在暖通行業(yè)競爭日益激烈的當下，許多企業(yè)陷入“做大蛋糕”的焦慮中，而靖江九洲空調(diào)設(shè)備有限公司卻選擇了一條差異化的發(fā)展路徑——扎根“末端”，以技術(shù)為矛，以服務為盾，在風機盤管市場打出了自己的品牌影響力。面對激烈的市場競爭，總經(jīng)理朱立群帶領(lǐng)九洲空調(diào)，進一步深入挖掘“末端”市場潛力，從傳統(tǒng)中央空調(diào)項目市場逐步拓展至家裝領(lǐng)域，逐漸切入時下火熱的五恒市場，并聚焦細分場景，進行定制化暖通系統(tǒng)開發(fā)，用極致化的產(chǎn)品邏輯詮釋了“小而精”企業(yè)的生命力。

　　扎根舒適性，家裝“末端”的精細化創(chuàng)新

　　九洲空調(diào)最初以風機盤管聞名于行業(yè)，這一末端產(chǎn)品雖看似簡單，卻是中央空調(diào)系統(tǒng)中與用戶體驗直接掛鉤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“傳統(tǒng)中央空調(diào)市場下滑，但家裝市場對舒適性的需求卻在升級?！敝炝⑷好翡J地捕捉到這一趨勢，將風機盤管作為突破口，從節(jié)能性、噪音控制、外形結(jié)構(gòu)等細節(jié)入手，打造更符合家庭場景需求的產(chǎn)品。

　　“家裝用戶對噪音敏感度遠高于商業(yè)項目，我們通過優(yōu)化電機、風輪結(jié)構(gòu)和氣流組織，將噪音控制在行業(yè)領(lǐng)先水平?！彼e例道，九洲的風機盤管采用低轉(zhuǎn)速大扭矩電機，配合仿生學風葉設(shè)計，在保證風量的同時將運行噪音降至30分貝以下。此外，針對小戶型空間限制，團隊開發(fā)了超薄機型，厚度僅185mm，便于隱藏式安裝。

　　在朱立群看來，家裝市場的核心競爭力不僅是產(chǎn)品，更是服務?！澳┒嗽O(shè)備一旦出現(xiàn)故障，用戶會第一時間感知。我們建立了48小時響應機制，并培訓專業(yè)安裝團隊，確保從設(shè)計到售后全程可控?！倍€(wěn)定的產(chǎn)品性能和完善的售后服務，讓九洲空調(diào)在市場的知名度和影響力逐年攀升。

　　更值得關(guān)注的是，九洲空調(diào)并沒有止步于傳統(tǒng)末端產(chǎn)品，還將目光投向了更高端的多恒市場?！拔覀冋谂浜袭斚率袌鰺狳c的五恒系統(tǒng)進行配套，以更高端的風機盤管做好全空氣、新三恒系統(tǒng)設(shè)計的配套呈現(xiàn)，輸出住宅生態(tài)宜居全新解決方案。"朱立群透露。聚焦五恒末端系統(tǒng)配套服務，無疑讓九洲的風機盤管產(chǎn)品在競爭激烈的家裝市場中打通了一條更具差異化的發(fā)展路徑。

　　深挖工藝性，恒溫恒濕“末端”的定制化開發(fā)

　　如果說家裝市場是九洲空調(diào)的“增量戰(zhàn)場”，那么針對細分領(lǐng)域的定制化暖通系統(tǒng)則是其技術(shù)實力的“試金石”。針對細分市場，朱立群更是將目光投向?qū)貪穸纫髧揽恋男袠I(yè)，尤其需要控制濕度的生產(chǎn)場景（比如紡織、電子元件制造、印刷等），開發(fā)定制化工藝性空調(diào)系統(tǒng)，確保濕度穩(wěn)定在一個適宜的區(qū)間。

