàn)榧夹g(shù)在發(fā)展、產(chǎn)品在升級、風(fēng)口會過去、水土?xí)环?，你不變，市場在變，對手在變?/div>
所以，“世界上只有一條護(hù)城河”，那就是“企業(yè)家們不斷創(chuàng)新，不斷地瘋狂地創(chuàng)造長期價值”。而在創(chuàng)新層出不窮的時代，我們確實(shí)需要去重新審視傳統(tǒng)的護(hù)城河是否還能發(fā)揮作用。在傳統(tǒng)的視角下，護(hù)城河的來源除了上述提到的品牌、專利等無形資產(chǎn)，還包括成本優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和有效規(guī)模，所以這些要素都在幫助企業(yè)獲得壟斷地位，從而獲取經(jīng)濟(jì)利潤。因?yàn)閴艛嘁馕吨莆樟硕▋r權(quán)，這樣企業(yè)就可以在一段時間內(nèi)非常優(yōu)越地面對競爭。但是，一旦沒有了競爭，企業(yè)的競爭力往往也會隨之消失。
而對于“創(chuàng)新”，也有專家對其做出了全新的、系統(tǒng)性的詮釋，而這個觀點(diǎn)與許多人的常規(guī)認(rèn)知也有著明顯的差異，“創(chuàng)新，其關(guān)鍵不在于技術(shù)進(jìn)步，更不在于科學(xué)發(fā)現(xiàn)，而在于對市場變遷的主動響應(yīng)。”所以，在這個百年之大變局的時代背景和市場背景下，我們都不妨問問自己，我們確定已經(jīng)看到暖通市場在朝哪個方向變遷了嗎？如果看到了，我們準(zhǔn)備花多少的時間去響應(yīng)？
在i傳媒/行知匯2020年的一場線下活動中，一位講師把當(dāng)時的熱泵兩聯(lián)供定義為暖通及舒適家居渠道企業(yè)成長的“第二曲線”，引發(fā)了很多人的熱議和共鳴。而這個第二曲線理論，其實(shí)就是指企業(yè)應(yīng)該在第一曲線（主營業(yè)務(wù)）增長平緩前，找到第二曲線代替第一曲線擔(dān)當(dāng)增長引擎。而這對于當(dāng)時已經(jīng)明顯進(jìn)入發(fā)展瓶頸期的大部分暖通渠道商來說，如果有一個產(chǎn)品或者系統(tǒng)能夠帶領(lǐng)他們的企業(yè)從第一曲線跳到第二曲線，那顯然就能成為他們新的護(hù)城河，而當(dāng)時的熱泵兩聯(lián)供的確也是具備這個特質(zhì)的。
但是兩年后，我們發(fā)現(xiàn)這一切好像又變了。熱泵兩聯(lián)供市場在快速成長的過程中很快又出現(xiàn)了新的分化和進(jìn)階，甚至有成熟市場的資深從業(yè)者對這個系統(tǒng)用“未老先衰”來看空。所以，當(dāng)我們把變化看做是一件習(xí)以為常的事的時候，當(dāng)我們始終在不確定中尋找和堅(jiān)守確定的時候，“護(hù)城河”就會出現(xiàn)。
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