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受限于服務(wù)承載上限以及激烈的市場競爭，即便是純工程類品牌，也逐漸開始加碼渠道端。在如今的市場環(huán)境下，單打獨(dú)斗并非明智之舉，廠家與商家之間互為依存的關(guān)系展現(xiàn)得更加淋漓盡致。需要注意的是，兩者之間是互為依存，而非依靠于某一方，商家可以幫助廠家完成終端銷售，對(duì)于廠家而言也需要為商家賦能，不僅在于提供符合時(shí)代需求的產(chǎn)品，也要幫助商家洞悉市場走向，提升銷售、服務(wù)能力。

為了幫助經(jīng)銷商找準(zhǔn)市場發(fā)力點(diǎn)，加深對(duì)品牌及產(chǎn)品的了解，提升銷售及服務(wù)實(shí)力，TCL商用空調(diào)先后在天津（2月13日）、中山（2月25日）、成都（3月1日）、南京（3月4日）舉辦四場以“智創(chuàng)新局，敢為不凡”為主題的戰(zhàn)略客戶大會(huì)。通過四場區(qū)域大會(huì)，TCL商用空調(diào)搶先在全國市場為2023年市場開拓布局。同時(shí)做到合作經(jīng)銷商步調(diào)一致，規(guī)范市場維護(hù)秩序，將TCL商用空調(diào)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及品牌新面貌展現(xiàn)給合作渠道商。

面貌一新，走上新臺(tái)階

2023年對(duì)于TCL商用空調(diào)而言，是具有戰(zhàn)略意義的一年。在2022年里，TCL商用空調(diào)經(jīng)歷了一系列變革，無論是品牌面貌還是生產(chǎn)能力、技術(shù)水平，均煥然一新。2023年是TCL商用空調(diào)品牌調(diào)整后的首個(gè)完整年度，也將是其大展拳腳的一年。

眾所周知，2022年里TCL商用空調(diào)發(fā)生了兩件大事。首先是TCL商用空調(diào)創(chuàng)立以來首個(gè)大規(guī)模智能制造產(chǎn)業(yè)園投入使用。此次建成投產(chǎn)的智能制造產(chǎn)業(yè)園正是這個(gè)戰(zhàn)略中的TCL商用空調(diào)最基礎(chǔ)的一環(huán)，所以做到了集“科技大樓、智能制造中心及測試中心”三大模塊為一體，擁有16個(gè)先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，8條數(shù)字化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超200萬套，銷售規(guī)?？蛇_(dá)50億元。毫無疑問，智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，為TCL商用空調(diào)夯實(shí)了生產(chǎn)、智造以及研發(fā)測試的基礎(chǔ)。

TCL 商用空調(diào)智能制造產(chǎn)業(yè)園以“園區(qū) + 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+ 數(shù)據(jù)集成平臺(tái)”為理念，將新一代信息技術(shù)（物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等）與產(chǎn)品在線管理、制造活動(dòng)、園區(qū)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)相融合?！爸腔邸惫芾淼娜谌耄蠓嵘薚CL商用空調(diào)各方面的管理能力以及效率，同時(shí)也傳遞了品牌智慧化新形象。

TCL實(shí)業(yè)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林表示：“我們堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，不斷推動(dòng)品牌戰(zhàn)略的升級(jí)、產(chǎn)品的蛻變和智能制造體系的建設(shè)和全球供應(yīng)鏈的布局，新產(chǎn)業(yè)園投建，表明了TCL商用空調(diào)正在創(chuàng)造更多領(lǐng)先實(shí)力。在未來，園區(qū)內(nèi)的數(shù)字化智能生產(chǎn)形式會(huì)持續(xù)協(xié)助TCL商用空調(diào)為用戶創(chuàng)造智慧健康的人居環(huán)境與智慧節(jié)能的建筑環(huán)境?！?/p>

