西安拜特新能源工程有限公司總經(jīng)理 段華棟

　　

　　如今，處在“一帶一路”政策下的西安，正走在高歌猛進(jìn)的成長(zhǎng)期?；A(chǔ)設(shè)施的不斷成熟以及招商引資帶來(lái)的城市指數(shù)級(jí)發(fā)展擴(kuò)張，優(yōu)厚的人才引入計(jì)劃以及千年的歷史底蘊(yùn)，都讓西安成為了時(shí)代當(dāng)下的西部明星城市，令人矚目，充滿期待，西安拜特新能源工程有限公司總經(jīng)理段華棟就是其中之一。如同公司名一樣，拜特，better，段華棟對(duì)這一市場(chǎng)的憧憬和對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)，還想更進(jìn)一步。

　　

　　不同于這座城市幾千年的歷史，中央空調(diào)產(chǎn)品在西安這座古城的歷史雖然并不悠久，但卻也隨著近年來(lái)的城市發(fā)展和時(shí)代推進(jìn)，逐步走出了自身的特色。特別是人口紅利的影響下，消費(fèi)升級(jí)正成為目前市場(chǎng)的流行，當(dāng)越來(lái)越多向往舒適生活體驗(yàn)提升的高端用戶開始強(qiáng)調(diào)對(duì)于舒適生活的追求，機(jī)遇也在垂青著每一個(gè)敏銳嗅覺到這一風(fēng)向的經(jīng)銷商。

　　

　　順風(fēng)而行，執(zhí)舵遠(yuǎn)航

　　

　　在公司成立之初，西安拜特新能源工程有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍更集中在工程項(xiàng)目市場(chǎng)，太陽(yáng)能、煤改電、鍋爐采暖以及水系統(tǒng)工程，在項(xiàng)目市場(chǎng)多年的運(yùn)作讓段華棟積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，更是逐漸成為了區(qū)域市場(chǎng)的具有代表性的一家企業(yè)。時(shí)間直到2017年下半年，段華棟關(guān)注到零售市場(chǎng)的成長(zhǎng)前景。

　　

　　簽約品牌，落地專賣店，邁步家裝零售業(yè)務(wù)，段華棟對(duì)于市場(chǎng)的敏銳捕捉讓他這一系列布局動(dòng)作，都在雷厲風(fēng)行中逐一實(shí)現(xiàn)。盡管段華棟坦言，切入零售市場(chǎng)的時(shí)間并不是最早，但僅從市場(chǎng)表現(xiàn)上來(lái)看，在成長(zhǎng)中的西安市場(chǎng)，拜特的這一次轉(zhuǎn)向依然趕上了發(fā)展上升期的浪潮。“我們一直在努力，也一直在進(jìn)步的道路上，我們希望能夠在這條路上越走越好，同樣在家裝零售市場(chǎng)開拓出自己的一條特色之路。”段華棟坦言。

　　

　　對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)開發(fā)了零售業(yè)務(wù)，段華棟也將這一轉(zhuǎn)變看作是自身公司運(yùn)營(yíng)梳理和管理完善的一次良機(jī)。“在工程經(jīng)營(yíng)時(shí)期，我們看見很多的同行通過(guò)家裝零售業(yè)務(wù)的開展后，優(yōu)化了自身的團(tuán)隊(duì)管理。其實(shí)大家都知道，工程商，如果忙起來(lái)就會(huì)一直忙，但如果閑下來(lái)的話，很容易就沒什么事做，整個(gè)公司管理就會(huì)很松散，所以我們也希望能夠通過(guò)加入零售業(yè)務(wù)，提升我們的公司管理，建立起人才梯隊(duì)，目前來(lái)看這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。”段華棟表示。

　　

　　面對(duì)大型房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)陸續(xù)強(qiáng)化對(duì)于西安的布局現(xiàn)狀，更多改善型高端住宅拔地而起，零售布局成型的拜特信心十足，在段華棟看來(lái)，機(jī)會(huì)來(lái)了。段華棟認(rèn)為：“我們公司的目標(biāo)和方向，就是將布局的發(fā)力點(diǎn)定位在高端消費(fèi)群體中。在我看來(lái)，高端客戶更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量，品牌影響力，在安裝過(guò)程中的專業(yè)化程度，以及在售后服務(wù)的及時(shí)性等等，這些都是價(jià)值得呈現(xiàn)，也是高端客戶最為在意的體驗(yàn)，而這些也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”

