日立中央空調(diào)重慶分公司家裝經(jīng)理 陳鵬

　　邁過了市場(chǎng)的初入期，如今的日立中央空調(diào)重慶分公司在重慶市場(chǎng)的發(fā)展越走越穩(wěn)，越走越好。除了在銷量上實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展外，品牌影響力的提升、渠道數(shù)量的擴(kuò)充以及樣板工程的林立都展示出了日立中央空調(diào)在重慶市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。日立中央空調(diào)重慶分公司家裝經(jīng)理陳鵬表示：“想要在市場(chǎng)中脫穎而出，首先要與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，通過流程梳理以及管理培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)合作伙伴的能力與專業(yè)度，其次，通過更加多樣化的發(fā)展策略來滿足市場(chǎng)的不同需求，不斷擴(kuò)充利潤(rùn)點(diǎn)。”

　　

　　日立在重慶市場(chǎng)節(jié)節(jié)遞進(jìn)，伴隨著產(chǎn)品線的豐富和擴(kuò)充，可供市場(chǎng)選擇的空間也在持續(xù)擴(kuò)大。

　　

　　陳鵬表示：“由于發(fā)展的階段不同，對(duì)于品牌在區(qū)域的發(fā)展思考的維度也所有不同。目前，更為關(guān)鍵的是通過將產(chǎn)品細(xì)分，細(xì)分領(lǐng)域，更加專業(yè)化發(fā)展。為此，日立中央空調(diào)重慶分公司也在積極地進(jìn)行著協(xié)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展和布局規(guī)劃工作。通過天氟地水、天水地水兩聯(lián)供產(chǎn)品樹立高端品牌力，滿足高端人群的舒適性需求；以全效三管制產(chǎn)品以及建設(shè)體驗(yàn)廳，通過社區(qū)、裝飾公司等多種渠道幫助經(jīng)銷商，將渠道和產(chǎn)品通路打通，從而獲取更多的利潤(rùn)；在細(xì)分領(lǐng)域，以凈化空調(diào)為代表，明確產(chǎn)品定位，滿足細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化需求......我們希望通過這種方式，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)重慶市場(chǎng)的全面滲透，以更好地幫助我們完成渠道的下沉工作。”

　　

　　作為布局市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，渠道網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)和經(jīng)銷商的培養(yǎng)也是目前日立中央空調(diào)在重慶地區(qū)的主要建設(shè)方向，其中日立中央空調(diào)也將不斷加深其在渠道的深耕，針對(duì)老客戶渠道，建立客戶管理檔案，定期進(jìn)行維護(hù)；對(duì)于裝飾公司、設(shè)計(jì)師渠道，定位排名前20的裝飾公司和個(gè)人工作室進(jìn)行深度合作；在針對(duì)小區(qū)推廣，除原有新建和老舊小區(qū)改造之外，新增半新小區(qū)的推廣等等，顯然，這些多渠道布局，也將成為其角逐未來市場(chǎng)的有力抓手。?

　　

　　當(dāng)然，伴隨著市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，如何明確發(fā)展思路，協(xié)調(diào)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)從而進(jìn)一步提升品牌立足市場(chǎng)的綜合實(shí)力，則成為了日立中央空調(diào)在重慶市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展所要攻克的又一課題。