近日，隨著格力、美的相繼開(kāi)啟新冷凍年度開(kāi)盤會(huì)，空調(diào)行業(yè)再度迎來(lái)新品發(fā)布潮。然而經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)，所謂“新品”多數(shù)僅是外觀微調(diào)、型號(hào)變更，價(jià)格卻較前都有所上調(diào)。這一現(xiàn)象引發(fā)行業(yè)熱議：究竟是價(jià)格血戰(zhàn)之后的價(jià)值回歸？還是廠商借漲價(jià)之名倒逼商家開(kāi)盤打款？ 

　　多數(shù)空調(diào)新品“換個(gè)馬甲”開(kāi)盤漲價(jià)　

　　在今年的空調(diào)開(kāi)盤季，經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品外觀僅有細(xì)微調(diào)整，核心配置基本保持不變，但型號(hào)編碼全部更新，價(jià)格普遍上調(diào)。某品牌區(qū)域代理商透露：“所謂的新機(jī)型其實(shí)早已上市，今年只是變換了外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品代碼，建議零售價(jià)就提高了300元。”

　　這種“新瓶裝舊酒”的做法已成為行業(yè)公開(kāi)的秘密。廠家技術(shù)部門人士坦言，在壓縮機(jī)、換熱器等核心部件技術(shù)未突破的情況下，真正的產(chǎn)品迭代周期需要2-3年。但為了維持每年開(kāi)盤的“新品”噱頭，只能在外觀設(shè)計(jì)、型號(hào)編碼上做文章。更值得關(guān)注的是，今年部分品牌將原有機(jī)型直接停產(chǎn)，迫使渠道商不得不接受“升級(jí)版”的漲價(jià)現(xiàn)實(shí)。

　　從產(chǎn)品生命周期來(lái)看，這種策略具有雙重目的：一方面規(guī)避了直接漲價(jià)引發(fā)的消費(fèi)者抵觸，另一方面通過(guò)型號(hào)更新切斷了比價(jià)基礎(chǔ)。某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，同匹數(shù)空調(diào)的搜索流量在新品上市后，歷史機(jī)型的價(jià)格對(duì)比數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)失效，這為價(jià)格重塑創(chuàng)造了條件。

　　是價(jià)格戰(zhàn)后的價(jià)值回歸還是營(yíng)銷套路？　

　　不可否認(rèn)，當(dāng)前的價(jià)格調(diào)整存在一定的市場(chǎng)合理性。618期間，1.5匹主流變頻空調(diào)的最低成交價(jià)曾下探至1300元左右，雜牌空調(diào)價(jià)格甚至接近千元，這樣的低價(jià)銷售基本是在虧本沖量。因此當(dāng)前價(jià)格適當(dāng)回調(diào)，可以視為對(duì)極端價(jià)格戰(zhàn)的修正。

　　但也有商家認(rèn)為這是廠家精心設(shè)計(jì)的開(kāi)盤游戲。空調(diào)行業(yè)特有的“淡季打款”模式，決定了每年7-9月的開(kāi)盤季直接關(guān)系廠家全年現(xiàn)金流。業(yè)內(nèi)人士透露：“所謂的'新品高價(jià)'其實(shí)是預(yù)留了后續(xù)促銷空間，開(kāi)盤時(shí)要求經(jīng)銷商按建議零售價(jià)的折扣打款，到銷售旺季再通過(guò)'限時(shí)優(yōu)惠'降到實(shí)際目標(biāo)價(jià)位。”這種定價(jià)策略既鎖定了渠道資金，又為終端營(yíng)銷留足了操作余地。

　　更為關(guān)鍵的是，通過(guò)停產(chǎn)舊型號(hào)配合新品漲價(jià)，廠家成功實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存價(jià)值重估。某省級(jí)代理商無(wú)奈表示：“現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里的舊機(jī)型突然變成了'稀缺資源'，廠家暗示后續(xù)服務(wù)支持會(huì)向新品傾斜，逼著我們加快舊機(jī)變現(xiàn)轉(zhuǎn)投新品?！边@種策略性停產(chǎn)不僅消化了渠道庫(kù)存，更重構(gòu)了價(jià)格體系，為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)備了彈藥。

　　“家電人”認(rèn)為空調(diào)行業(yè)這場(chǎng)“換馬甲”漲價(jià)大戲，表面看是價(jià)格戰(zhàn)后的價(jià)值回調(diào)，實(shí)則暗含廠商對(duì)渠道控制、價(jià)格體系重建的多重謀略。在技術(shù)創(chuàng)新遭遇瓶頸的當(dāng)下，廠家通過(guò)型號(hào)更新維持產(chǎn)品新鮮度雖屬無(wú)奈之舉，但過(guò)度依賴價(jià)格游戲可能透支行業(yè)信譽(yù)。空調(diào)企業(yè)更應(yīng)思考如何跳出“開(kāi)盤套路”，構(gòu)建真正的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟在消費(fèi)者日益理性的市場(chǎng)環(huán)境中，任何沒(méi)有實(shí)質(zhì)升級(jí)的“新品”終究難逃市場(chǎng)檢驗(yàn)。