　　

　　當(dāng)擁有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力的拜特遇見美系高端血統(tǒng)的約克VRF，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的信號(hào)也開始逐步向市場(chǎng)中開始釋放。段華棟表示：“市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)已成大勢(shì)，我們拜特與約克VRF的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手就是應(yīng)對(duì)這一消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的最好選擇。我們也希望能夠共同努力，在西安市場(chǎng)的發(fā)展上升期爭(zhēng)取更為廣闊的發(fā)展空間。”

 

　　

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共話長(zhǎng)安

　　

　　拜特與約克VRF強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的背后，更是雙方在價(jià)值觀上的認(rèn)同。不同于更為行業(yè)所熟知的日系多聯(lián)機(jī)品牌，約克VRF在西安多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)知度仍有提升空間，但在段華棟看來(lái)，空間意味著機(jī)遇，更意味著發(fā)展的潛力。也正是這份信任和攜手共進(jìn)的決心，約克VRF也積極地貢獻(xiàn)出作為品牌方的力量，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，一系列市場(chǎng)化的推廣和服務(wù)工作也同樣如影隨形。段華棟就特別談到：“可以說(shuō)，約克VRF對(duì)我們的支持是全方位的，他并不只是在做打款發(fā)貨這樣的機(jī)械工作，而是更多的為我們的發(fā)展去出謀劃策。我們會(huì)一起進(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略的制定，甚至在我們的一些人員招聘工作上，我們提出幫助需求后，約克VRF也會(huì)幫我們開展校招工作并組織面試，同時(shí)在后期的培訓(xùn)工作上，他們的支持同樣不遺余力。”

　　

　　當(dāng)然，在開拓市場(chǎng)的道路上，約克VRF也充分調(diào)動(dòng)起自身在宣傳推廣工作上的主觀能動(dòng)性，配合經(jīng)銷商的發(fā)展需求，執(zhí)行針對(duì)性的推廣方案。對(duì)此，段華棟介紹到：“包括設(shè)計(jì)師、裝修公司以及設(shè)計(jì)院等等的推廣活動(dòng)，一點(diǎn)一滴地在市場(chǎng)中將品牌認(rèn)知度和影響力進(jìn)行培育。同時(shí)也在積極地配合我們商家的活動(dòng)開展做好服務(wù)支持工作，也正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的支持，讓我們作為經(jīng)銷商，在經(jīng)營(yíng)約克VRF時(shí)信心十足。”

　　

　　這份支持同樣讓拜特動(dòng)力十足，雖然段華棟謙虛的表示，目前已經(jīng)取得了一些小小的成績(jī)，但是未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，拜特依然在成長(zhǎng)的路上。“市場(chǎng)的影響力是要一步一步擴(kuò)大的，也要通過(guò)不斷地建立樣板工程，服務(wù)好越來(lái)越多的高端住宅用戶，這些都是循序漸進(jìn)的過(guò)程。約克VRF的品牌、技術(shù)、產(chǎn)品實(shí)力以及服務(wù)等多方面的實(shí)力都是領(lǐng)先的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就希望能讓市場(chǎng)上更多的用戶認(rèn)識(shí)到約克VRF的優(yōu)質(zhì)特性，更能給他們打造出舒適的環(huán)境。”段華棟坦言。

　　

　　不僅如此，牽手約克VRF的西安拜特，段華棟同樣也有著對(duì)自身公司成長(zhǎng)的期許。“從我們公司成立之初，低碳舒適生活這六個(gè)字一直是我們的發(fā)展理念。在我們看來(lái)，一個(gè)人的生活一定是要舒適的，同時(shí)在利于環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的前提下，這樣舒適的生活更應(yīng)該是低碳的。所以我們希望能夠通過(guò)專業(yè)的系統(tǒng)集成的高度，來(lái)對(duì)于用戶的舒適生活環(huán)境進(jìn)行全盤考慮下的設(shè)計(jì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的安裝服務(wù)提升用戶的體驗(yàn)，成長(zhǎng)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最專業(yè)的暖通系統(tǒng)集成商之一，這是我們拜特的目標(biāo)，我們也希望能夠在與約克VRF的攜手過(guò)程中，讓這一目標(biāo)不斷迫近并實(shí)現(xiàn)。”段華棟如是說(shuō)。