張紅祥：天舒的探索與創(chuàng)新之路
發(fā)表于： 來自：易商資訊
面對疫情的反復(fù)無常，泳池溫泉SPA市場風(fēng)起云涌，業(yè)內(nèi)各企業(yè)紛紛在產(chǎn)品、技術(shù)等維度持續(xù)相繼發(fā)力，意在激烈的市場競爭中穩(wěn)立于不敗之地。伴著“雙碳戰(zhàn)略”的實施與開展，部分企業(yè)充分認(rèn)識“雙碳”對高質(zhì)量發(fā)展的支撐和引領(lǐng)作用，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局市場，并實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型與穩(wěn)步發(fā)展。
在近二十年的發(fā)展中，天舒熱能不斷地成長蛻變。2003年，天舒熱能在江蘇南通正式成立，并先后投入巨資建立了國家認(rèn)證的智能環(huán)境模擬實驗室，以及專業(yè)的熱泵柔性生產(chǎn)線，為天舒熱能作為集“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售”為一體的實體企業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。之后，自2004年至2021年天舒熱能經(jīng)歷了快速成長階段、鋒芒畢露階段、深化發(fā)展階段、不斷突破階段、新征程階段、破繭蛻變階段等六個階段。
在這期間，天舒主筆一系列行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)，參編了《熱水器選用與安裝》國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計熱泵圖集，奠定了天舒公司在熱泵行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位。同時，天舒的產(chǎn)品研發(fā)也獲得了多項榮譽，還主動與行業(yè)無償分享多項獨家專利，為行業(yè)發(fā)展貢獻了巨大力量。天舒的采暖制冷項目成功挑戰(zhàn)零下35℃的極致工況，邁入新階段；天舒第一臺泳池除濕機在廣西成功應(yīng)用，泳池領(lǐng)域逐漸成熟；天舒烘干機組在重慶成功應(yīng)用，標(biāo)志著熱泵在烘干領(lǐng)域新的突破。此外，在2018年，天舒新生產(chǎn)基地啟用，生產(chǎn)基地共計約6萬多平米。新增綜合性產(chǎn)品測試實驗室群，新增8條專業(yè)化生產(chǎn)線，能實現(xiàn)年產(chǎn)量達到翻兩番的目標(biāo)。
壯志滿懷恰逢時代機遇，天舒滿懷夢想，踏上挑戰(zhàn)之巔，為守護國家藍天開啟征程。2021年天舒進行了戰(zhàn)略改革，調(diào)整組織架構(gòu)，也是此時，張紅祥正式加入天舒出任總經(jīng)理一職，全面統(tǒng)籌公司管理工作。短短一年的時間，天舒在多個方面進行了改革，煥發(fā)出了新的活力，并取得了顯著效果。
采訪到江蘇天舒電器有限公司總經(jīng)理張紅祥，具體談?wù)労笠咔闀r代天舒是如何發(fā)展和擁抱變化，以及如何把握市場機遇堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)增長的。
▲天舒熱能
近兩年疫情無情地席卷全球，天舒的業(yè)務(wù)是否受到了疫情影響？天舒是如何應(yīng)對的？
由于疫情原因，天舒2020年上半年的銷售受到影響，但是熱泵行業(yè)5月份前本來就是淡季，嚴(yán)峻的疫情有所緩解時，在國家宏觀調(diào)控下經(jīng)濟恢復(fù)，原先停滯的工程加緊動工，企業(yè)依然處在一個穩(wěn)步增長的節(jié)奏中。以疫情最嚴(yán)重的2020年為例，當(dāng)年銷售情況相比2019年增長了30%左右，2021年也是呈增長狀態(tài)。從細(xì)分市場看，雖然北方煤改電類的工程已經(jīng)接近尾聲，但是我們在泳池市場實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，增長了46.8%；工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的糧食烘干、污泥烘干、大棚恒溫等項目也是全面開花，增長近1倍；熱水領(lǐng)域穩(wěn)步增長，值得注意的是，小型單一的熱水項目數(shù)量減少，由大型的熱水綜合項目替代，這也說明，天舒的熱水市場逐漸進入高端的綜合能源領(lǐng)域，這是實力得到肯定的結(jié)果。
