疫情期間，三菱重工空調(diào)舉辦了相當(dāng)數(shù)量的直播培訓(xùn)，圍繞銷售專業(yè)培訓(xùn)和技巧分享、團(tuán)隊的成長與激勵、內(nèi)部管理、百年世界品牌工廠揭秘、KX系列中央空調(diào)保養(yǎng)、未來的產(chǎn)品升級等主題展開，并邀請到區(qū)域在成長經(jīng)營方面更優(yōu)秀的經(jīng)銷商、工廠技術(shù)管理主任，為參與直播的經(jīng)銷商分享實戰(zhàn)經(jīng)驗并解答疑惑。從直播的直觀數(shù)據(jù)來看，三菱重工空調(diào)組織的多期直播收效頗豐，活動時長超過3小時，吸引超過10萬人次的觀看，同時段在線人數(shù)達(dá)到95%，收獲點贊破萬。對于三菱重工空調(diào)而言，以直播課堂的形式開展的線上營銷，能有效地推進(jìn)經(jīng)銷商銷售人員與三菱重工品牌之間的歸屬感，通過有效互動，消弭在特殊時期的距離，并在此基礎(chǔ)上，促進(jìn)銷售團(tuán)隊的內(nèi)部建設(shè)，最終實現(xiàn)更高效地服務(wù)于終端客戶的目的。

　　

　　無論何時，自媒體一直是營銷“主戰(zhàn)場”。在此期間，三菱重工空調(diào)通過官方微信和微博、抖音小視頻等自媒體，塑造出一個更加直觀、多元、生動的企業(yè)形象，在此基礎(chǔ)上，其全新的產(chǎn)品也以“沉浸”的營銷方式被公眾接受。以抖音為例，視頻總播放量多達(dá)7萬次以上，點贊評論數(shù)累計3萬+。此外，公眾號平臺推送多期防疫科普主題，其中包括疫情時期的中央空調(diào)使用指南、氣溶膠傳播科學(xué)揭秘、如何戰(zhàn)勝恐慌、安全復(fù)工妙招、合租房防疫等總共7大主題，實現(xiàn)每篇送達(dá)人數(shù)10萬+，閱讀數(shù)1萬+的目標(biāo)。不難發(fā)現(xiàn)，此次三菱重工空調(diào)通過多樣化的線上營銷方式，充分配合品牌在疫情時期的產(chǎn)品銷售策略、項目開展方式，塑造出更立體多元的品牌文化視角和社會價值。

　　

　　此次疫情令眾多品牌都致力于根據(jù)不同市場特點挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，更新營銷方式，為特殊時期的經(jīng)營及未來產(chǎn)品升級提供策略。誠然，全新的銷售模式會為傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)造更多市場關(guān)注，尤其在外部環(huán)境遭受沖擊的時候，盡一切可能去“賣貨”是雷打不動的鐵律，直播賣貨自然風(fēng)行。而就長遠(yuǎn)視角來說，“品質(zhì)”是制造業(yè)萬變不離其宗的內(nèi)核，用戶認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)也不會因為營銷模式的改變而發(fā)生偏離。在三菱重工空調(diào)看來，疫情在一定程度上改變了市場選擇側(cè)重點，比如對新風(fēng)設(shè)備和空調(diào)清潔的關(guān)注，健康的室內(nèi)空氣質(zhì)量解決方案是“民心所向”。而一旦疫情過去，這段時間積累下的“實地互動”訴求未必不會讓線下實體在一定程度上回?zé)?，尤其對更多的三、四線城市的終端消費者而言，這是不少群體習(xí)以為常的社交與采購方式。