當(dāng)唱衰的情緒在行業(yè)里蔓延，僅僅下滑 5.7% 的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)根本無(wú)法掩蓋更多行業(yè)人士的無(wú)奈與心酸。請(qǐng)注意“僅僅” 二字，因?yàn)樵趫?bào)告中，《暖通空調(diào)資訊》統(tǒng)計(jì)的只是企業(yè)的 回款額，無(wú)法反應(yīng)這部分貨品是最終賣(mài)向了終端，還是積壓在商家的倉(cāng)庫(kù)中，但僅就市場(chǎng)更多的反饋來(lái)看，行業(yè)人士口 中的真實(shí)情況似乎比這張成績(jī)單所呈現(xiàn)的還要差很多。另外，作為本次報(bào)告中的變化，《暖通空調(diào)資訊》特別加入了關(guān)于 多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析圖表，將更加細(xì)分和明確多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的 目標(biāo)市場(chǎng)所占據(jù)的比重。

　　毋庸置疑，家裝零售的頹勢(shì)依然是影響多聯(lián)機(jī)節(jié)節(jié)敗退 的根本原因，三四年前的家裝零售市場(chǎng)有多讓人驚喜，2019 年的家裝零售所帶來(lái)的負(fù)面情緒就讓人有多驚訝，驚訝到錯(cuò)愕，驚訝到無(wú)奈。限購(gòu)政策的風(fēng)無(wú)孔不入，吹到全國(guó)各地的 房地產(chǎn)市場(chǎng)里，讓坐在滑梯上的交房量和新開(kāi)發(fā)房產(chǎn)量根本 剎不住車(chē)，也吹到多聯(lián)機(jī)家裝零售的心里，需求的直線縮水 讓人直呼冰涼。

　　于是，多聯(lián)機(jī)在針對(duì)家裝零售市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移， 首先就是對(duì)于中小戶型，特別是以“兩房?jī)蓮d”為代表的市 場(chǎng)剛需用房的布局規(guī)劃。實(shí)際上，這一市場(chǎng)此前囿于消費(fèi)能 力以及適配的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品較少，而未曾成為多聯(lián)機(jī)家裝零售的一片熱土，更多則被家用空調(diào)或者單元機(jī)所盤(pán)踞，但在 2019 年，隨著企業(yè)對(duì)于適配這一戶型的產(chǎn)品線的延伸，占據(jù) 商品房交房量頭把交椅的剛需住宅正得到多聯(lián)機(jī)越來(lái)越多的 關(guān)注。

　　另外，嘗到了 2018 年促銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的甜頭，2019 年的促銷(xiāo)依然來(lái)勢(shì)猛烈，猛烈的不僅僅是活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)的 遍地開(kāi)花，猛烈的還有每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)所提出的套餐價(jià)格。 促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎成為了多聯(lián)機(jī)家裝零售產(chǎn)品的救命稻草，但促銷(xiāo)的反作用也同樣在影響著多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展，頻頻開(kāi)展的 活動(dòng)讓消費(fèi)者更加依賴活動(dòng)所能夠帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)惠，在沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)期缺少熱度，這也讓銷(xiāo)量的好壞變成了賭博式的一 場(chǎng)定勝負(fù)。另外，更加頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)讓消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn) 生了更多的疲態(tài)，效果隨之大打折扣。

　　家裝零售市場(chǎng)的受阻讓多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展不得不寄托在 項(xiàng)目市場(chǎng)上，雖然瑜不掩瑕，項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)并不能夠阻擋整 體多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)下滑的慘劇，但至少在改造市場(chǎng)以及精裝配套 市場(chǎng)所存在的發(fā)展機(jī)遇，還是讓多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品看到了一絲發(fā)展 的曙光。首先，精裝配套市場(chǎng)勉強(qiáng)扛起了一部分發(fā)展的大旗， 得益于國(guó)家對(duì)于全裝修政策的推進(jìn)以及房地產(chǎn)公司對(duì)于精裝 修樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)，全國(guó)各地區(qū)或多或少的精裝修樓盤(pán)的立項(xiàng)還 是給多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品釋放了一部分發(fā)展的壓力，在家裝零售市場(chǎng) 并不景氣的環(huán)境下，精裝配套市場(chǎng)的興起一定程度上頂替了 一些家裝零售市場(chǎng)所丟失的份額。其次，隨著多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的 進(jìn)步，特別是在大匹數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)上的升級(jí)和開(kāi)發(fā)，多聯(lián)機(jī) 所能夠適用于公裝市場(chǎng)的空間越來(lái)越大，另外在以便利店、 小商鋪以及連鎖門(mén)店為代表的中小公裝領(lǐng)域，也都給多聯(lián)機(jī) 帶來(lái)了得以蠶食更多冷量重疊的冷水機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)遇。