疫情整體對天舒熱能影響不大，這得益于天舒這么多年堅持走的專業(yè)化路線。熱水市場作為天舒多年耕耘的市場持續(xù)增長，而泳池、污泥烘干領(lǐng)域則實現(xiàn)了跨越式增長，北方采暖制冷市場熱度不減，農(nóng)業(yè)的大棚恒溫市場初具規(guī)模，天舒在熱泵節(jié)能領(lǐng)域穩(wěn)步向前，永不停歇。接下來的發(fā)展重心依舊在細(xì)分領(lǐng)域，借國家利好政策的東風(fēng)，將節(jié)能潮流席卷全國。
▲廈門理工學(xué)院泳池項目
作為泳池溫泉SPA行業(yè)的佼佼者，在激烈的市場競爭中，天舒的優(yōu)勢有哪些？又如何發(fā)揮自身優(yōu)勢形成差異化競爭呢？
天舒熱能的五集一體泳池除濕恒溫?zé)岜檬怯境亟绲拿餍钱a(chǎn)品，集泳池的空間除濕、池水恒溫、夏季制冷、冬季制熱、春秋季全新風(fēng)功能于一體。更為優(yōu)秀的是，根據(jù)場館需求，天舒泳池除濕恒溫機可連接商用熱水熱泵、采暖制冷熱泵等多種類型的機組，組成一個室內(nèi)泳池系統(tǒng)，更高效地滿足泳池場館的需求，是專業(yè)的“泳池能源管理者”。當(dāng)然，專業(yè)的“泳池能源管理者”是經(jīng)歷近20年的堅持，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域不斷的探索與創(chuàng)新，是產(chǎn)品研發(fā)的不斷優(yōu)化，是方案設(shè)計的不斷推敲，是無數(shù)工程的經(jīng)驗積累……
在學(xué)校泳池工程中，以山西農(nóng)業(yè)大學(xué)為例，天舒根據(jù)學(xué)校具體情況，優(yōu)化方案，量身打造校園泳池系統(tǒng)，在滿足室內(nèi)泳池恒溫除濕+采暖制冷+淋浴熱水等需求的同時，提高泳池安全性、健康性，并解決學(xué)生游泳時間集中、熱水需求量大的問題，切實為學(xué)校降低能耗，減少運行成本。天舒還在南京大學(xué)等學(xué)校泳池項目中大顯身手，不遺余力地推進校園泳池工程建設(shè)。
小區(qū)配套泳池也是未來發(fā)展大趨勢，天舒與各大房地產(chǎn)商聯(lián)手，打造“家門口”的舒適泳池。如在南京雅頌居小區(qū)室內(nèi)泳池、河北石家莊國赫地產(chǎn)小區(qū)配套泳池、無錫萬科室內(nèi)泳池等優(yōu)秀工程中表現(xiàn)出色，與全國各地的房地產(chǎn)商保持友好密切聯(lián)系。
除了學(xué)校泳池、小區(qū)配套泳池工程外，天舒打造的體育館優(yōu)秀泳池項目也層出不窮，遍布全國，如浙江永嘉體育館、江西安遠游泳館、遼寧盤錦紅海灘體育館、崇明區(qū)青少年游泳館……
天舒作為“熱泵及熱泵系統(tǒng)能源解決方案的引領(lǐng)者”，堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的信念，為泳池的舒適性持續(xù)提供整體解決方案，做泳池，我們是專業(yè)的！
▲五集一體泳池除濕恒溫?zé)岜?/div>
眾所周知，天舒一直在不斷超越突破自我，天舒是如何保持創(chuàng)新創(chuàng)造的活力的？
企業(yè)初創(chuàng)時，天舒就專注科技創(chuàng)新，從無到有，從有到全，從全到強，研發(fā)尖端技術(shù)，進口先進設(shè)備，建立行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，帶動行業(yè)持續(xù)升級。
從踏入這一行業(yè)起，天舒就沒有停止過對熱泵技術(shù)發(fā)展的追求，成立之初組建博士后科研站，網(wǎng)羅行業(yè)頂尖精英，成為一支科研專家團隊，不但被評為高新技術(shù)企業(yè)，還與上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、東南大學(xué)、南通大學(xué)等全國多所優(yōu)秀高等學(xué)府簽訂合作協(xié)議，特聘多名行業(yè)資深專家教授，建立技術(shù)研發(fā)實驗室和實踐基地，培養(yǎng)和儲備高新技術(shù)人才，并承擔(dān)多個國家創(chuàng)新基金項目和國家火炬計劃項目。
天舒還斥巨資建立智能環(huán)境模擬熱泵實驗室，填補了國內(nèi)的空白。智能環(huán)境模擬實驗室可模擬-35℃到45℃自然條件，對產(chǎn)品進行測試，實現(xiàn)自動穩(wěn)定控制，自動調(diào)節(jié)工況，自動數(shù)據(jù)采集，自動分析測試。天舒全方面支持著創(chuàng)新工作的進行。
產(chǎn)品創(chuàng)新是不斷推動公司發(fā)展的動力，天舒也一直在創(chuàng)新上投入諸多，也取得了諸多成績，那么2022年天舒在產(chǎn)品方面有哪些創(chuàng)新？