　　朱立群以棉紡織廠為例闡述道：“紡織行業(yè)對生產(chǎn)環(huán)境的溫濕度控制有著近乎苛刻的要求，在拉絲工藝過程中，濕度太低容易斷絲，濕度太高則會影響產(chǎn)量。因而合理的溫濕度控制不僅能保障產(chǎn)品質(zhì)量，還能顯著影響能耗水平。以捻線車間為例，九洲的空調(diào)系統(tǒng)通過精準控制噴淋水量和新回風比例，將濕度波動控制在±3%以內(nèi)；而在拉絲工藝中，九洲空調(diào)創(chuàng)新采用二級噴淋室設(shè)計，配合季節(jié)性噴嘴調(diào)整，使能耗降低20%以上。”

　　“工藝性空調(diào)的難點在于‘非標’。”他坦言，“每個工廠的布局、設(shè)備發(fā)熱量、工藝需求都不同，我們必須深入現(xiàn)場測繪，甚至用CFD模擬氣流組織，根據(jù)生產(chǎn)工藝需求進行定制化設(shè)計，雖投入大，卻形成了差異化壁壘?！?/p>

　　談及具體的技術(shù)解決方案時，朱立群則展現(xiàn)出了技術(shù)型管理者的專業(yè)素養(yǎng)。據(jù)他介紹："紡織行業(yè)工藝空調(diào)系統(tǒng)的恒溫恒濕控制設(shè)計，主要包括量調(diào)節(jié)與質(zhì)調(diào)節(jié)兩種基本方法，以及兩者的有機結(jié)合。量調(diào)節(jié)通過改變送入車間的送風量來調(diào)整溫濕度，而質(zhì)調(diào)節(jié)則是通過改變送風空氣的狀態(tài)參數(shù)來調(diào)節(jié)車間環(huán)境。"

　　"在送風量需求變化較大時，如有多臺送風機并聯(lián)運行，可根據(jù)需要啟停部分風機；當風量變化范圍較小時，采用變頻調(diào)速配合風閥調(diào)節(jié)更為節(jié)能。此外，針對特定工藝廠區(qū)進行變露點控制、變風量控制、模糊PID控制、多工況分區(qū)控制，從而進一步實現(xiàn)智能化控制與精細化管理。"朱立群進一步解釋道。

　　值得關(guān)注的是，技術(shù)積累使九洲能橫向拓展至其他高要求領(lǐng)域。一方面，針對糧食低溫儲藏在需要持續(xù)保持18℃以下的環(huán)境，對設(shè)備寬溫運行和可靠性要求極高?；诖?，九洲空調(diào)開發(fā)了專用機組和谷物空調(diào)一體機，通過糧堆表面降溫除濕，減少糧堆內(nèi)的生物體活動，延緩糧食品質(zhì)變化速度，解決糧庫低溫儲糧問題，實現(xiàn)糧倉真正做到“減損、降耗、營養(yǎng)、保鮮、低藥、低耗”綠色管理。另一方面，在環(huán)境控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進一步延伸，尤其在汽車涂裝、半導體、PCB（印制電路板）以及電池等精密制造領(lǐng)域，環(huán)境控制的要求遠高于普通工業(yè)場景，九洲空調(diào)在定制化系統(tǒng)設(shè)計時，不僅契合溫濕度調(diào)節(jié)需求，還結(jié)合具體工藝節(jié)點的參數(shù)要求等特性實現(xiàn)防爆、去除特定污染物（如銅、鋅離子等），確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)安全。

　　從傳統(tǒng)風機盤管到五恒系統(tǒng)配套解決方案，從家裝市場到細分市場，朱立群始終聚焦“末端”技術(shù)及市場的縱向發(fā)展,并帶領(lǐng)九洲空調(diào)在不確定的市場環(huán)境中，找到屬于自身發(fā)展的確定性道路。"在當今市場環(huán)境下，企業(yè)不一定非要追求規(guī)模擴張。找準細分市場，做精做專，同樣可以活得很好。"朱立群坦言。當然，這種"小而精"的路線需要企業(yè)有足夠的定力和耐心。

　　之于未來，朱立群也有著明確且清晰的路徑。“九洲空調(diào)將繼續(xù)深耕細分市場，同時加大在智能化、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。我們可能不會成為行業(yè)里規(guī)模最大的企業(yè)，但一定要成為末端這一細分領(lǐng)域里不可替代的專家。"朱立群滿懷期待道。