約克（中國）商貿(mào)有限公司分銷渠道寧波辦事處經(jīng)理 宮曉文

　　

　　眾所周知，寧波是水系統(tǒng)起步較早甚至是最早的地區(qū)，因此整個寧波市場終端對水機(jī)的認(rèn)可度越來越高。當(dāng)然，凡事都是有利有弊。如此特殊的市場地位也給寧波市場帶來一些影響。據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍I(yè)內(nèi)人士介紹，起步最早的階段，設(shè)備也好，安裝也好，監(jiān)管也好，都會因為不成熟帶來一些項目上的問題，而早年的那批經(jīng)銷商這個時候就需要為當(dāng)年的不成熟買單，不斷去修補(bǔ)當(dāng)時的一些問題。盡管如今的兩聯(lián)供市場中的設(shè)備、工藝、監(jiān)理等各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)成熟完善，但依然還是會有經(jīng)銷商對于兩聯(lián)供系統(tǒng)存在顧慮。

　　

　　“顧慮的存在也并不能阻礙市場的進(jìn)程。”在約克（中國）商貿(mào)有限公司分銷渠道寧波辦事處經(jīng)理宮曉文看來，“水系統(tǒng)市場在寧波市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)該占據(jù)的市場份額，這個巨大的提升空間對于廠家和商家來說都是機(jī)會。我們作為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，更要在基礎(chǔ)的市場普及工作上帶動，積極向經(jīng)銷商和家裝公司傳遞兩聯(lián)供系統(tǒng)的優(yōu)勢。其次，我們也看到了安裝是限制水系統(tǒng)市場規(guī)?？焖贁U(kuò)大的重要因素。因此，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供了相應(yīng)的基礎(chǔ)安裝標(biāo)準(zhǔn)。也就是在基礎(chǔ)需求上需要基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的安裝，而個性化的需求是可以給經(jīng)銷商帶來利潤回報的，那我們就應(yīng)該可以提供更多個性化的需求的產(chǎn)品。”的確，江森自控也是在這條路上踐行著。“在15年前我們就提出了‘兩聯(lián)供’系統(tǒng)的概念，因為這個稱呼簡潔概括了水系統(tǒng)中央空調(diào)配合地暖的舒適性、便捷性、節(jié)能性等，在當(dāng)時的情況下辨識度高且易理解，如今，這樣一個純水的舒適系統(tǒng)已經(jīng)走在了舒適健康家居的行業(yè)前端。但是，現(xiàn)在這個詞已經(jīng)無法反應(yīng)當(dāng)下市場對舒適/健康及空氣品質(zhì)的要求，因此，我們約克在行業(yè)中又開創(chuàng)性的倡導(dǎo)了‘全效水生態(tài)’中央空調(diào)8合一系統(tǒng)。”

　　

　　在寧波市場還有一個不得不談的話題就是精裝修市場，尤其是在寧波市的主城區(qū)中，精裝修配套比例已經(jīng)相當(dāng)高。“受到成本的限制，水系統(tǒng)在精裝修樓盤中的定位還是要在高端樓盤。我們也在積極地和一些高端地產(chǎn)項目進(jìn)行推進(jìn)。但除了系統(tǒng)的造價之外，還有一個安裝的因素不得不考慮。水系統(tǒng)的安裝需要很多的輔材配件，其中的價格差異就很大。這種非標(biāo)化的項目管理對于地產(chǎn)開發(fā)商就是一個問題。其次就是在施工工期中的安裝人員的招募和管理。地產(chǎn)配套項目的施工往往需要集中在一個時間內(nèi)，就需要一定人數(shù)的工藝水準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的安裝人員，這對于目前的市場本身就是一個需要完善的環(huán)節(jié)。所以可以發(fā)現(xiàn)，水系統(tǒng)在地產(chǎn)配套領(lǐng)域不多不是單純的一個原因，也是一個項目體系的原因造成的。”

　　

　　但無論如何，水系統(tǒng)市場還是要繼續(xù)做大。只有把蛋糕做大，其中的每個廠家，每個商家才能有持續(xù)的發(fā)展。“對市場的教育工作仍然會是我們很重要的一個工作，也就是我們會持續(xù)不斷地向市場進(jìn)行資源的投入。讓消費(fèi)者更加了解兩聯(lián)供系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商對水系統(tǒng)更加有信心。讓更多的人加入到這個市場當(dāng)中來。”這就是江森自控約克作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的擔(dān)當(dāng)。