縱觀2020年，如果說疫情對(duì)于行業(yè)哪個(gè)領(lǐng)域的沖擊最大，小公裝市場(chǎng)勢(shì)必“首當(dāng)其沖”。囿于其所依賴的餐飲、娛樂、休閑行業(yè)項(xiàng)目數(shù)量的減少以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，作為曾經(jīng)多數(shù)經(jīng)銷商都能夠在其中大展所長(zhǎng)的小公裝領(lǐng)域也變得“危機(jī)四伏”。盡管行業(yè)眾人都并不看好2021年的小公裝市場(chǎng)，但在湖南漢唐節(jié)能科技有限公司唐燁的眼中，凡事總有兩面性，疫情帶來了沖擊的同時(shí)，也給2021年的小公裝市場(chǎng)帶來了前所未有的機(jī)遇。

　　

　　“確實(shí)，在疫情的影響之下，以往諸如私人影院、民宿等小公裝項(xiàng)目的數(shù)量大幅驟減，但在國內(nèi)疫情控制得當(dāng)?shù)那闆r下，這部分市場(chǎng)的項(xiàng)目數(shù)量肯定會(huì)在日后有所回升。此外值得一提的是，盡管餐飲娛樂業(yè)的項(xiàng)目少了，但2021年，國家針對(duì)性的政策惠民計(jì)劃里提到了對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)的更進(jìn)一步規(guī)范。以湖南省為例，以往三四級(jí)市場(chǎng)的縣醫(yī)院、衛(wèi)生所等等項(xiàng)目，也開始在潔凈等工藝性空調(diào)方面有所需求。” 唐燁強(qiáng)調(diào)道，“我個(gè)人在研究公司未來的發(fā)力方向的時(shí)候，會(huì)關(guān)注到本省以及國家的政策。類似的小體量、低標(biāo)準(zhǔn)的縣鎮(zhèn)一級(jí)衛(wèi)生院的改造和新建數(shù)量是有所增長(zhǎng)的。”唐燁說道。

　　

　　當(dāng)然，不同的小公裝項(xiàng)目對(duì)于經(jīng)銷商實(shí)力的要求，同樣也是不一樣的。即便只是小體量、低標(biāo)準(zhǔn)的縣鎮(zhèn)衛(wèi)生所，對(duì)于經(jīng)銷商的安裝和服務(wù)以及清洗維保的能力、資質(zhì)也同樣有所要求。“一般的小型衛(wèi)生院不像是大型的甲等醫(yī)院需要潔凈手術(shù)室、ICU病房等等，對(duì)于潔凈等級(jí)或者品質(zhì)要求極高，但它也同樣是有新風(fēng)和負(fù)壓要求的，尤其在后疫情時(shí)代對(duì)于空氣質(zhì)量的要求會(huì)更高一些。”

　　

　　值得一提的是，價(jià)格在小公裝項(xiàng)目的招投標(biāo)過程中幾乎起到了決定性的作用。以往的餐飲、娛樂、休閑等行業(yè)的項(xiàng)目，更重視的一定是初投資成本，而縣鎮(zhèn)一級(jí)的衛(wèi)生所同樣囿于資金實(shí)力，也會(huì)傾向于更具性價(jià)比的產(chǎn)品。凡此種種都直接影響到了小公裝市場(chǎng)的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而由此引發(fā)的對(duì)于惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)避也成為了湖南漢唐在小公裝市場(chǎng)的項(xiàng)目選擇上最為關(guān)心的要素。

　　

　　“小公裝項(xiàng)目我們也會(huì)選擇，但會(huì)有自己的評(píng)判和選擇標(biāo)準(zhǔn)，其中最重要的就是要評(píng)估項(xiàng)目的資金來源。類似的小公裝項(xiàng)目雖然體量不大，但付款方式一定是我們最為在意的部分，尤其在疫情的大考下，現(xiàn)金流對(duì)于類似我們這樣的經(jīng)銷公司的重要性已然毋庸置疑了。所以在選擇合作伙伴時(shí)，寧愿不掙錢，我們也不會(huì)選擇驗(yàn)收合格再付款的甲方，畢竟大家都是開門做生意，我們也要有足夠的現(xiàn)金流來維持公司日常的運(yùn)營。”誠然，任何公司都應(yīng)該有自己的財(cái)務(wù)經(jīng)營理念，對(duì)于湖南漢唐而言，不管是工程類的大型項(xiàng)目，還是小公裝項(xiàng)目，付款方式和付款節(jié)點(diǎn)是其最為重視的部分，唐燁強(qiáng)調(diào)道，“沒有預(yù)付款、沒有正常進(jìn)度款的項(xiàng)目，我們是絕對(duì)不會(huì)去做的?？赡茉趦r(jià)格方面來講的話，我們可以犧牲一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)空間，但是絕對(duì)不可能去犧牲付款方式。”