伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的興起，中央空調(diào)行業(yè)度過了繁榮錦繡的二十年。二十年后的今天，早前趁勢(shì)而起的多數(shù)渠道商已然沉淪紅海、掙扎求存，尤其在疫情沖擊之后，暖通空調(diào)行業(yè)似乎已經(jīng)看不見曙光。但事實(shí)真是如此嗎？事實(shí)上，有人在“透明”的市場(chǎng)中焦頭爛額，但同樣也有人依舊在“隱秘”的角落中風(fēng)生水起。

　　

　　“市場(chǎng)小、利潤厚、門檻高，競(jìng)爭不充分”，即為我們所討論的“隱秘的角落”。

　　

　　無論是以熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)為主的高端家裝，還是綠色地產(chǎn)的系統(tǒng)集成、醫(yī)療凈化領(lǐng)域，亦或是燃?xì)鉄岜每照{(diào)（GHP）、熱泵烘干領(lǐng)域，以及售后服務(wù)及舊機(jī)替換、合同能源管理等等以落地安裝為主的領(lǐng)域等等，都是目前行業(yè)內(nèi)炙手可熱的細(xì)分市場(chǎng)。與此同時(shí)，有門檻也是以上細(xì)分領(lǐng)域的重要標(biāo)簽。就這點(diǎn)而言，這些“角落”之所以“隱秘”，并非是因?yàn)槠漉r為人知，而是在高門檻的限制下，鮮有人能夠真正涉足。

　　

　　以熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場(chǎng)為例，盡管其作為暖通行業(yè)時(shí)下最熱的產(chǎn)品之一，踩著激流勇進(jìn)的節(jié)拍活躍在近幾年的暖通空調(diào)市場(chǎng)中，甚至可以預(yù)見或?qū)⒃谖磥?-3年內(nèi)持續(xù)高增長態(tài)勢(shì)，其“隱秘”指數(shù)已經(jīng)明顯降低。但即便如此，無論是戶式水機(jī)，還是搭配地暖模塊的“天氟地水”，系統(tǒng)繁雜程度并不亞于大型工程項(xiàng)目，對(duì)于從多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品銷售，甚至于異業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商而言，均并非易事。

　　

　　相對(duì)而言，伴隨著精裝修和綠色地產(chǎn)催生下的系統(tǒng)集成領(lǐng)域則更為“隱秘”。包含空調(diào)、新風(fēng)、凈水、安防、照明等等品類的系統(tǒng)集成，考驗(yàn)的是經(jīng)銷商全盤的系統(tǒng)設(shè)計(jì)邏輯以及綜合競(jìng)爭能力，而“三恒”“五恒”等系統(tǒng)則有更高的技術(shù)要求。技術(shù)和實(shí)力過硬的系統(tǒng)集成商，才更有機(jī)會(huì)承接起綠色地產(chǎn)的服務(wù)工作，也才會(huì)在優(yōu)勝劣汰頗為激烈的行業(yè)環(huán)境中尋覓到較大的發(fā)展空間。

　　

　　“隱秘”的角落之于行業(yè)，亦或是渠道商的意義不言而喻。在常規(guī)市場(chǎng)競(jìng)爭過于充分之際，更有利潤，更有空間，能夠一定程度規(guī)避“赤身肉搏”價(jià)格競(jìng)爭的細(xì)分市場(chǎng)無疑能得到更多的青睞，更遑論在疫情沖擊后“百業(yè)待興”的現(xiàn)下。但值得強(qiáng)調(diào)的是，走出舒適區(qū)，探索“隱秘”的角落需要的不僅僅是思路的轉(zhuǎn)變，同時(shí)還有心態(tài)的轉(zhuǎn)變，細(xì)分市場(chǎng)或許機(jī)遇良多，但不可否認(rèn)的是，收益同樣是與機(jī)會(huì)成本、壓力和風(fēng)險(xiǎn)成比例的。

　　

　　所以，“隱秘的角落”很多時(shí)候隱秘的不是市場(chǎng)本身，而是市場(chǎng)的門檻和參與者的實(shí)力。