“家裝不著急，公裝特別急”。日前，在i傳媒打造的“行走的課堂”線上直播活動中，行知匯營銷咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人邵策一針見血地指出當下市場的現(xiàn)狀。在后疫情時代，家裝零售市場的延遲可以寄希望于線上的手段去推進和等待后期需求市場的爆發(fā)，但對于公裝市場來說，從開工、調(diào)貨、組織人員到運輸材料的每一步，經(jīng)銷商都寸步難行。

　　

　　但是，不同于市場波動較為明顯的家裝零售市場，“領(lǐng)域多元、產(chǎn)品多樣”的特點令公裝市場并未出現(xiàn)較大波動，反而成為暖通空調(diào)市場平穩(wěn)發(fā)展的壓艙石。依據(jù)公裝市場往年的周期性判斷，疫情爆發(fā)的二三月份恰逢上游需求市場的淡季，因此從短期來看對公裝市場的影響相對較小，工業(yè)項目長線需求依舊可觀。

　　

　　公裝市場的短期受限，取決于政府對復(fù)工申請的謹慎報批及商業(yè)項目的暫時擱置。作為受疫情影響較大的應(yīng)用市場，商業(yè)項目建設(shè)全面延期，進而導(dǎo)致中央空調(diào)設(shè)備的進場停滯，此外，長時間的停工也將對甲方的資金鏈及用工情況造成不利影響，加大設(shè)備不能按時交付的風險。面對不斷變化的環(huán)境形勢，公裝市場之所以能夠?qū)崿F(xiàn)多年的平穩(wěn)增長，原因在于其應(yīng)用領(lǐng)域的逐年增加與穩(wěn)定發(fā)展，即使在疫情期間，同樣有部分應(yīng)用市場的需求釋放。

　　

　　對于工業(yè)、基建等項目，其開工運作受到的影響較小，大冷量離心機、吸收式冷水機組等產(chǎn)品需求依然可觀，僅在物流運輸上存在部分障礙；醫(yī)療場所及防疫產(chǎn)品廠房的凈化設(shè)備需求快速顯現(xiàn)，是疫情之下最為火熱的細分領(lǐng)域，潔凈式空調(diào)機組作為除菌送風的關(guān)鍵設(shè)備成為醫(yī)療相關(guān)單位的剛需；此外，各地市的重點項目也視當?shù)匾咔榘l(fā)展適當提前開工，公裝市場的活躍程度正在需求市場的拉動下逐漸復(fù)蘇。

　　

　　顯然，后疫情時代，家裝零售市場放緩，公裝市場正當時，但對于公裝市場到底有哪些著力點，是否能真正把握，則更多的是取決于企業(yè)自身的綜合實力。疫情后公裝市場的興起，已成為趨勢。邵策判斷，隨著疫情在國內(nèi)的逐漸解除，公裝市場勢必會被眾多暖通空調(diào)、舒適家居品牌所重點關(guān)注，競爭或成白熱化，而那些已經(jīng)做好了充足準備的企業(yè)，且打造了完善市場服務(wù)機制的企業(yè)，把握市場機會的可能性更大。

　　

　　同時，邵策認為，對于接下來可能爆發(fā)的公裝市場，搶時間、趕工期，將是企業(yè)獲取最大市場份額的一個關(guān)鍵，這同樣考驗了一個企業(yè)是否建立了快速的反應(yīng)機制及其標準化的流程管理水平。當然，我們還可以看到，疫情對于產(chǎn)業(yè)上下游的影響仍將深遠，后疫情時代，經(jīng)銷商想要實現(xiàn)自救，廠家的幫扶必不可少。在渠道多元化的新局勢中，構(gòu)建新型的廠商關(guān)系成為必然，其最本質(zhì)的特征就是廠商之間的合作能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同發(fā)展。正如邵策所說：“不論家裝還是公裝，我們要重回創(chuàng)業(yè)時代的狀態(tài)，大家一起敬業(yè)，一起拼搏，才可以把市場做好。”