第一季度由于外部諸多因素的影響，完全打亂了整個(gè)行業(yè)的既有計(jì)劃與節(jié)奏。特別是對(duì)于熱泵熱水器、熱泵采暖類產(chǎn)品的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，第一季度本是重要的蓄水期，無(wú)論是招商還是培訓(xùn)都是重要的開(kāi)端，同時(shí)對(duì)于當(dāng)年的零售工作成果有著密不可分的作用，但是對(duì)于2022年來(lái)說(shuō)顯然是困難陡增。隨著五月份到來(lái)，對(duì)于零售市場(chǎng)第一個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)“五一”已經(jīng)到來(lái)，結(jié)合2022年特殊的市場(chǎng)情況，2022年的“五一”對(duì)于零售市場(chǎng)的破局有著更為重要的意義。

　　在南方熱水市場(chǎng)為王的年代，“五一”與“十一”是企業(yè)每年最為重要的兩個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，相關(guān)的活動(dòng)層出不窮。隨著空氣源熱泵家用市場(chǎng)的萎縮，原先在各地上演的促銷、團(tuán)購(gòu)以及異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)逐漸銷聲匿跡，原先的黃金周促銷活動(dòng)在行業(yè)中的活躍程度愈發(fā)降低。“南方的家用熱水市場(chǎng)已經(jīng)是今非昔比，存量市場(chǎng)非常有限。精裝配套市場(chǎng)的層出不窮已經(jīng)逐漸壓死經(jīng)銷商的最后一點(diǎn)希望，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)也并非是廠家給予利好的政策就能夠?qū)崿F(xiàn)推動(dòng)的局面?？梢钥吹剑瓉?lái)很多熱水專賣店都已經(jīng)消失，經(jīng)銷商也把主營(yíng)方向轉(zhuǎn)向暖通以及舒適家居大類，熱水產(chǎn)品往往成為了給整個(gè)客戶系統(tǒng)提供方案中的添頭，南方的空氣源熱泵市場(chǎng)也在向工程市場(chǎng)過(guò)渡。現(xiàn)在的促銷活動(dòng)更像是一種象征，幫助經(jīng)銷商提氣，也讓經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)中多一些噱頭。”浙江某企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，廠商也更多把線下促銷與線上進(jìn)行結(jié)合，線下活動(dòng)的場(chǎng)面不可與往日而語(yǔ)。譬如，紐恩泰“428直播”就通過(guò)定金翻倍、搶冰墩墩、亞運(yùn)吉祥物以及特價(jià)電器等活動(dòng)與經(jīng)銷商一起實(shí)現(xiàn)了線上線下的互通，活動(dòng)符合終端消費(fèi)者目前習(xí)慣于移動(dòng)端的使用與觀看，取得了不錯(cuò)的效果；熱立方也在持續(xù)進(jìn)行著線上的招商以及新品展示，四季沐歌夜游工廠、力諾瑞特全面加強(qiáng)電商領(lǐng)域活動(dòng)等等，這種形式也將成為常態(tài)化進(jìn)行。市場(chǎng)的趨勢(shì)潮流這并不可逆，但也會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行改變，現(xiàn)如今的零售活動(dòng)也主要從南方市場(chǎng)開(kāi)始向北方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。圍繞北方市場(chǎng)的促銷活動(dòng)則顯得更加接地氣，在中科福德五一的促銷活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后就選擇了買產(chǎn)品送電動(dòng)車，在北方市場(chǎng)也獲得了不錯(cuò)的反響。

　　“2022年的開(kāi)局對(duì)于北方零售市場(chǎng)其實(shí)也是迎頭一棒，因?yàn)?021年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)讓所有的人都非常有信心，特別是東北市場(chǎng)的破局給行業(yè)新開(kāi)了更大的局面。河北、東北地區(qū)在2022年反復(fù)受到疫情的侵襲，嚴(yán)重打擾了經(jīng)銷商的正常工作開(kāi)展，連正常的生活都嚴(yán)重受限就更不用提做生意了。經(jīng)銷商士氣受到了極大的挫傷，這樣的連鎖反應(yīng)是極大的，一方面渠道工作無(wú)法開(kāi)展，那就意味著無(wú)法進(jìn)行打款訂貨；另一方面經(jīng)銷商不打款，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)金流收縮，就無(wú)法開(kāi)展更多的促銷活動(dòng)，提高促銷力度意味著增加企業(yè)成本，但是這也未必能夠?qū)崿F(xiàn)促進(jìn)，這都是惡性循環(huán)。”廣東某企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　

　　南北市場(chǎng)的迥異讓零售市場(chǎng)出現(xiàn)了迥然不同的局面，南方零售市場(chǎng)低迷，而北方零售市場(chǎng)則揚(yáng)帆起航，面對(duì)目前的現(xiàn)狀其實(shí)更多的企業(yè)也并沒(méi)有更好的辦法，而是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)信勝者為王?，F(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境之下已經(jīng)不能再像從前那般理解“五一”促銷活動(dòng)的意義，而是以泛“五一”活動(dòng)的角度去思考，不僅僅只是在考慮某一個(gè)或者幾個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)于終端市場(chǎng)的引爆，而更應(yīng)該以全面體系化方向塑造。