如果你的第一輛車是花10萬買的，那么你的第二輛車還會(huì)買10萬檔的嗎？相信大部分人的答案一定是不會(huì)，而這就是一個(gè)定位于高端市場(chǎng)的品牌高管給筆者分享的理念：消費(fèi)一定是上行的，永遠(yuǎn)不要低估中國人的消費(fèi)力。

　　

　　疫后的中央空調(diào)市場(chǎng)，需求的下行是不可抗力。

　　

　　隨著新冠肺炎疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，各個(gè)行業(yè)已經(jīng)基本恢復(fù)了正常生產(chǎn)運(yùn)營，但屬于中央空調(diào)行業(yè)的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”似乎遲遲未到。事實(shí)上，即便沒有這場(chǎng)疫情，家裝零售市場(chǎng)的下行也幾乎是不爭(zhēng)的事實(shí)，加上無論是精裝修政策的落地，還是房地產(chǎn)市場(chǎng)受到的負(fù)面沖擊，以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境緊縮、中央國家機(jī)關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)費(fèi)大幅度壓縮之后“過緊日子”的論調(diào)等等，都是導(dǎo)致中央空調(diào)行業(yè)“消費(fèi)復(fù)蘇”仍然相對(duì)疲軟乏力的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。

　　

　　在更新迭代的改善型需求引導(dǎo)下，消費(fèi)能力的上行也同樣是既定事實(shí)。

　　

　　當(dāng)相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷商仍沉淪在價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中，為了極其稀薄的利潤貼身肉搏之際，單單一套空氣系統(tǒng)就能賣出單戶百萬銷售業(yè)績(jī)的制造企業(yè)和經(jīng)銷商也不在少數(shù)，在這些群體眼中，塔尖的產(chǎn)品一定會(huì)帶來塔尖的客戶，而塔尖的客戶帶來的還是塔尖的客戶。這群客戶對(duì)于價(jià)格的敏感度極低，相反，對(duì)于舒適和健康的要求則更高。

　　

　　從“人口紅利”到“消費(fèi)紅利”，消費(fèi)上行釋放出無限可能。

　　

　　當(dāng)理性消費(fèi)、有個(gè)性、勇于表達(dá)、注重時(shí)尚科技的80、90，甚至00后參與家庭決策，追求生活品質(zhì)、重視品牌、購買能力強(qiáng)的他們，對(duì)于以中央空調(diào)產(chǎn)品為核心的舒適智能系統(tǒng)有天然的認(rèn)同感。中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)實(shí)力不容小覷，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”同樣是消費(fèi)上行的動(dòng)因。社交化、年輕化、智能化正成為有錢有閑的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的主要特征。無論是給子女購房，還是購入改善型住房，都會(huì)更加關(guān)注舒適度，尤其是在疫后健康理念深入人心的背景下。一線城市消費(fèi)熱度“高燒不退”，低線城市用戶購買力增長(zhǎng)也同樣強(qiáng)勁。伴隨著消費(fèi)紅利興起的下層市場(chǎng)已然跨越了低質(zhì)低價(jià)商品增長(zhǎng)的“草莽”階段，進(jìn)入追求“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”消費(fèi)上行的2.0版本。凡此種種，都意味著消費(fèi)上行蘊(yùn)含的龐大能量。

　　

　　在紅利褪去、疫情加碼的困局下，作為傳統(tǒng)制造行業(yè)的中央空調(diào)市場(chǎng)該何去何從？

　　

　　以價(jià)格戰(zhàn)中的拼斗廝殺艱難且短暫地占領(lǐng)高地是一種方式，換種思路，突破重圍站上高臺(tái)，以更高端、高品質(zhì)、高舒適度的產(chǎn)品滿足少部分消費(fèi)者的需求，則是另一種方式。當(dāng)品牌或是渠道能夠更好地滿足消費(fèi)上行背景下，用戶對(duì)新技術(shù)、新制造、新體驗(yàn)的消費(fèi)需求時(shí)，這樣的藍(lán)海市場(chǎng)就能帶來足夠誘人的紅利。

　　

　　“冷暖風(fēng)水”之外的藍(lán)海在哪里？7月21日晚，到杭州海外海大酒店，“邵大濕”私董會(huì)帶你尋找！現(xiàn)在報(bào)名，更有好禮！