也許很多人沒聽過“布魯諾·凱樂” 這個名字，但是一定有很多人熟知朗詩集團和當(dāng)代集團。作為中國最早推崇“三恒”的兩大地產(chǎn)商，朗詩和當(dāng)代在立足市場之初，都不約而同地請來了這一領(lǐng)域的鼻祖——布魯諾·凱爾教授，也讓住宅開始與“綠色”和“科技”掛鉤。如今，伴隨著時代的發(fā)展和越來越多地產(chǎn)商的入局，“綠色地產(chǎn)”早已經(jīng)不再是新鮮的產(chǎn)物，也同樣隨著這一產(chǎn)業(yè)的成熟和發(fā)展，給暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的制造企業(yè)和渠道商，拋出了更多可參與其中的橄欖枝。

　　

　　產(chǎn)業(yè)升級，暖通企業(yè)為住宅賦能

 

　　不斷升級的消費水平，讓老百姓對于住宅的概念朝著在更強調(diào)居住環(huán)境迭代升級的方向行程，特別是在暖通空調(diào)、新風(fēng)、凈水等等產(chǎn)品都成為了改善人居環(huán)境的重要組成部分后，越來越多的消費者在給地產(chǎn)加點“綠”打造自己居住空間的時候，也正積極融合進這些產(chǎn)品，朝著舒適性、美觀性等等更深層次的方面考慮。

　　

　　概念實現(xiàn)的背后離不開產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今的暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)早已經(jīng)邁入蓬勃發(fā)展的階段。暖通空調(diào)及舒適家居各相關(guān)產(chǎn)業(yè)不斷的發(fā)展成熟，特別海外相關(guān)制造企業(yè)的進駐以及本土制造企業(yè)的成長，更多強調(diào)改善家居生活環(huán)境的產(chǎn)品開始撲向市場，也開始得到了更多消費者的關(guān)注，并在腦海中形成了具象的認識。

　　

　　在這里，不得不提到一個品牌就是美的，在自身擁有包括暖通空調(diào)、新風(fēng)、凈水、安防甚至是開關(guān)面板的產(chǎn)業(yè)，同時又擁有美的地產(chǎn)這樣房地產(chǎn)投資和開發(fā)的平臺，新時代下的房地產(chǎn)競爭中，自取自用的美的在競爭市場時的差異性表現(xiàn)突出。

　　

　　同時，更加熟悉自身的產(chǎn)品設(shè)備該如何整合的美的，當(dāng)把這一概念推向市場時，也精準命中了市場的消費痛點，特別是在集合了包括迎合精裝修趨勢，包括美的這一品牌帶來的背書效應(yīng)，以及包括美的自有的舒適家居全品類產(chǎn)品制造能力的護航，名為“美的5M智慧健康社區(qū)”題材的樓盤開始在全國各地開花，并迎來了消費市場的熱捧。

　　

　　當(dāng)然，來自政策的利好讓暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的制造企業(yè)們，都在紛紛加大著對于這一市場的投入和深耕的力度。比如，在更加細分的被動房領(lǐng)域，包括東芝空調(diào)、森德、斯寶亞創(chuàng)、博樂等空調(diào)、熱泵、新風(fēng)等品牌都頻繁地亮相在各大展會以及交流活動中，并提出了自身對于這一產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化解決方案。更不要提在時下更多的精裝配套樓盤中，暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的品牌更是頻繁傳出采購大單。

　　

　　可以說，隨著房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型需要，未來關(guān)于綠色地產(chǎn)的項目會越來越多，這也同樣是國家所提倡的地產(chǎn)發(fā)展方向。當(dāng)然，再加上如今關(guān)于全裝修政策的不斷推行，單純設(shè)備的堆砌會在未來的精裝房市場中漸漸趨于市場競爭的平均水平，反而更強調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化，強調(diào)“科技”、“綠色”概念的樓盤則更具競爭實力，這些利好政策都在給暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的企業(yè)們釋放著需求的信號，雙方未來的強強聯(lián)合顯然已經(jīng)箭在弦上。

　　

　　渠道轉(zhuǎn)型，集成服務(wù)迎合市場所需

 

　　除了制造企業(yè)朝著新市場需求下的紛紛靠攏外，傳統(tǒng)中央空調(diào)的經(jīng)銷商也在積極地做出主動的整合和升級?？梢哉f，在全裝修政策的影響下，在如今家用中央空調(diào)市場步入發(fā)展瓶頸的環(huán)境下，在2020年疫情發(fā)生后提出的健康居住環(huán)境的社會痛點下，更加高端的綠色地產(chǎn)也會被寄予更多的厚望，也同樣給深陷于市場競爭圍城的傳統(tǒng)暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的渠道商們，指明了一條未來轉(zhuǎn)型和發(fā)展的思路。

