天加商用空調(diào)武漢分公司總經(jīng)理金仁華：深根固本
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2020年的暖通空調(diào)公裝市場，經(jīng)歷了從“停工”到“趕工潮”、從報復(fù)性消費到后繼乏力，殘酷的現(xiàn)狀讓渠道商將疑惑與壓力帶到了2021年。在“短期樂觀”的公裝市場中，曾一度作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的增長點的“小公裝”市場，也開始走向了“生存還是毀滅”的發(fā)展瓶頸。“在大型冷水機(jī)市場趨于飽和、零售市場受阻的壁壘下，‘小公裝’市場這根救命稻草成為了很多廠商可觸及和抓取的項目機(jī)遇，對于這一市場在2021年的發(fā)展趨勢，就我所處的湖北區(qū)域來看，在1月召開的湖北省十三屆人大五次會議中曾提出，2021年要實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值增長10%以上。由此可以預(yù)想，‘小公裝’市場容量會有所上升，項目信息也會增多。面對良好的市場趨勢，我認(rèn)為要深根固本，打磨技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)實力，這樣才能擁有持續(xù)作戰(zhàn)的利器。”南京天加貿(mào)易有限公司武漢分公司商用空調(diào)總經(jīng)理金仁華如是說道。
在金仁華看來，經(jīng)歷過深受疫情重創(chuàng)的2020年，2021年全國各地、各行各業(yè)紛紛吹響了“翻盤”的號角，國家對中小項目市場的投入力度也成為了彌補當(dāng)前整體零售市場環(huán)境不景氣的一個重要發(fā)展措施，未來的“小公裝”市場將成為一大市場增長點。作為天加商用空調(diào)在武漢地區(qū)的開拓者，金仁華表示，盡管目前天加大多聯(lián)產(chǎn)品以大型公裝項目為主要發(fā)展方向，但“小公裝”市場也是其持久穩(wěn)定發(fā)展以及品牌推廣的重要部分，因此在未來的市場中只要有項目信息就會去爭取，并且會不斷地在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行品牌宣傳及口碑傳播，為“小公裝”市場的后續(xù)發(fā)力打牢根基。
2020年的疫情對于暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說無疑是一把火，加速了新一輪市場洗牌進(jìn)程的同時，也火燒眉毛般逼迫廠商必須要去做出改變，對于金仁華而言，其認(rèn)為縱使外界環(huán)境千變?nèi)f化，唯一可以恒定的是對自身根本實力的打磨，無論從制造到研發(fā)，還是從產(chǎn)品到渠道，都將成為了未來的發(fā)展著力點，這也對自身軟實力和硬實力提出了更高的要求。依托于天加良好的產(chǎn)品性能、服務(wù)體系和技術(shù)驅(qū)動，金仁華正在持續(xù)地為客戶提供增值服務(wù)，其說道：“2020年底，天加在行業(yè)中首推六年保修的TIMS Hyplus健康多聯(lián)機(jī)，為舒適性區(qū)域提供潔凈、健康的空調(diào)系統(tǒng)解決方案，未來我們將憑借此類產(chǎn)品以及綜合競爭優(yōu)勢不斷地植入‘小公裝’市場。”
機(jī)遇在前，行動隨后。如今諸多廠商已經(jīng)將“小公裝”市場視為十分重要的發(fā)展戰(zhàn)略，并正在將各項規(guī)劃落地實施。就目前來看，“小公裝”市場是廠商提量的最佳方式之一，也有益于提升企業(yè)規(guī)模。隨著市場的成熟和規(guī)范，未來市場優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏定會加速，因此廠商想要立足于“小公裝”市場，深根固本、打磨最根本的產(chǎn)品實力勢在必行。更需要注意的是，廠商關(guān)注的應(yīng)不僅僅是當(dāng)下，更多的則是著眼于未來，規(guī)劃長期的布局，才能在這充滿荊棘的道路上，擁有前行作戰(zhàn)的“利器”。
