作為中國暖通行業(yè)快速崛起的一位“黑馬”，LEASY領(lǐng)致公司憑借全系列高端一體式空氣能產(chǎn)品、精準(zhǔn)的渠道布局策略，通過對暖通商集成互補(bǔ)升級，在終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)裂變式增長，成為業(yè)內(nèi)暖通行業(yè)高端空氣能熱水品牌。在“行走的課堂”常州站會議期間，LEASY領(lǐng)致空氣能中國區(qū)銷售總監(jiān)孫雷接受采訪時表示：“本次會議效果非常好，現(xiàn)場火爆。通過這次活動遇到一些老朋友，同時也結(jié)交了很多的新朋友。從現(xiàn)階段來看，不少商家在做冷暖產(chǎn)品的同時，將領(lǐng)致空氣能一體機(jī)作為一個熱水品類，融入到整體系統(tǒng)方案中去，來向舒適家居集成商方向來進(jìn)行轉(zhuǎn)型。‘熱泵兩聯(lián)供解決冷暖+空氣源熱泵解決熱水=系統(tǒng)互補(bǔ)、黃金搭檔’的理念，得到了業(yè)內(nèi)暖通商尤其是兩聯(lián)供商家的青睞。”

LEASY領(lǐng)致空氣能中國區(qū)銷售總監(jiān) 孫雷

　　

　　當(dāng)然，今年市場受疫情影響比較嚴(yán)重，首先，用戶的消費(fèi)信心受挫，消費(fèi)者支出的預(yù)算有可能會壓縮；其次，消費(fèi)需求的延后，尤其是現(xiàn)在的疫情還存在一定的不確定性，最近北京疫情又突然爆發(fā)，對于未來肯定有很大的影響?；诖?，孫雷表示：“無論是現(xiàn)在還是未來，追求舒適生活始終是行業(yè)發(fā)展的趨勢。為了更好地應(yīng)對市場，領(lǐng)致在營銷模式做了一些優(yōu)化和調(diào)整，盡量讓經(jīng)銷商不墊資、不壓款、少囤貨或者不囤貨，讓其輕松上陣，減少疫情的影響，相信廠家以這種姿態(tài)去幫助支持經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也會有信心去和廠家擰成一股繩向前走。”

　　

　　此外，伴隨著中國住宅市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，精裝修市場配套成為一種趨勢。對于中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多品牌而言，這是考驗(yàn)，也是機(jī)遇，勢必將會帶動相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)入。孫雷表示：“企業(yè)必須要緊抓這一趨勢，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，營銷到正確的地方，才有可能獲取未來更快的規(guī)模性的發(fā)展。具體來講，對于零售產(chǎn)品要更多的開發(fā)一些適合當(dāng)前需求或者是迎合未來需求，尤其是年輕人需求的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加智能化，更加簡約化，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該可以贏得用戶的需求。這也是LEASY領(lǐng)致為什么開發(fā)空氣能一體機(jī)，將所有的熱泵部分、管路部分以及水箱部分集成到一起，也是追求最大化的精簡與智能化，讓產(chǎn)品安裝之后讓用戶不需要操作，減少后顧之憂，同時也減少服務(wù)的頻次。”

　　

　　從“行走的課堂”系列活動的意義上來看，是旨在鏈接行業(yè)內(nèi)的廠家跟商家，而對于當(dāng)前的廠商關(guān)系，孫雷也提出了自己的觀點(diǎn)。他表示：“以往人們通常認(rèn)為商家變強(qiáng)，就會和廠家進(jìn)行抗衡，實(shí)際上正是因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展，市場才會變得更加寬，市場的有利發(fā)展，不斷促進(jìn)廠家擴(kuò)大。當(dāng)然經(jīng)銷商想獲得更長遠(yuǎn)的成長或者發(fā)展，也要跟上廠家的步伐，所以廠商關(guān)系應(yīng)該首先要注重平等；其次是互助關(guān)系，廠家要給經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更靈活的政策、更及時的服務(wù)，才能提高廠商之間的粘合度。當(dāng)然，對于商家而言，在緊跟企業(yè)步伐的時候，廠家也會給予更多的支持，相輔相成、共贏未來。”