艾爾文彭東浩:直擊痛點(diǎn),事實(shí)說話
發(fā)表于: 來自:暖通家

“然而,客戶不知道有相關(guān)的產(chǎn)品,經(jīng)銷商需要通過不同的渠道,讓客戶知道有相關(guān)的產(chǎn)品能夠滿足其需求。為此,經(jīng)銷商在和客戶溝通的過程中,要多了解產(chǎn)品和系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),多參加行業(yè)的知識(shí)論壇和經(jīng)驗(yàn)分享,從而讓自己的團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性更強(qiáng),為客戶提供科學(xué)規(guī)范的定制化解決方案,進(jìn)而通過提升每個(gè)客戶的客單值獲得更可觀的利潤(rùn)率。”彭東浩強(qiáng)調(diào)。
針對(duì)河南市場(chǎng)的現(xiàn)狀,在此次活動(dòng)期間,艾爾文攜旗下的核心產(chǎn)品——制氧鮮風(fēng)系統(tǒng)。在具體的銷售過程中,艾爾文通過體驗(yàn)的方式讓經(jīng)銷商和用戶對(duì)該套系統(tǒng)有切身的體會(huì),并通過數(shù)據(jù)對(duì)比來將室內(nèi)外環(huán)境的差異直觀地呈現(xiàn)出來,讓事實(shí)說話,給客戶帶來全新的空氣體驗(yàn)。對(duì)此,彭東浩表示:“體驗(yàn)式消費(fèi)能夠讓客戶對(duì)于產(chǎn)品效果印象深刻,艾爾文作為制氧鮮風(fēng)系統(tǒng)的積極倡導(dǎo)者,希望能夠在提升用戶體驗(yàn)感的同時(shí),為經(jīng)銷商打開差異化的競(jìng)爭(zhēng)渠道。”