技術(shù)革新，突破冷量邊界

除了智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)之外，另一件大事則是TCL商用空調(diào)于2022年9月推出TMV6系列45HP全直流變頻獨(dú)立式多聯(lián)機(jī)。當(dāng)大部分品牌的單體主機(jī)最大制冷量還停留在32HP、36HP的時(shí)候，TCL商用空調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)率先在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能上做出升級(jí)，打造出行業(yè)最大單臺(tái)冷量的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品。這不僅是打破了多聯(lián)機(jī)單機(jī)冷量的邊界，也打破了多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)解決方案的邊界。

當(dāng)下步入存量時(shí)代的中央空調(diào)行業(yè)，早已從昔日的高速增長轉(zhuǎn)換為平穩(wěn)發(fā)展，多聯(lián)機(jī)市場已經(jīng)成為創(chuàng)新的主戰(zhàn)場。在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，TCL商用空調(diào)歷經(jīng)二十載發(fā)展，TMV6 45HP全直流變頻多聯(lián)機(jī)是TMV6系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品更新迭代，更是TCL商用空調(diào)持續(xù)洞察用戶需求，深入解決選型、占地、運(yùn)輸、安裝維護(hù)等問題后應(yīng)運(yùn)而生的一款產(chǎn)品。面對(duì)城市的快速發(fā)展和低碳政策的持續(xù)推動(dòng)，在未來，大多聯(lián)會(huì)是創(chuàng)造更舒適的空氣環(huán)境、打造智慧節(jié)能健康樓宇空間的方向標(biāo)。同時(shí)，在過去的發(fā)展歷程中，從追求性價(jià)比，對(duì)產(chǎn)品系列查漏補(bǔ)缺、補(bǔ)全短板到攻堅(jiān)市場痛點(diǎn)、滿足用戶需求，TMV系列大多聯(lián)產(chǎn)品冷量的提升正說明TCL商用空調(diào)已經(jīng)打造出了具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

對(duì)于商家而言，TMV6 45HP全直流變頻多聯(lián)機(jī)的問世也意味著可以提供具備差異化的多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)解決方案。以600平方項(xiàng)目為例，根據(jù)計(jì)算，需要120千瓦左右的制冷量才能滿足整層樓的制冷需求，在推出45HP多聯(lián)機(jī)之前，通常會(huì)選擇兩臺(tái)22HP多聯(lián)機(jī)并聯(lián)。相比于一臺(tái)45HP多聯(lián)機(jī)，兩臺(tái)22HP多聯(lián)機(jī)并聯(lián)方案需要兩次搬運(yùn)、并聯(lián)焊接以及管路連接讓安裝更復(fù)雜、兩臺(tái)機(jī)組占地面積更大且還要預(yù)留檢修空間、初投資更高等等，弊端顯現(xiàn)而出。此外，在運(yùn)輸端，45HP多聯(lián)機(jī)以最少的運(yùn)輸成本運(yùn)送更多冷量，為客戶節(jié)約運(yùn)輸成本。

“在當(dāng)下的暖通市場局勢中，唯有‘差異化’戰(zhàn)略方能打破桎梏。全流程、多方位、精細(xì)化地滿足用戶多元的需求，就是TCL商用空調(diào)在未來迎接變化、逆勢破局的利器?！标惤B林如是說道。而打造“差異化”的背后，是集團(tuán)強(qiáng)大的科研實(shí)力。依托TCL擁有的4個(gè)全球技術(shù)中心、超200人的大數(shù)據(jù)云平臺(tái)團(tuán)隊(duì)，以及超400人AI算法團(tuán)隊(duì)的鴻鵠實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)力量，TCL的家用空調(diào)、商用空調(diào)產(chǎn)品與 TCL 的智能終端產(chǎn)品互聯(lián)互通，打造智能家居的智慧空間。

賦能渠道，攜手共創(chuàng)新局

正是基于多維度的升級(jí)改變，無論是對(duì)于TCL商用空調(diào)還是合作渠道商而言，都有了創(chuàng)造市場新局面的底氣。實(shí)際上也正如本次渠道會(huì)議的主題“智創(chuàng)新局，敢為不凡”，通過這四場渠道會(huì)議，TCL商用空調(diào)旨在與眾多客戶伙伴共話未來，進(jìn)一步深化廠商合作，從產(chǎn)品、推廣等方面持續(xù)賦能經(jīng)銷商，一同書寫未來暖通市場新篇章。

