“蹲下去，而不僅僅是彎下腰”，這句話并非筆者原創(chuàng)，而是一個十幾年前看到的一篇文章的標(biāo)題，雖然已經(jīng)記不清文章具體講了什么，但是這個標(biāo)題能一記就是十幾年，說明它是一個成功的標(biāo)題。不僅是因為這個標(biāo)題很有畫面感，而更為關(guān)鍵的是，這個標(biāo)題的背后折射出了很樸素的邏輯：你若要“親近”一個市場，就應(yīng)該踏實地“蹲”到市場中去，用心去真實感受市場的需求，而不僅僅是象征性彎個腰。

　　

　　為什么會突然關(guān)心起這個話題？是因為近兩年總是能接觸到一些“善于”研究市場的企業(yè)，他們有的有專人負(fù)責(zé)，有的甚至有專門的團隊在負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是把研究的結(jié)果反饋給產(chǎn)品開發(fā)部門，以及銷售服務(wù)部門。所以從理論上來看，從事這項市場研究工作的人對于市場的了解程度應(yīng)該是非常之全面而深入的。但是事實上卻不然，雖然大部分企業(yè)市場研究人員確實十分專業(yè)，但還是有很多企業(yè)的市場研究人員對于市場的了解其實也就是彎了個腰。

　　

　　“彎腰”現(xiàn)象這兩年在營銷端的出鏡率同樣很高。淘寶興起時，電商與傳統(tǒng)渠道競爭最大的優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢；拼多多興起時，是對淘寶發(fā)起的又一次價格挑戰(zhàn)；直播帶貨等于又把價格戰(zhàn)拉到了另一個層次。而價格戰(zhàn)就是去品牌化。所以我們會發(fā)現(xiàn)同一品類我們熟知的傳統(tǒng)品牌越來越少地被提及，而一些陌生的線上品牌卻越來越多，而品牌力對用戶決策的影響力似乎也越來越小，導(dǎo)致很多企業(yè)認(rèn)為品牌的塑造不再重要。

　　

　　數(shù)字化時代我們看到越來越多新穎的傳播方式和銷售模式，看起來好像都是新生事物，但商業(yè)社會有一個永恒的法則，創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是在原有事物上的微創(chuàng)新，并沒有絕對的新生事物。即使是顛覆式創(chuàng)新也是把舊事物顛覆創(chuàng)新成為一個變形了的新事物。好比電商其實就是線上的商城，拼多多是線上的跳蚤市場一樣。即使是最火爆的直播帶貨，也不過是電視購物數(shù)字化的演變，產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，原來的“電視流量+主持人賣貨”變成了“主播流量+主播賣貨”。所以，當(dāng)你真正“蹲下去”后你會發(fā)現(xiàn)，底層邏輯其實并沒有變化，對于想要長久發(fā)展的企業(yè)，產(chǎn)品力和品牌力才是永恒的競爭力。

　　

　　信息碎片化的時代讓人的學(xué)習(xí)時間也變得越來越碎片化，學(xué)到的東西也越來越不系統(tǒng)，別說蹲下去，很多時候連“彎腰”都做不到。但是，這并不意味著沒有人在利用系統(tǒng)的時間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，暖通及舒適家居行業(yè)也不乏優(yōu)秀且樂于分享的渠道商。而i傳媒組織的“2021年度渠道商公益系列活動”就是一個為行業(yè)量身打造的“沉浸式”和系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)平臺。4月28日-29日，就會走到你的身邊，記得來，報名通道在下面。