消費者舒適采暖需求的日趨提升，在此背景下熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)應(yīng)運而生，近幾年可謂是蓬勃發(fā)展。近兩年，無論是北方如火如荼的煤改電進程，還是南方大批朝著舒適家居的轉(zhuǎn)型，都直接拉動著兩聯(lián)供市場實現(xiàn)跨越式的增長。但是近期已經(jīng)有關(guān)于兩聯(lián)供“興盡悲來”的聲音傳出，甚至有人認為熱泵兩聯(lián)供已經(jīng)是一個“夕陽”產(chǎn)業(yè)，對此廣東熱立方熱泵系統(tǒng)有限公司市場總監(jiān)李云閣也表達了他自己的觀點：“兩聯(lián)供市場容量本身就不是很大，加上這兩年的市場紅利吸引著大批玩家的入局。盤子小，競爭者多，因此就讓人有了市場‘降溫’的錯覺。”

廣東熱立方熱泵系統(tǒng)有限公司市場總監(jiān)李云閣　　

　　雖熱泵兩聯(lián)供市場經(jīng)過了幾年的高速發(fā)展期，但是熱立方在這細分市場并沒有特別出彩的表現(xiàn)，只能說是中規(guī)中矩。李云閣表示：“兩聯(lián)供市場對于經(jīng)銷商整體實力的要求是比較高的，不僅僅要有足夠的經(jīng)濟基礎(chǔ)，還要有良好的營銷能力，再加上熱泵兩聯(lián)供對于專業(yè)度的硬性考核，篩選出來的經(jīng)銷商就所剩無幾了。加上我們并不會為了搶占市場隨隨便便找?guī)讉€經(jīng)銷商，因此這幾年來，一直都是有一批有技術(shù)實力的經(jīng)銷商在做，但也僅僅只是那一小批，所以我們這一細分市場發(fā)展的并不是很出色。”

　　

　　雖然在這一細分市場做的并不是很理想，但也阻止不了熱立方前進的腳步。眾所周知，兩聯(lián)供市場目前受眾的用戶群體大多還是別墅這樣的高端用戶，因此市場容量就被大大的局限了。“隨著越來越多的競爭者入局，我們看見了這個市場的持續(xù)發(fā)酵，經(jīng)銷商團隊的不斷擴大，但是增量市場又沒有太大的突破，短短幾年時間，就已經(jīng)迎來了價格戰(zhàn)的惡性競爭，利潤逐漸下跌。因此，熱立方也企圖挖掘存量市場中的增量市場，實現(xiàn)激烈競爭中的逆勢增長。”李云閣補充說道。

　　

　　隨著南方市場消費升級的利好之下，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)也不再只是局限于別墅這樣的高端用戶，一些追求舒適生活的高層小區(qū)內(nèi)的大平層用戶也逐漸成為熱泵兩聯(lián)供的受眾群體。與別墅用戶相比，雖然客單值與別墅用戶相比要小很多，但是客戶群體要大的多，在基數(shù)變大的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷售額的增長也不失為一種好策略。但想要挖掘存量市場中的增量市場，目前面臨的難點也是亟需解決的，對此熱立方也早已有所布局。

　　

　　“針對于一些高層小區(qū)以及大平層用戶，熱立方制定出比較有個性化的方案，是未來兩年比較好的發(fā)展方向。但有三點是不可忽視且一定要解決的問題，第一就是機器的占地面積，一定要做到與中央空調(diào)外機相同的尺寸，才有利于后期的安裝；第二就是噪音，不同于別墅，一般小區(qū)內(nèi)室外機的安裝基本與臥室都是比較近的，因此降噪方面一定要有所突破；第三就是最重要的化霜。只有在產(chǎn)品上深耕實現(xiàn)技術(shù)突破，再加上營銷體系、服務(wù)體系、安裝體系的專業(yè)性的并駕齊驅(qū)，才能在未來存量市場中的增量市場的競爭中，實現(xiàn)逆勢增長。”李云閣補充道。