麥克維爾中央空調有限公司寧波分公司 沈逸偉

　　

　　迄今為止，沈逸偉已攜手麥克維爾在寧波市場上摸爬滾打了七年之久。在沈逸偉看來，相比其他區(qū)域，寧波市場的精裝修政策更甚。

　　

　　沈逸偉表示：“在大多數人的印象中，杭州的精裝修政策之嚴位居全國市場的前列，但是只有身處這個市場中的人才會深切地感知到，其實寧波的精裝修政策更讓人‘難受’。一方面是因為范圍的規(guī)定，寧波住宅全裝修政策規(guī)定，海曙區(qū)、江北區(qū)、鄞州區(qū)行政區(qū)域，機場路-鄞州大道-福慶南路-甬臺溫高速-盛莫路-聚賢路-甬江-世紀大道-東昌路-望海南路-北環(huán)路所圍范圍皆需遵循寧波住宅全裝修政策，這樣的范圍幾乎把整個寧波都劃在了里面。同時，寧波有這樣一條不成文的政策，假如一個精裝修的樓盤的定價是三萬每平米，如果安裝了中央空調，就可以加上‘中央空調精裝包’費用，每平米提高300元或者更高。但是如果該樓盤配套熱泵兩聯供系統，則沒有這樣的加價政策。所以在這種情況下，對于我們推廣熱泵兩聯供產品很不利。”

　　

　　不過不管外部市場環(huán)境如何、區(qū)域市場特性如何，沈逸偉覺得所有市場經營都是一個套路。“現在是存量市場的競爭時代，所以我們更加注重老客戶的維護，也希望借助老客戶背后的‘產業(yè)鏈’實現我們業(yè)績的突破。我一直在跟我們的經銷商傳遞這樣的信息，老客戶背后的資源不容忽視，當你服務好一個老客戶之后，你就有可能把他背后的資源全部挖掘出來。”沈逸偉表示，麥克維爾寧波分公司擁有40多人的團隊，一半是售后服務人員，并且建立了完善的售后服務體系。

　　

　　據沈逸偉透露，借助龐大的售后服務體系，麥克維爾給每個經銷商都制定了“百萬創(chuàng)富計劃”，也就是說經銷商的利潤一定要突破100萬，否則就要考慮適不適合再跟隨麥克維爾發(fā)展了。為了達成這一計劃，沈逸偉和他的團隊花了很大力氣。“經銷商的公司規(guī)劃、提成制度、管理制度，我們都要參與進來，這樣不僅能幫經銷商更好地成長，也能在經銷商出現解決不了的問題時及時跟進。我們的目的是一致的，那就是讓經銷商賺到錢，因此，在這個‘百萬創(chuàng)富計劃’下，我們也得到了越來越多經銷商的信任和認可。”沈逸偉如此說道。