在過去的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，TCL商用空調(diào)在技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品力提升、品牌塑造、營銷創(chuàng)新、智能制造、體系布局等各方面，實(shí)現(xiàn)了全方位體系能力提升。面對(duì)持續(xù)復(fù)蘇的市場，TCL商用空調(diào)已經(jīng)積極備戰(zhàn)，把握時(shí)代機(jī)遇，持續(xù)積極創(chuàng)新。當(dāng)然，企業(yè)成功的秘訣并非單純依靠創(chuàng)新，更需要貼合時(shí)代的脈絡(luò)。盡管當(dāng)下市場中依舊存在太多的不確定性，但可以確定的是，“雙碳”政策將會(huì)是未來數(shù)十年都將推行的國策，也是企業(yè)改變市場格局的機(jī)遇。

TCL商用空調(diào)善于把握時(shí)代的機(jī)遇，從TCL集團(tuán)成立中央空調(diào)制造基地開始，便涉足空氣源熱泵，敏銳地捕捉政策大方向，積極推廣和發(fā)展熱泵清潔能源產(chǎn)品。經(jīng)過長時(shí)間的市場耕耘，TCL商用空調(diào)逐漸成長為空氣源熱泵市場的頭部品牌之一，尤其是在“煤改電”市場的亮眼表現(xiàn)，使其在北方市場收獲了大批終端客戶的認(rèn)可。TCL智能暖通不斷加碼熱泵采暖市場，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)及時(shí)的服務(wù)，贏得了市場規(guī)模以及終端使用者的口碑。在2022年5月舉行的智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)儀式上，TCL智能暖通代表分享了品牌2022年度的三大戰(zhàn)略——做大多聯(lián)機(jī)、做強(qiáng)煤改電、做精海外熱泵，三大戰(zhàn)略中有兩項(xiàng)與熱泵產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，凸顯出TCL智能暖通對(duì)熱泵產(chǎn)業(yè)的重視。而智能制造產(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了TCL智能暖通的研發(fā)、生產(chǎn)、檢測等方面的綜合實(shí)力，為更好地耕耘熱泵采暖市場夯實(shí)基礎(chǔ)。

在陳紹林看來，面對(duì)百年之未有大變局，所有之前的經(jīng)驗(yàn)都需要一個(gè)校正的過程。2023宏觀環(huán)境復(fù)雜多變，全球經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)低增長，中長期不確定性大。對(duì)于TCL商用空調(diào)來說，渠道賦能與開拓是戰(zhàn)略重心。為合作伙伴帶來更大規(guī)模的沖刺活力提振信心，是謀求新的突破和發(fā)展的重要一步。線下渠道是品牌發(fā)展賴以生存的土壤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是吸引用戶的第一要素。面對(duì)消費(fèi)者需求日益多樣化的市場環(huán)境，TCL商用空調(diào)未來將繼續(xù)從銷售到服務(wù)，從業(yè)務(wù)能力到管理能力給予合作伙伴們多維度的幫助和支持，通過培訓(xùn)賦能、產(chǎn)品適配、業(yè)務(wù)政策支持等全方位扶持提升合作伙伴公司的運(yùn)營能力，同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)渠道和機(jī)制變革，深入推進(jìn)價(jià)值營銷轉(zhuǎn)型，加大渠道復(fù)用，加強(qiáng)新型渠道開拓、打造健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

TCL商用空調(diào)深知，渠道是連接品牌與市場的重要紐帶，承載著品牌發(fā)展之未來。在未來一年里，面對(duì)后疫情時(shí)代的市場契機(jī)，TCL智能暖通將會(huì)繼續(xù)開拓創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難，以不懈的進(jìn)取精神挖掘發(fā)展契機(jī)，為用戶創(chuàng)造智慧健康的人居環(huán)境與智慧節(jié)能的建筑環(huán)境。同時(shí)深化服務(wù)體系，在賦能渠道領(lǐng)域持續(xù)升級(jí)，真正貫徹與經(jīng)銷商攜手成長的理念，共同創(chuàng)造品牌新高度。