從2017年開始，連續(xù)三年，以戶式水機(jī)為代表的熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了快速增長，從產(chǎn)品應(yīng)用到施工規(guī)范均有了長足的進(jìn)步，也成為了本次“行走的課堂”的最大看點(diǎn)。四季沐歌集團(tuán)熱能技術(shù)公司總經(jīng)理張亮亮認(rèn)為，“參加此次活動(dòng)，對(duì)于四季沐歌而言最大的收獲，就是看到了水機(jī)市場(chǎng)有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”他表示，借此，四季沐歌在產(chǎn)品、服務(wù)等各方面會(huì)加快做出一些改變，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

四季沐歌集團(tuán)熱能技術(shù)公司總經(jīng)理 張亮亮

　　

　　市場(chǎng)的變化是多樣的，這就意味著廠商關(guān)系也存在多樣性。張亮亮認(rèn)為，從當(dāng)前的經(jīng)營大環(huán)境來看，廠商之間的關(guān)系更趨向于一種融合趨勢(shì)，雖然各自承擔(dān)的角色不一樣，廠家做好產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及供應(yīng)，商家做好銷售及服務(wù)，這種簡單的關(guān)系正在逐漸被打破，變得更為緊密。在疫情期間，很多廠商更多的是抱團(tuán)取暖，展現(xiàn)了一種商業(yè)命運(yùn)共同體的良性生態(tài)，這是一個(gè)好現(xiàn)象。“四季沐歌早年就開始通過構(gòu)架鏈?zhǔn)椒?wù)體系，打造四季沐歌與經(jīng)銷商的商業(yè)命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值，從而最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。因此，我們?cè)谶@次的疫情之中，并沒有受到太大的影響。”張亮亮如是說。

　　

　　“參加這次活動(dòng)，應(yīng)該說四季沐歌感受是最深刻的。四季沐歌一直是一個(gè)具備成長基因的企業(yè)，從太陽能慢慢進(jìn)入到熱泵、燃?xì)獗趻鞝t到大暖通，其實(shí)四季沐歌這些年一直在不斷地去變革，不斷地去突破自我，這是我們?yōu)榱艘萌M足社會(huì)，包括滿足消費(fèi)者的需求。”張亮亮認(rèn)為，成長是一個(gè)漫長的過程，對(duì)企業(yè)和所有從業(yè)者來說，這個(gè)過程會(huì)很長，最重要的一點(diǎn)就是要保持這種持久的耐力，包括學(xué)習(xí)力和突破自我的能力。

　　

　　疫情期間，張亮亮因市場(chǎng)開拓需要，走訪了江蘇、浙江以及西北很多城市，看到了很多變化。“也許大家看到的一個(gè)很顯見的變化是，我們的產(chǎn)品和業(yè)績有了比較大的回落，但實(shí)際上，業(yè)績的回落也給了我們更多的思考機(jī)會(huì)，比如提高產(chǎn)品力，思考產(chǎn)品是否存在消費(fèi)缺陷，從而改進(jìn)產(chǎn)品，更好地滿足客戶的各種需求。”張亮亮透露，從1—5月份，整個(gè)疫情期間，四季沐歌的業(yè)績反而得到了一個(gè)比較大的提升，同比增長了十幾個(gè)百分點(diǎn)。其原因主要在于，疫情期間四季沐歌更重視有效地服務(wù)客戶，與客戶保持更好的粘性，幫助他們共同度過難關(guān)，體現(xiàn)一種商業(yè)命運(yùn)共同體的關(guān)系。

　　

　　市場(chǎng)的變化是顯而易見的，也倒逼著一些企業(yè)調(diào)整自己的市場(chǎng)策略。在張亮亮看來，疫情期間的四季沐歌做了幾件大事：第一，積極幫扶渠道成長，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略，讓利經(jīng)銷商，同時(shí)開展多場(chǎng)次，不同規(guī)模的經(jīng)銷商線上培訓(xùn)；第二，斥資1000多萬，投建行業(yè)里首個(gè)專業(yè)的清潔能源展廳，從太陽能、熱泵到暖通設(shè)備，從農(nóng)業(yè)到公建項(xiàng)目以及城市綜合能源應(yīng)用等提供了豐富的解決方案。

　　

　　張亮亮非?？春孟掳肽甑氖袌?chǎng)，他認(rèn)為理由有二：第一，國家在大基建的背景下，一定會(huì)投入更多的資金來推動(dòng)相關(guān)的發(fā)展；第二，消費(fèi)變得更為理性，一些真正好的產(chǎn)品，適應(yīng)需求的產(chǎn)品會(huì)迎來利好市場(chǎng)。