在過去的一年，海信日立延續(xù)了遠超行業(yè)的高增長態(tài)勢，整體規(guī)模增幅近40%，行業(yè)地位進一步夯實，品牌影響力進一步提升，尤其是長沙分公司直面市場競爭挑戰(zhàn)，業(yè)績持續(xù)攀升，海信、日立、約克VRF三個品牌得到了同步的發(fā)展，市場占有率均有進一步提升。2021年度合同額同比增長44%，回款額同比增長29%。

 海信日立公司全國市場銷售總監(jiān)王學(xué)斌
 

　　“在后疫情時代，我們正面臨‘百年未有之大變局’，新機遇、新挑戰(zhàn)層出不窮，不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多，機遇與挑戰(zhàn)并存。”會議伊始，海信日立公司全國市場銷售總監(jiān)王學(xué)斌就對到場的經(jīng)銷商伙伴表達了感謝，并以“看見、洞見和遠見”三個關(guān)鍵詞，與到場經(jīng)銷商分享的其對行業(yè)的理解，并表示，“善弈者謀勢，先謀者不敗。盡管將面臨諸多不確定性，但我們?nèi)砸y而上，在地產(chǎn)外部形勢嚴峻的情況下，通過政策引導(dǎo)、產(chǎn)品支持、資金幫扶，做好、做強地產(chǎn)板塊；堅持創(chuàng)新，圍繞‘雙碳’政策尋找新增長機會，立足新基建，在夯實多聯(lián)機優(yōu)勢前提下，大力拓展水機市場；創(chuàng)新開拓新市場，在健康、熱泵、新風、烘干等細分領(lǐng)域打造第二增長曲線。”

 

　　正如其所言，未來，競爭不再局限于企業(yè)與企業(yè)之間、渠道與渠道之間的競爭，而是整個價值鏈與價值鏈之間的競爭，這就要求廠商合作關(guān)系上升到新的戰(zhàn)略價值高度，構(gòu)建廠商命運共同體。基于此，海信日立長沙分公司總經(jīng)理肖騰東不僅從各版塊銷售回款、各區(qū)域市場發(fā)展、渠道開拓及專業(yè)店建設(shè)概況、分公司培訓(xùn)完成情況、推廣情況、售后服務(wù)概況等方面對2021年度進行總結(jié)，同時也分別展望了以地產(chǎn)公建、海信、日立、約克VRF等為代表的市場板塊、市場推廣、分公司技術(shù)支持、售后服務(wù)等等在內(nèi)的2022年的整體規(guī)劃。肖騰東強調(diào)道，“所有的成績和榮譽都只能代表過去，全新的挑戰(zhàn)和機遇正向我們走來。面對新的征程、新的起點，2022年，我們愿與大家攜手并進、奮勇向前，共創(chuàng)佳績。”

海信日立長沙分公司總經(jīng)理肖騰東　　
 

　　當然，市場拓展的基礎(chǔ)一定是基于服務(wù)營銷的口碑。為了更好的調(diào)和行業(yè)安裝的現(xiàn)狀與商家和用戶痛點之間的矛盾，海信日立公司華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍也就服務(wù)營銷業(yè)務(wù)為到場的經(jīng)銷商進行講解，并強調(diào)設(shè)立安裝服務(wù)中心的重要性：通過前端與用戶的良好接觸建立聯(lián)系，以及后續(xù)的定制化、人性化服務(wù)，建立良好的品牌服務(wù)口碑，為后續(xù)的維護保養(yǎng)創(chuàng)造機會、也為后續(xù)老用戶推薦新用戶創(chuàng)造機會、更為將來的設(shè)備更新創(chuàng)造機會。值得一提的是，在產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)價格戰(zhàn)、需求精細化的市場現(xiàn)狀下，存量市場的活力也被逐漸激活，更新改造市場的重要性同樣也被海信日立公司提上了議程，省錢、省心、省事的優(yōu)勢也讓其收獲了不少的項目。

海信日立公司華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍 
 

　　經(jīng)銷商培訓(xùn)和成長，在海信日立長沙分公司的體系中，是持續(xù)而又逐步推進的。通過持續(xù)不斷的對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)、持久地培訓(xùn)，才能真正實現(xiàn)對于經(jīng)銷商的助力和扶持?；谌绱说目剂?，在會議的后半部分，海信日立長沙分公司也邀請到了不同階段、不同類別、在某一領(lǐng)域頗有建樹的經(jīng)銷商分別就自身的經(jīng)營經(jīng)驗與到場的經(jīng)銷商分享，以親身案例和示范榜樣的方式帶動經(jīng)銷商的成長發(fā)展。