用“活著”作為2021年的關(guān)鍵詞，說(shuō)實(shí)話足夠沉甸甸的，但對(duì)于如諾科一樣單一生產(chǎn)銷售壁掛爐的企業(yè)來(lái)說(shuō)，2021年依然活著則很不簡(jiǎn)單。在廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王廣杰看來(lái)，2021年壁掛爐行業(yè)發(fā)展非常艱難，有兩個(gè)制約因素，一個(gè)是原材料上漲、短缺，一個(gè)是房產(chǎn)、項(xiàng)目配套。

廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王廣杰　　

　　“壁掛爐產(chǎn)品最多的原材料是銅，2021年度整個(gè)全年的銅價(jià)上漲幅度達(dá)27%，同時(shí)還受芯片短缺、限電等因素的影響，這給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大的生產(chǎn)壓力。再加上2021年的房產(chǎn)政策受限、北方項(xiàng)目市場(chǎng)的萎縮，實(shí)則給行業(yè)帶來(lái)生死考驗(yàn)的大課題。”王廣杰談及這個(gè)話題時(shí)，不無(wú)感概。在他看來(lái)，這次諾科聯(lián)手小松鼠等7大國(guó)產(chǎn)品牌在第五屆暖通空調(diào)及舒適智能全渠道領(lǐng)袖峰會(huì)上露面，就為了尋求新的突破口，也是為了2022年乃至未來(lái)能夠健康地活著。

　　

　　對(duì)于2022年的市場(chǎng)，王廣杰判斷會(huì)比2021年形勢(shì)更為惡劣。為了能夠讓諾科活著，乃至健康地活著，他給公司做了三個(gè)規(guī)劃，來(lái)布局未來(lái)市場(chǎng)。

　　

　　第一，積極拓展南方市場(chǎng)。王廣杰認(rèn)為，目前企業(yè)的最大出路就在南方市場(chǎng)，這有兩個(gè)方向，一是南方的舊房改造市場(chǎng)，二是，北方開(kāi)發(fā)商在南方大批量的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如精裝房的配套項(xiàng)目。此前，南方市場(chǎng)，歷來(lái)是外資品牌的天下，而現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌要想企業(yè)做大，在北方?jīng)]有任何體量增長(zhǎng)的情況下，唯一的辦法就是把南方的市場(chǎng)做大。“你只能從北往下走，往南走，才能夠?qū)ξ覀兊氖袌?chǎng)增長(zhǎng)有所幫助。”王廣杰坦言，這幾乎是所有國(guó)產(chǎn)壁掛爐的發(fā)展共識(shí)。

　　

　　第二，加快產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代。在國(guó)家“雙碳”目標(biāo)下，節(jié)能、環(huán)保是既定的發(fā)展趨勢(shì)。這幾年，壁掛爐產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)了變頻壁掛爐、普通壁掛爐、冷凝壁掛爐、全預(yù)混冷凝、冷凝雙變頻等的迭代。王廣杰透露，諾科也積極響應(yīng)國(guó)家檢驗(yàn)中心即華北院的號(hào)召，2011年起就開(kāi)始加大了對(duì)全預(yù)混冷凝爐的研發(fā)制造，并逐步淘汰普通壁掛爐。

　　

　　第三，加強(qiáng)渠道開(kāi)發(fā)和培育。王廣杰坦言，在此之前，如同大多數(shù)國(guó)產(chǎn)壁掛爐企業(yè)一樣，諾科也是以直營(yíng)做項(xiàng)目為主，而忽視了對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)及培育，這對(duì)零售渠道的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的不便。他表示，2022年公司的一個(gè)大方向就是要積極扶持渠道代理商，讓推沒(méi)能夠掙到錢，從而讓企業(yè)更健康地活著。

　　

　　當(dāng)然，在王廣杰看來(lái)，鑒于南方的渠道長(zhǎng)期被外資品牌占據(jù)著，國(guó)產(chǎn)品牌想要在此市場(chǎng)分一杯羹，單打獨(dú)斗是很難成功的，企業(yè)更應(yīng)該抱團(tuán)，集聚力量將南方市場(chǎng)重新做一遍。