在近兩年我們內(nèi)容平臺(tái)，尤其是報(bào)告中，我們會(huì)經(jīng)常性的提到一個(gè)詞匯——“頭部品牌”，或者“頭部企業(yè)”，不僅是因?yàn)檫@類品牌或這類企業(yè)在市場(chǎng)研究的過程中非常具有研究?jī)r(jià)值，而且這一類品牌和企業(yè)往往市場(chǎng)占有率較高，屬于“二八定律”中數(shù)量的“二”，占有率的“八”，哪怕在剛剛過去的那么艱難的2020年，那些行業(yè)的“頭部”，甚至是某個(gè)利基市場(chǎng)的“頭部”，似乎看起來確實(shí)都還不錯(cuò)。

 

　　就2020年而言，我們姑且不談凈化空調(diào)這個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)，單從我們常規(guī)的九大類中央空調(diào)產(chǎn)品來看，幾乎每一個(gè)產(chǎn)品占有率前五左右的品牌在去年全年的整體情況都是相對(duì)不錯(cuò)的，盡管它們也在遭受著來自于經(jīng)營壞境的前所有為的挑戰(zhàn)，比如勞動(dòng)力和生產(chǎn)要素價(jià)格的上漲，比如產(chǎn)能過剩，等等。所以，市場(chǎng)的剛性需求是永遠(yuǎn)存在的，哪怕受到再多的阻力，市場(chǎng)也只可能變小，不可能消失，而變小的那部分市場(chǎng)份額大部分都屬于“不領(lǐng)先”的企業(yè)。

 

　　從哲學(xué)的角度來看，在這個(gè)世界上，唯一不變的是變化。而面對(duì)這樣的暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)，置身于其中的企業(yè)要不要隨著市場(chǎng)客觀環(huán)境以及宏觀環(huán)境的變化而調(diào)整、變化？還是只能去慢慢適應(yīng)？

 

　　雖然變化和調(diào)整是必須要做出的動(dòng)作，但轉(zhuǎn)型一定不是最好的選擇。聚焦專注，做好本行才是正確的選擇。對(duì)于中小企業(yè)，尤其是非頭部企業(yè)，當(dāng)前最大的財(cái)富是處于某個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，并且依然活著，這是最重要的。這樣的企業(yè)與進(jìn)入到新產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的雙創(chuàng)企業(yè)相比，艱難已經(jīng)度過了，存在的只是發(fā)展的問題。所以，對(duì)于“不領(lǐng)先”企業(yè)而言，變革的方向一定不是轉(zhuǎn)型，而是堅(jiān)持聚焦，做好本行。

 

　　古希臘詩人阿爾基洛科斯有一句名言說，狐貍多知，而刺猬有一大知。后來的哲學(xué)家們把這句話當(dāng)作了人類思維方式的形象分類，即狐貍思維模式和刺猬思維模式。它是指，狐貍靈活而狡猾，追逐多個(gè)目標(biāo)，其思維模式是零散的、離心式的。而刺猬目標(biāo)單一、固執(zhí)，堅(jiān)守一個(gè)單一方向和普遍的原則，并以此規(guī)范一切言行。這種形象的比喻，也可以很好地描述企業(yè)在經(jīng)營當(dāng)中的思維方式。

 

　　耐克公司有句著名的廣告語，“你不是贏得了銀牌，而是輸?shù)袅私鹋?rdquo;。雖然我們通常都說，能贏得銀牌想必也是極好的，即便是銅牌，甚至能參加奧運(yùn)會(huì)的預(yù)選賽也是很光榮的。但是對(duì)于頂尖企業(yè)來說，他們的思維方式就是“領(lǐng)先”，最好是“遙遙領(lǐng)先”。我們的暖通空調(diào)行業(yè)同樣沒有例外，不管是離心機(jī)，還是多聯(lián)機(jī)，抑或是末端，頭部的品牌永遠(yuǎn)都是那個(gè)市場(chǎng)最活躍的品牌，因?yàn)樗鼈兲?ldquo;領(lǐng)先”的價(jià)值和意義。

 

　　所以，很多時(shí)候在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先、做好一件事就已經(jīng)很了不起了。比如3月30日即將在揚(yáng)州舉辦的2021年渠道商公益系列活動(dòng)，在經(jīng)過了2020年的沉淀之后，我們除了繼續(xù)保留了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝大賽之外，在內(nèi)容和形式上我們也做出了很多優(yōu)化和升級(jí)的，目的只有一個(gè)，就是單純地想做好這件事。