　　

　　近年來，舒適家居集成門店已經(jīng)普遍出現(xiàn)于市場，來自經(jīng)銷商的主動出擊推薦和介紹，逐漸讓接受單一品類產(chǎn)品的消費者開始發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)的住宅還有多種組合的模式，當(dāng)這一切綜合開始考慮后，更是孕育著無限的舒適性、健康性的綠色升級的可能。當(dāng)然，即便是被譽為金字塔尖的輻射冷暖，也就是朗詩和當(dāng)代所打造的“三恒”住宅，如今也有越來越多的集成商開始出現(xiàn)于市場，通過集成相關(guān)產(chǎn)品，為用戶打造一套健康、舒適的穩(wěn)定系統(tǒng)環(huán)境，其利用科技的硬實力差異化競爭在同質(zhì)化嚴重的傳統(tǒng)暖通空調(diào)市場中，并且用高附加值的“綠色”理念，用系統(tǒng)征服市場和用戶。

　　

　　必須要強調(diào)的是，技術(shù)和實力過硬的系統(tǒng)集成商，才更有機會承接起綠色地產(chǎn)的服務(wù)工作，也才會在優(yōu)勝劣汰頗為激烈的行業(yè)環(huán)境中尋覓到較大的發(fā)展空間。溫度、濕度、聲音、光線、水質(zhì)和空氣質(zhì)量的綜合優(yōu)化，對應(yīng)的背后就是空調(diào)、新風(fēng)、凈水、安防、照明等等品類的產(chǎn)品，將這些零散的產(chǎn)品綜合的打包形成系統(tǒng)面向消費者，考驗的是經(jīng)銷商全盤的系統(tǒng)設(shè)計邏輯以及綜合競爭能力，更不要提再往高處走的“三恒”、“五恒”等技術(shù)的高塔。

　　

　　具備這一實力的系統(tǒng)集成商，除了在自行開發(fā)客戶時，可以創(chuàng)造更多高附加值產(chǎn)品的銷售，帶來更為理想的利潤甚至是銷售規(guī)模，還往往會受到來自主打“綠色地產(chǎn)”、“科技住宅”概念的地產(chǎn)商的青睞。事實上，如同精裝配套的地產(chǎn)商與中央空調(diào)企業(yè)簽署大盤合作后，最終在某地某個樓盤的安裝服務(wù)的落地，還是要回歸到品牌當(dāng)?shù)氐暮献鞣?wù)商手中。所以，從中央空調(diào)這一單一品類產(chǎn)品的渠道商表現(xiàn)來看，單一銷售型的渠道商正在積極地朝著服務(wù)商進行轉(zhuǎn)型，就是希望能夠承接起相關(guān)配套工作的最終落地服務(wù)，那么在未來精裝配套朝著綠色地產(chǎn)和科技住宅的方向再度升級時，具備系統(tǒng)集成能力的服務(wù)商自然才更有機會品嘗到這一杯羹。

　　

　　所以，無論是對于地產(chǎn)商，對于制造企業(yè)，還是對于傳統(tǒng)暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的渠道商來說，“綠色地產(chǎn)”和“科技住宅”早已不是一個全新的概念，但卻會在未來很長一段時間里，成為被行業(yè)和市場所熱炒的一個概念。概念的背后蘊含著關(guān)于優(yōu)勝劣汰的底層邏輯，開發(fā)商和渠道商都逃離不開這個邏輯的影響，種種因素結(jié)合下來看，暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展業(yè)態(tài)都將隨之產(chǎn)生變化。

　　

　　但也同樣如前文所言，挑戰(zhàn)的背后往往蘊含著巨大的機遇，如何把握好這一機遇，將會成為暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)的制造企業(yè)的重要課題，也同樣是渠道商未來轉(zhuǎn)型的主力方向。慶幸的是，從行業(yè)的表現(xiàn)中已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)，市場中的先頭部隊正在開始有意識地進行著自我的總結(jié)和全新的規(guī)劃，希望能乘上依然在不斷前進的發(fā)展快車，來搶贏這一變革時期的發(fā)令槍響。至于未來的關(guān)于這場“綠色地產(chǎn)”的競賽會在暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)中呈現(xiàn)出怎樣的結(jié)果，也只有時間才會給出最終的答案。