“在不確定的時(shí)代，唯一確定的就是自己。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，Airwin艾爾文主動(dòng)求變，不僅在產(chǎn)品上進(jìn)行差異化的變革，在銷售模式和渠道開拓方面也進(jìn)行了調(diào)整，使之在各地進(jìn)行市場(chǎng)開拓推廣時(shí)適應(yīng)性更強(qiáng)。通過這些變化，Airwin艾爾文的渠道銷售積極性顯著提升，為2022年開拓做了很好的鋪墊。”艾爾文環(huán)境科技(深圳)有限公司總經(jīng)理彭東浩在接受采訪時(shí)表示。

艾爾文環(huán)境科技(深圳)有限公司總經(jīng)理彭東浩　　

　　對(duì)于2021年舒適家居行業(yè)的情況，彭東浩給出兩個(gè)總結(jié)，一個(gè)是意料之外，第二個(gè)是被迫求變。疫情沒有歷史可以借鑒，所以大家并知道將來會(huì)怎么發(fā)展，很多事情的發(fā)生和走向都是不可控，各種無法預(yù)料的情況發(fā)生。同時(shí)，彭東浩指出，大環(huán)境對(duì)誰都是公平的，不管原材料怎么漲，打鐵還需自身硬，只要把自身的功夫練好，那么無論處于什么環(huán)境，永遠(yuǎn)處于那種最好的環(huán)境狀態(tài)。作為廠家要把自身產(chǎn)品要做的更好，把產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)更加突出，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避內(nèi)卷。作為商家則要在品牌選擇和落地服務(wù)上下功夫，給用戶更好的體驗(yàn)，讓用戶感受到產(chǎn)品對(duì)于提高他們的生活品質(zhì)有著顯著效果就能持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)的消費(fèi)。

　　

　　此外，從消費(fèi)端的變化來說，暖通空調(diào)和舒適家居相關(guān)的附加產(chǎn)品消費(fèi)越來越多，消費(fèi)者的綜合意識(shí)比以前提升，整體消費(fèi)水平提高，合同單值越來越高，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)氛圍逐漸形成。在這樣的環(huán)境下，會(huì)有老客戶介紹新客戶主動(dòng)上門詢價(jià)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來說是個(gè)利好。如何借助市場(chǎng)東風(fēng)把企業(yè)做大做強(qiáng)成為不少企業(yè)的首選，對(duì)于Airwin艾爾文來說，“通過近兩年不間斷的努力，我們的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸完善，渠道布局漸成規(guī)模，相信通過一段時(shí)間的鋪墊，Airwin艾爾文制氧鮮風(fēng)產(chǎn)品將會(huì)得到更好成長(zhǎng)，成為渠道商在進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。”彭東浩對(duì)于制氧鮮風(fēng)系統(tǒng)在將來的發(fā)展有著很大信心。

　　

　　對(duì)于行業(yè)未來的趨勢(shì)，彭東浩認(rèn)為，從事物的發(fā)展規(guī)律看，將會(huì)呈現(xiàn)從金字塔尖消費(fèi)群體先引領(lǐng)消費(fèi)，然后慢慢向下輻射。對(duì)于暖通和舒適家居的好風(fēng)好水產(chǎn)品，以及整個(gè)空氣品質(zhì)和舒適生活，現(xiàn)在是從一些高端客戶做起，在廠家和商家的協(xié)力推廣下加速發(fā)展。在此過程中，誰的產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)，操作更適合市場(chǎng)，其生存環(huán)境會(huì)更好。Airwin艾爾文通過制氧鮮風(fēng)系統(tǒng)主動(dòng)求變，并在渠道開拓方面摒棄傳統(tǒng)的模式，采用用戶思維模式尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴，在彼此認(rèn)可的情況下進(jìn)行充分合作，拒絕內(nèi)卷式銷售，不斷創(chuàng)新銷售模式，為用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)美的舒適生活體驗(yàn)。