日立中央空調(diào)以差異化營銷打破常規(guī)
發(fā)表于: 來自:暖通家
在多元化時代的發(fā)展之下,人們的生活也在伴隨著各種元素的注入而不斷豐富。80后、90后、00后,我國消費者的自我意識不斷增強,越來越喜歡凸顯自己個性與表達自己的想法,并在追求自身獨特的同時,尋找著集體歸屬感與幸福感。對此,他們對于各種設備的選用與購買也有了特殊的“色彩”與要求。

而站在市場角度,當下的暖通空調(diào)行業(yè),市場的競爭已經(jīng)走向白熱化,價格戰(zhàn)成為了行業(yè)中普遍的現(xiàn)象。在競爭加劇的背后,各大品牌也推出了越來越多的營銷活動,人們卻對于傳統(tǒng)營銷已經(jīng)變得越來越“麻木”,在消費者再少有為“滿減”而買單時,如何能夠深入消費者生活圈則顯得更為重要。在此背景下,日立中央空調(diào)營銷模式慢慢走向了“出格”的道路。
圈層營銷由點到面
近段時間,日立中央空調(diào)雖然活動不斷,但卻是呂思清音樂會、樊登讀書以及BOX盒子社區(qū)發(fā)布這些與中央空調(diào)似乎沒有太大關(guān)系的活動,不免讓人疑惑,日立中央空調(diào)讓這種耗時、耗力又耗財,且與行業(yè)“脫軌”的營銷活動頻頻登場究竟意欲何為?

事實上,在人們追求個性的背后,恰恰也是人們對于美好生活的向往和追求,而這與日立中央空調(diào)為打造舒適健康人居環(huán)境的理念不謀而合。對于日立中央空調(diào)而言,針對用戶需求的不同,打造適應性的解決方案是其多年來一以貫之的發(fā)展思路。而如今,時代背景下的“圈層”趨勢,也給日立中央空調(diào)帶來了更多的機會。客觀來看,其實不管是音樂會,還是樊登讀書會,又或是BOX盒子社區(qū)發(fā)布,都是一種圈層營銷的方式。這些活動看似與中央空調(diào)行業(yè)并不相關(guān),事實上卻促成了日立中央空調(diào)對消費人群的精準劃分、對用戶畫像的劃分,哪些人需要日立中央空調(diào)?哪些人需要什么樣的中央空調(diào)?在此都被“分類分級”。
更為重要的是,一場場的活動使得日立中央空調(diào)對于各類人群由點到面的鋪開。稍加關(guān)注便可以發(fā)現(xiàn),日立中央空調(diào)的圈層營銷模式早已展開,例如:成為深圳WTA年終總決賽的贊助商、攜手馬蜂窩旅游、蝸牛睡眠成立「生態(tài)守護聯(lián)盟」等。日立中央空調(diào)正在編織著一張包含各類人群體系的大網(wǎng),愛音樂的人、愛讀書的人、對生活品質(zhì)有高端追求的人、對睡眠環(huán)境要求較高的人、追尋潮流的人、愛好科技感產(chǎn)品的人、愛運動的人等等,都匯聚于此。日立中央空調(diào)用“跨界聯(lián)合”的模式,以更潮流和新穎的方式,針對個性鮮明的群體,打造專屬的話題與中央空調(diào)產(chǎn)品,為不同需求的人群提供更多的生活場景,向行業(yè)、向人群傳遞“日立,是一種生活方式”的理念。

差異化營銷打破常規(guī)
表面上來看,各類的營銷活動是日立中央空調(diào)的“圈層營銷”策略,而從中央空調(diào)行業(yè)本質(zhì)而言,更是一張“差異化營銷”的王牌。相比于圍繞“家裝節(jié)”“大賣場”“雙十一”等傳統(tǒng)營銷方式,日立中央空調(diào)這種打造各種生活場景,針對人群推出對應產(chǎn)品的方式可謂行業(yè)中的一股清流。
在暖通空調(diào)行業(yè)競爭激烈的當下,廠家應該如何去做,日立中央空調(diào)顯然給出了答案。事實證明,一場場針對性的活動,不僅讓“日立,是一種生活方式”的理念得到了強化,同時也收獲了更多用戶的認可與青睞。生活在這個日新月異的時代,人們的需求也已經(jīng)從單純的“物質(zhì)”,走向了“精神”。針對于時代的變遷,日立中央空調(diào)不斷推陳出新,對產(chǎn)品進行迭代與更新,這也使得日立中央空調(diào)成功為各個領域提供了對應的生活“脈絡”。
也正是如此,抓住精準圈層人士痛點的日立中央空調(diào),讓各種圈層營銷活動相繼登場,讓其在行業(yè)中更具品牌優(yōu)勢。值得一提的是,針對每一次圈層活動日立中央空調(diào)都極力去找尋這個圈中最具關(guān)鍵的人與點,盡全力吸引圈層中的人群。例如,讀書人群的樊登讀書、音樂人群的呂思清等等。當然,效果也十分明顯與可觀,日立中央空調(diào)吸引了各個領域里“高價值”的粉絲。這些用戶,并非只是盲目的選擇購買,而是對其產(chǎn)品有真正需求的人群,他們也更愿意去欣賞、了解以及使用這些符合他們胃口的個性化產(chǎn)品。

客觀而言,日立中央空調(diào)的這些活動并非短期的熱點事件,而是營造了一種長期的、有活力的,且涉及方方面面的圈層生態(tài)。各個圈層的人士在其中討論日立中央空調(diào)、了解日立中央空調(diào),日立中央空調(diào)已然成為了他們?nèi)又幸粋€長久“話題”與“明星”。各個圈層中的人群都有各自的生活與不同的追求和向往,而日立中央空調(diào)做到了恰到好處的與各領域切入、融合。懂人群,更懂生活,日立即是一種生活方式,“出格”的日立中央空調(diào),并不出格,反而真正融入了人們的生活,成為了人們的生活。