早在2019年末，威特奇就對市場做出了“很難出現(xiàn)高增長，市場需求趨于平緩”的預(yù)判，而2020年初在疫情黑天鵝的影響下，社會(huì)和行業(yè)更是受到了前所未有的沖擊，對此，除了延續(xù)此前制定的戰(zhàn)略方針，威特奇也將目光聚焦于既有建筑的改造以及民用市場上，將發(fā)展重心落在“做好終端用戶的全面服務(wù)”。

意大利威特奇集團(tuán)渦風(fēng)通風(fēng)系統(tǒng)（常州）有限公司市場部總監(jiān) 張鈺
 

　　“因?yàn)橥话l(fā)疫情的沖擊，無論是社會(huì)還是行業(yè)都更重視通風(fēng)的價(jià)值，在行業(yè)的政策導(dǎo)向上也做了相關(guān)的規(guī)范和要求。此次獲得‘技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新示范獎(jiǎng)’的產(chǎn)品是威特奇HRI DH 30 除濕型新風(fēng)熱回收機(jī)組，這也是非常符合今年市場特殊性的產(chǎn)品，集新風(fēng)、熱回收、除濕、凈化等功能為一體，大大節(jié)省了系統(tǒng)成本和安裝空間。不僅如此，智能化控制、模塊化設(shè)計(jì)也給終端用戶的使用帶來了便利。”張鈺強(qiáng)調(diào)道，“所以從產(chǎn)品研發(fā)來說，威特奇一直具備這樣的能力，尤其在商用領(lǐng)域，而今年疫情也僅僅只是讓原有的民用機(jī)組搭載了更多凈化相關(guān)的功能而已。”

 

　　不僅如此，疫情帶給威特奇的還有對既有建筑的思考聚焦。隨著用戶對通風(fēng)的需求，以及逐年增長的精裝房比例，既有建筑的新風(fēng)改造也成為威特奇更為關(guān)注的細(xì)分市場。威特奇不僅在2020年增加了項(xiàng)目的投入，而且針對精裝房和存量房，也將增加相應(yīng)的后裝產(chǎn)品及提升安裝工藝。“既有建筑的改造對于威特奇而言，還是有很大挑戰(zhàn)的，尤其是外墻開孔的難度會(huì)給產(chǎn)品的研發(fā)帶來一定的局限性，所以在這個(gè)層面，威特奇始終在探索是不是有更加適合中國既有建筑和精裝房改造的產(chǎn)品。”

 

　　而在渠道戰(zhàn)略上，威特奇也有所針對性地聚焦和擴(kuò)展。不僅在疫情期間就持續(xù)不斷的開展線上培訓(xùn)，同時(shí)也積極地在引導(dǎo)用戶對于通風(fēng)知識的宣講和引導(dǎo)。不僅如此，威特奇也格外重視對價(jià)格的監(jiān)管和渠道數(shù)量的把控，幫助經(jīng)銷商在市場中更加健康穩(wěn)定的發(fā)展下去。而在產(chǎn)品系列和功能上的升級和滿足、安裝便利性的提升等等，都是威特奇在需求、成本等等方面上對于渠道的扶持。

 

　　“目前國內(nèi)很多住宅都在配套新風(fēng)，但威特奇的優(yōu)勢集中在零售渠道商，所以這也正是后期我們更需要發(fā)力的部分，會(huì)更聚焦于高端住宅和定制類的產(chǎn)品。也正是基于這樣的考量，威特奇集團(tuán)收購了意大利本土一個(gè)專門做定制類通風(fēng)產(chǎn)品的品牌，后期會(huì)引入這個(gè)品牌來在高端住宅和別墅版塊發(fā)力。”張鈺直言道，“當(dāng)然，我們在經(jīng)銷商的選擇上也更傾向于穩(wěn)定，且有一定技術(shù)能力的商家，他們應(yīng)對普宅的安裝和維護(hù)多是游刃有余，所以我們不僅關(guān)注到終端用戶在高端住宅上的需求，也鼓勵(lì)且支持渠道商去關(guān)注大宅產(chǎn)品的應(yīng)用。而從這兩年渠道商的轉(zhuǎn)型來看，這確實(shí)也是未來他們的發(fā)展方向。”