　

　　當(dāng)然，值得一提的還有改造市場(chǎng)。中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)經(jīng) 歷了新世紀(jì)蓬勃發(fā)展近 20 年的時(shí)間，早先的一批制冷設(shè)備，無(wú)論是在能效方面還是設(shè)備的健康程度方面，其都面臨著或是升級(jí)或是全盤(pán)改造的現(xiàn)實(shí)，且數(shù)量龐大。這其中，多聯(lián)機(jī)同樣也是多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在存量之爭(zhēng)的時(shí)代當(dāng)下，尋找自救的方 -2 式之一。而在時(shí)下頗為火爆的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)，多聯(lián)機(jī)同樣 也不會(huì)放棄這一香餑餑，搭配水力模塊的方式讓多聯(lián)機(jī)跨越 了與地暖之間的鴻溝，“天氟地水”絕不僅僅是多聯(lián)機(jī)在被 水機(jī)盤(pán)踞的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展策略轉(zhuǎn)移，借此進(jìn)一步推動(dòng)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售才是更加真實(shí)的目的。

　

　　品牌層面，外(合)資品牌與民族品牌的斗法還在持續(xù)，頭部品牌陣營(yíng)不再僅僅是外(合)資品牌的天下，民族品牌 的越發(fā)強(qiáng)勢(shì)讓此前的追趕態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)而變成了最后一公里的“殊 死對(duì)決”。與此同時(shí)，市場(chǎng)也涌現(xiàn)了更多的“黑馬”，在搶 占市場(chǎng)的過(guò)程中風(fēng)頭極盛。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下往往也是 彎道超車(chē)的最好機(jī)遇，有限的市場(chǎng)需求下，份額的爭(zhēng)奪已經(jīng) 刀刀見(jiàn)血。

　　

　　區(qū)域表現(xiàn)上來(lái)看，華東、華南等市場(chǎng)規(guī)模依然龐大，但 7.2% 同樣也受挫嚴(yán)重，中西部地區(qū)雖然未能逃離下滑的厄運(yùn)，但是市場(chǎng)中依然還是蘊(yùn)藏著發(fā)展的活力，連年提升的占有率水 平也再一次表現(xiàn)出多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在內(nèi)陸城市逐漸成為流行的事 實(shí)。所以，對(duì)于更多企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)以及除省會(huì)城 市外的二三級(jí)市場(chǎng)的布局工作依然是未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展課 題，多聯(lián)機(jī)概念的普及將會(huì)進(jìn)一步深入人心，而更多投資向 內(nèi)陸的涌入以及其所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)，也將是未來(lái)更長(zhǎng)一段 時(shí)間里多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)可爭(zhēng)取的為數(shù)不多的亮點(diǎn)。

　　

　　總而言之，多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)與回歸冷靜后， 未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展或許不再會(huì)有更多的大起大落，這也讓品牌 之間的競(jìng)爭(zhēng) 不再是此前的跑馬圈地，而是更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)、強(qiáng) 調(diào)技術(shù)升級(jí)、強(qiáng)調(diào)差異化的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的較量。對(duì)于品牌而言， 當(dāng)下更需要修煉好內(nèi)功，以謀生存和穩(wěn)定發(fā)展，且不論房地 產(chǎn)或者整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境何時(shí)復(fù)蘇，更不要說(shuō)在存量之爭(zhēng)上 誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭，已經(jīng)走向成熟的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品未來(lái)必然會(huì)延續(xù) 群雄割據(jù)的紛爭(zhēng)局面，保持成長(zhǎng)并不被淘汰才是未來(lái)更長(zhǎng)時(shí) 間的核心話題。