熱泵在國內(nèi)起步較晚，國外發(fā)展較為成熟，我們也在努力趕超國外的技術(shù)水平。目前我們熱泵產(chǎn)品方面的大趨勢主要有三個方面：
一是變頻技術(shù)的廣泛應(yīng)用。變頻技術(shù)是節(jié)能技術(shù)的升階，特別對于熱泵來說，更是將節(jié)能做到了極致。天舒低環(huán)境溫度空氣源熱泵（冷水）變頻機組，打開舒適家居熱泵領(lǐng)域新格局。機組采用創(chuàng)新變頻技術(shù)，將速熱與節(jié)能完美結(jié)合。
二是噴氣增焓技術(shù)。噴氣增焓技術(shù)的應(yīng)用，彌補了空氣源熱泵在低溫環(huán)境下制熱效率不高的缺點。天舒為保證機組在超低環(huán)境溫度下穩(wěn)定出力，采用進口變頻噴氣增焓壓縮機和自主研發(fā)的控制技術(shù)。當(dāng)遇到極端天氣時，提高壓縮機的運轉(zhuǎn)頻率從而大大提升機組的制熱量，能夠有效彌補定頻機組低溫下出力衰減的不足。智能節(jié)流裝置能夠精準(zhǔn)度調(diào)節(jié)制冷劑的流量，機組出力平穩(wěn)，波動細(xì)微。該產(chǎn)品也在北方煤改電項目中，頗受追捧。
三是環(huán)保冷媒的升級迭代。我們正在積極推進由R410a冷媒過渡到R32冷媒的更新迭代事宜。
▲五集一體泳池除濕恒溫?zé)岜?/div>
面對瞬息萬變的市場及消費升級，公司會從哪些方面做出產(chǎn)業(yè)升級來面對新的趨勢？
如果關(guān)注泳池市場近幾年的發(fā)展現(xiàn)狀就會發(fā)現(xiàn)，除了專業(yè)的泳池商，還有越來越多的跨行業(yè)商家參與進來，天舒所處的熱泵行業(yè)與暖通行業(yè)、泳池行業(yè)都有著密不可分的關(guān)系，天舒希望能建設(shè)一個平臺，打破這幾個行業(yè)之間的壁壘，促進泳池工程的建設(shè)更上一層樓。
天舒自2004年成功打造第一個泳池工程——嘉庚體育館，近二十年來在泳池領(lǐng)域不斷耕耘，得到長足發(fā)展，建造的泳池案例遍布全國。我們接下來的產(chǎn)業(yè)升級有以下幾點：從產(chǎn)品出發(fā)，泳池的全系列產(chǎn)品，適用于各個場景，不同大小的規(guī)格將補充齊全。除此之外，對于現(xiàn)有的泳池產(chǎn)品，將進行結(jié)構(gòu)、外觀的優(yōu)化升級。提高市場競爭力；從項目出發(fā)，我們的應(yīng)用場景將得到延伸，大、中、小型泳池項目都將涉獵，比賽場館泳池、健身泳池、酒店泳池、小區(qū)配套泳池、別墅泳池……都是我們的建設(shè)目標(biāo)，提高市場影響力；從品牌出發(fā)，天舒目前已注冊了“天舒泳池”這一品牌，在逐步提高市場影響力的同時，提升品牌號召力，拓寬渠道，吸引更多的同行參與進來，共同發(fā)展。
天舒致力于打造一站式泳池系統(tǒng)專家，在提升品牌影響力的同時，還能提高自身的服務(wù)水平，為經(jīng)銷商提供更好的支持。與其說是產(chǎn)業(yè)升級來面對新的趨勢，不如說是通過品牌升級來界定發(fā)展方向，有了目標(biāo)才有沖勁，才能提高行動力，促進企業(yè)發(fā)展，進入良性循環(huán)。
▲泳池恒溫?zé)岜?/div>
在新的趨勢背景下，您認(rèn)為還有哪些難點需要突破以及哪些方面需要進一步完善？
剛剛說到希望能打通行業(yè)之間的壁壘，但這不是一朝一夕能實現(xiàn)的，也不是靠天舒一家之力能做到的事情。我們希望通過“天舒泳池”這個平臺，吸引更多的跨行業(yè)人才進入這個行業(yè)，與更多志同道合的人一同來完成這個事情。同行可以是競爭者也可以是合作者，眾人拾柴火焰高，只有大家齊心協(xié)力，才能推動行業(yè)的進步與發(fā)展。不管是經(jīng)銷商還是同行，只要目標(biāo)一致，都能加入到行列中來，與天舒進行合作，一同耕耘，攜手向前。
目前，碳達峰碳中和”成為關(guān)注度極高的“熱詞”，天舒是如何緊抓中國“雙碳”目標(biāo)帶來的發(fā)展機遇？
隨著對“碳達峰、碳中和”的認(rèn)識，天舒從實際出發(fā)，加速技術(shù)更新，積極推進產(chǎn)品創(chuàng)新。在產(chǎn)品方面，天舒采暖制冷系列、泳池?zé)岜孟盗小⑽勰喔苫盗挟a(chǎn)品憑借安全、環(huán)保、高效、節(jié)能等優(yōu)點受到市場的青睞。同時，天舒做到了全面覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域，針對不同的應(yīng)用領(lǐng)域推出多款不同功能的系列產(chǎn)品，并融入了現(xiàn)代科技，將產(chǎn)品效能發(fā)揮到最大值，為助推早日實現(xiàn)“碳中和”貢獻力量。
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